大数据时代市场营销模式的发展研究

李俊

安徽工商管理学院  安徽   230041

摘要：随着现代化技术以及信息化手段的飞速发展，社会已经进入到全新的发展进程中，特别是在目前的大数据时代当中，大数据与各大企业的发展之间形成了十分紧密的联系，通过大数据技术的应用不仅可以拓展市场销售的具体范围，逐步提升企业的发展规模，还能够帮助企业有效获取与客户相关的数据信息，通过对于信息的统计与分析来帮助企业对当前所用的市场营销战略进行调整优化。本文从企业市场营销概述进行分析、对大数据时代下市场营销遇到的问题及对策等方面进行了全面的诠释及大数据时代下市场营销模式的发展变化进行了深入的探究。

关键词：大数据时代；市场营销模式

引言

大数据时代的来临，使得企业市场营销将会面临更多的挑战及机遇。因此，企业则应顺应市场需求对自身营销渠道进行一定的拓展，对于自身发展更有利的数据信息进行更深入化的挖掘，从而以此来令客户对产品产生更高的满意度。企业在完善自身营销渠道时，也应同时对营销成本进行慎重考虑，从而使自身产品能够在竞争局势愈发激烈的经济市场中占据更有利的位置。因此，企业应对自身过往营销理念进行切实转变，利用大数据对信息分析的优势，来制定更新颖有效的营销策略，从而使自身营销成果能够获得更大的突破。

1企业市场营销概述

企业市场营销主要是指企业在设计、生产产品的基础上，通过宣传产品、与客户沟通等途径，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的经营体系。在一个企业中，市场营销活动的开展者是众多的销售人员，开展对象一般为广大消费者。在市场竞争中，企业市场营销的主要目的是吸引顾客、维护顾客、扩大市场占有率，最终推动企业的长远发展。在社会发展的长期历程中，企业市场营销逐渐形成了特定的步骤和本质特点，引导着相关人员按照收集市场信息、分析市场情况、确定市场目标、制定具体的营销策略、开展营销活动的步骤进行产品宣传与营销。

2市场营销现状

2.1营销管理目标单一

当前大部分企业的营销管理传播媒介还依赖于电视媒体和纸质媒体，在这种模式下营销管理目标较为单一，无法匹配互联网下形成的网络消费群体，且原有营销方式单一使得消费者感到厌倦，失去热情，导致企业营销管理效率大幅度降低，宣传成本逐增而宣传效果持续下降。

2.2对产品市场的把握不充分

企业准确地把握市场方向、了解市场动态，是其市场营销有效性的重要保障。但是，当前众多企业的市场营销情况表明，一些工作人员未能对市场情况有充分的认识，对不同消费者的消费能力以及消费需求掌握不充分。这一问题的主要形成原因是信息获取的渠道受限，工作人员缺乏相关意识等。在此情况下，企业的市场营销人员难以对产品的营销进行准确的定位。长此以往，企业生产出产品就可能出现积压的情况，从而导致可能遇到资金链中断的问题。除此之外，由于未能完全把握同类产品的市场价格和消费者的评价，许多企业很难定期对产品进行更新升级。

2.3企业数字营销管理能力落后

部分企业缺乏超前意识和应变意识，只是将互联网+技术生搬硬套，或一味地增加信息系统来替代部分工作环节，导致实际与流程脱节，无效工作内容增加。数字化营销并不是将网络销售单一接纳其中，并不是多建设几个网站这么简单，数字化营销成为企业发展营销模式的变革，数字化时代下更关注消费者的感知力，而通过情感营销和体验营销，利用新技术提升自身的产品吸引力，这样一来才能提升产品的市场销售率。但是在大多数企业的数字化营销进程中，一般都是将传统环节由信息系统取代，对后续的数据处理及分析加工环节不够重视，只顾收据收集，不管后期应用，导致大量数据沉淀，缺乏数据处理分析的能力，导致了企业数字营销管理能力落后。

3大数据时代市场营销模式的发展优化

3.1企业在加强网络信息安全建设上成本支出会增加

随着大数据技术在商业领域应用的不断加强，网络信息安全也成为企业生存发展的基石，对掌握的数据进行分析处理及信息加工，是企业营销战略实施的关键，但同时也为自身信息安全带来威胁。比如，企业商业机密、客户个人信息等都会面临数据信息泄露、存储数据丢失、黑客攻击等数据外泄、被窃取的风险，因而企业在享受利用大数据带来的营销便利的同时，要把加强网络信息安全放在首位，不仅要在资金投入上给予倾斜，购置安全性高稳定性强的网络技术设备，同时还要在思想上筑牢信息安全的防线。设置网络信息安全等部门，并定期对员工进行思想意识的强化，为公司的长足发展和网络营销建立安全壁垒和运营保障。

3.2企业需要加大培训力度和人工成本投入来提升员工网络营销及推广的能力

企业的竞争终归是人才的竞争，培养专业的人才梯队对一个企业的长期发展来说具有重要的意义，专业的销售型人才在为企业带来销售业绩增长的同时，还会带来很多方面的成绩。随着大数据时代的发展，营销模式不断推陈出新，销售过程中业务人员登门拜访、电话联系促成销售的模式已经逐渐淡出市场。新型的营销模式，如现在的购物平台、小程序、App等网络平台开始成为经营销售的主导模式，这就需要企业培养业务人员在具备快速学习能力的同时，还要具备熟练运用网络营销推广方法完成营销任务的能力。这不仅需要网络营销人员具有传统业务人员的沟通表达能力、业务拓展能力等，更需要具备的是对大数据的分析处理能力，以及对客户需求、市场发展感知的敏感性。

3.3强化线上平台的建设力度

在大数据分析时代当中，市场营销更加倾向于线上营销，而在这一过程就需要平台基础提供支出，因此，企业必须要强化对于线上平台的建设力度，还要提高数据信息库建设方面的投入力度，构建出更加合适的线上商务平台，这也是大部分企业都需要重点考虑的问题。同时，企业还要在线上商务的统筹布局方面加大力度，通过最新的信息技术来对平台进行完善优化，而在线上营销平台当中，运营模式以及技术支持保护已经成为了两个重要模块，必须要在其中建立起更加科学合理的运营模式。

4从大数据技术出发企业市场营销的创新发展

4.1市场调研

在市场营销的实践中，应在准备环节做好调研工作，明确消费者的实际需求以及竞争模式的要求。在市场模式下，可以充分发挥出大数据的优势，不断拓展传统的调研模式，实现互联网渠道全方位拓展，更好地符合市场的多样化发展要求。同时，调研工作能更突出针对性，并能保障反馈数据得到及时高效体现。

4.2产品开发

在市场经济的快速动态化发展中，企业必将面临较大的竞争压力，这就应全面重视加强产品的创新发展，始终坚持消费者至上的理念，有效保障新产品推出风险得以控制。在新产品的构思环节、营销优化、开发测试等过程中，应体现出大数据的优势，实现产品设计的优化，更好地增强产品的宣传效果。

结束语

综上所述，世界逐渐被科技信息化所覆盖，大数据时代的来临也为各企业营销发展带来了不同的灵感。企业对大数据进行妥善利用及分析，能够将企业精准营销理念进行真正实现，企业市场竞争力也能由此得到有效的促进。企业唯有主动挖掘出对自己有利的市场信息，企业精准营销效果才能得到真正的突显。此外，企业也应为客户实时带来更为精准的营销推送。这样一来，企业实际经济效益才能得到更具实际化的增长。

参考文献

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