网络经济时代市场营销策略的转变

1.帕丽旦·玉素甫江2.玛日耶姆·图尔贡3.魏坪

新疆维吾尔自治区产品质量监督检验研究院 新疆 831100

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【摘要】：在网络经济时代，网络技术为市场营销策略带来了新的发展生机，同时也带来了很多新的挑战，所以，在市场营销方面应该充分地利用网络技术，不断提高市场营销的影响力，促进企业的发展。文章主要对网络经济时代下的市场营销策略进行分析，希望能够进一步提高市场营销的作用，促进企业的发展。

【关键词】：网络经济；市场营销；策略

引言

随着网络技术的不断普及与发展，人们的生活方式以及生活环境有了很大的改变，并且由于社会经济的不断发展，人们对物质生活的需求也在不断的提升，所以，为了能够充分地满足人们的需求，企业必须要根据时代的发展对市场策略做出相关的调整，使市场营销策略能够更加符合时代的发展，满足人们的需求，从而进一步提高企业的市场竞争能力。

1网络经济时代的特点

（1）消费者和商家的信誉要求。消费者需要在网上交易，在交易之前系统会自动对其信誉度进行评分，例如支付宝软件，消费者在使用支付宝进行交易后，其芝麻信用分就会发生变化。如果消费者的信誉度不高，那么消费者的购买难度就会上升。另外，在信息技术的支持下，消费者可以对销售商品的商家进行评价，商家的商品是否具有较高的性价比、质量等等，而其他消费者就能通过这些评价考虑自己是否购买这个商家的商品。

（2）消费时间和消费地点不受限制。手机的普及使人们可以随时随地在网络上寻找自己需要的商品，通过各种大型线上交易平台来搜索商品，如京东、淘宝等。网络经济时代，消费者不必再花费大量的时间和精力去实体店挑选购买，只要有一部手机或者一台电脑就能够轻松实现网购，具有极高的便利性。

（3）网络经济时代具有一定的虚拟性。消费者需要经历挑选、下单等一系列流程，在下单完成之后消费者不会立即拿到商品，而是由物流进行转运，直接派送到家中或家附近的骚站，更加便利。

2.市场营销策略转变的必要性

2.1顺应网络化趋势

市场营销是产品销售必要的环节，产品的生产到最终消费者的手中，需要通过一定的策略手段来吸引消费者的眼球，产生消费动机甚至拉动身边的人进行购买。网络经济时代之下，营销策略也应该紧跟时代的步伐，从思想到行为进行相应的改变，才能够有效的利用网络来进行营销。适者生存，不适者淘汰。这不仅是自然社会的生存规则也是现代社会的生存规则。想要在新的潮流中引领本产业的潮流，就必须进行革新，这是产业发展的必然选择。将自身的产品销售给顾客这是市场行销的最终目的，在这个过程中的主体就是顾客。在当前网络时代的背景下，对顾客的偏好行为分析是以大数据作为基础，通过这此数据可以为市场营销策略提供更多的参考。所以说，新的经济时代之下，市场营销必须紧跟时代，积极转变，才能够更好的发挥自己的作用。

2.2拓宽交易渠道

市场营销在消费者与生产者之间起着搭建桥梁的作用。在网络信息时代，市场营销合理利用科学技术能够拓宽相应的交易渠道，为消费者的消费创造更多的可能性，同时随着互联网的逐步发展与政府监督的相应介入，消费者的消费安全也得到一定的保障。网络经济时代下，除了消费安全的保障，更有利于企业实现可持续发展。通过拓宽交易的渠道，为消费者的消费提供了更多的可能性，为产品的销售扩大分发场景。所以说网络经济时代下市场营销策略的转变能够更大化地发挥自身的价值。

2.3全面了解市场需求

市场营销策略的目的在于将生产端的产品信息传递给有需求有能力的消费者。网络经济时代下市场营销策略的转变，有利于生产者更有效的了解市场的需求。传统的生产端一直处于比较被动的地位，、竹产品商生产出来产品后，再向消费者进行营销，很可能造成商品滞留，而如果能够通过有效的手段充分了解消费者的需求，就能够使得供给侧进行合理的资源配置。这两者之间市场营销起到了决定性的作用。在网络经济之下，市场营销通过对自身信息技术的更新以及信息系统的更新，对消费者的数据进行更全面的分析，传递给生产商。这样就能够更透彻地了解市场需求，从而提高市场营销的效率。

3.网络经济时代市场营销策略

3.1加强数据分析增强市场竞争力

市场上存在两个基本经济实体—公司与消费者。基本上，公司的生产和经营的目的是获利，当消费者在当前选择产品时，除了产品的基本需求和性能外，还重视公司的内在形象。因此，公司和消费者的吸引力之间存在很大差异。为了获取利益，企业必须赢得消费者的信任，并且必须通过营销方法的不断改变向消费者展示良好的企业形象。在网络经济的发展下，随着大数据技术的不断应用，这可以精确地实现另外一种营销效果。例如，蒙牛乳业公司曾因质量检查问题而面临严重的市场营销风险，许多消费者担心蒙牛产品的质量，导致蒙牛的销售额大幅下降。在这种情况下，蒙牛通过市场数据的反馈将营销计划的重点从产品的盈利水平转移到了产品和企业形象的提升上。通过向贫困山区的孩子们提供营养和其他公益活动，并通过在微博和官方微信等平台上投放广告，关注公司产品的质量，它逐渐扭转了消费者的认知，并增加了销售和利润。在网络经济时代，在线交易会留下数据痕迹。这些数据跟踪构成了公司非常有价值的营销基础。通过消费者评估和订单增长，公司可以使用大数据分析技术来准确了解消费者对公司的动态响应，以及在特定条件下公司的特定营销工作反映数据可以大大提高市场竞争力。

3.2依据环境变化科学制定新的营销举措

互联网已经不断渗透到社会生活的各个方面，在互联网的影响下，市场环境发生了很大变化，这也带来了营销环境的巨大变化。因此，公司必须根据实际市场环境变化科学地制定新的营销措施，用来不断适应市场的各种需求。随着时代的不断发展，在传统的市场经济延续影响下，网络时代的到来，市场营销的重点不再局限物理部分，网络环境逐渐成为营销的重点。因此，这要求公司改变其营销计划，首先，确保实体线下营销的流动性，加强与渠道分销商的合作，并确保售后服务能力及水平，从而降低营销成本。其次，专注开发创新的营销计划。这种创新的营销方法将不限于任何固定方法。在公司全面的市场研究和知识的基础上，有必要综合利用网络信息技术进行产品和业务的营销和广告工作，以深化产品的内涵产品。

3.3利用在线平台进行创新营销

在企业市场营销策略创新过程中较为重要的一个工具就是新媒体，企业要抓住网络经济时代的机会，就要将新媒体在线平台的作用发挥到最大。如企业在发布最新产品前，要借助于多个新媒体进行宣传，将最新产品的基本特征和性能发表在众多新媒体上，便于消费者从多个途径了解到企业的产品情况。企业还可在平台上进行促销活动，达到定期回馈消费者的目的，让消费者在消费的同时得到一定的回馈，提升消费者对企业的好感。此外，企业还可在在线平台上与消费者进行及时沟通，在了解消费者需求的同时也可与消费者增进感情。企业还可将产品的广告放在网络上，通过广告让消费者了解产品性能，提升产品的流通效率，为企业带来更多的经济效益。

结语

基于网络经济时代的市场营销策略创新探究具有较为重要的作用，不仅可提升企业的核心竞争力，还可为企业树立健康的发展目标。企业要做到市场营销策略创新，就需要对自身的情况进行了解，结合最新的发展技术，与消费者建立良好的关系和沟通机制，以此来提升企业的营销效果。

参考文献

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