建设法规课程建设之招投标策略研究

马心怡,董云霞通讯作者

（山东协和学院 工学院  山东 济南 250107）

摘要：随着我国建筑业逐渐走向规范化和国际化，各种施工单位之间的较量也越来越激烈，投标已然成为获取工程项目、寻求自身生存发展的重要途径。如何科学、合理、高效地确定施工项目的投标报价具有十分重要的现实意义，然而随之而来的问题也成为我们不得不面对的挑战。不同的项目应根据其特征要求采取不同的投标策略及报价技巧，并在投标报价全过程充分把握各种有利机会，争取主动权，以达到最优结果，对于可能出现的问题应提前分析解决。

关键词：建筑工程投标策略研究应用

一、研究背景及意义

八十年代，我国还处在社会主义计划经济体制，招投标制度初步建立，九十年代招投标体系初步形成，《中华人民共和国招标投标法》中规定不包含议标方式标志着招投标发展成熟。中国于2001年正式加入世界贸易组织，这表明中国的建筑业将逐渐对接世界，投标单位要制定相应的投标方案应对各种类型的建设项目，选择和承包各种工程。尽管我国招投标制度起步晚，但伴随改革开放和市场经济的飞速发展，招投标制度也日趋完善，遍及全国。建筑工程项目招投标不仅牵涉大额金钱，而且还波及到建筑工程的质量，因而，我们务必高度注重建筑工程招投标活动。

二、 建筑工程招投标策略研究的必要性

各个行业都有自己的要求和方案。建设工程招投标是一种双向选择，由于招投标拥有公开、公平、公正和诚实信用原则，所以招投标活动不仅有益于施工企业完善工期管控，改进施工技术，刺激施工企业开展良性竞争，而且对于建设单位合理控制成本及择优选择建筑合作对象大有裨益，还减轻了不正当竞争的现象，有利于和谐建筑市场的构建，给予建筑行业生机，促进我国建筑行业向更高、更远的道路迈进。同时，在招标过程中，还可以避免垄断，有利于市场健康发展，保障公平竞争。此外，由于我国工程建设行业的迅速发展，企业间的竞争也越来越激烈，因此，施工企业必须加强对招标阶段的成本控制，使其投资合理性、科学化，从而保障企业可以达到最理想的经济效益，确保施工企业能在市场竞争中崭露头角，谋求更为广阔的发展空间与前景。

三、建筑工程招投标策略的应用研究

1、不平衡报价法

不平衡报价法是指在工程项目预算基本确定后，依据招标文件的结算条件，在不改变总报价的前提下，优化内部子项目的报价，具体来说就是把某些分项的单价降低，把另一部分分项的单价提高，使建设项目能更早获得利润，有利于现金流最快回流。运用这种方法时报价企业需要充分研究各个分项，将其报价调整成既符合招标文件的要求又能获得更大收益，这种方法的诀窍正是利用了建设单位付款给施工单位项目款是有次序的，可总报价是没能思虑时间价值的，这样施工企业可以先收回部分工程款，减轻企业融资困难，加快企业资金周转，降低风险。

2、突然降价法

突然降价法是指初期正常投标报价，扰乱竞争对手判断，使其放松警惕，临近投标截止时突然降低报价以赢取中标。每个投标单位都想知道其他投标单位的报价，作为对照，并推敲、修改自己的报价的不妥之处，而在突然降价法运用前期，投标单位有意无意的表现出对此项目兴趣不高，甚至故意透露自己的报价，等到最后期限即将到来时突然降价，让对手骤不及防，从而加大自身中标几率。在投标截止时间之前递交更改后的投标文件，不要过早更改，更不要超出截止时间，如果过早递交更改后的投标文件，那么一旦竞争对手察觉，他们还有充足的时间进行更改，效果将大打折扣，倘若过晚递交，超过截止时间突然降价视为无效。

3、多方案报价法

多方案报价法是对原招标文件报一个价格，然后再提议若某项条款作某种变动，价格可降低多少，然后报一个更低的价格来吸引建设单位。合理使用多方案报价法不仅有利于投标单位中标，而且还有利于建设单位集思广益优化建设项目，降低成本和风险。

增加建议法适用于招标文件中明确规定投标人可额外再提出一个方案的情况。若是规定可以采用增加建议法，那投标人应结合自身优势，把握好机会发掘更好的方案。另外要注意在增加建议方案时，勿将施工方案表述得太细致，要存留方案的机密，避免招标单位将此方案占为己有或盗用给其他投标单位。其次，增加的建议方案一定要有可行性或在报价、工期等方面优于原方案，否则很难赢得招标单位的认可。   

四、结束语

建筑工程招投标过程，作为建设法规课程的重要内容之一，熟悉并掌握相应的技巧尤为重要，机械的使用投标报价策略并不一定会有所成效，他与充分的前期准备、专业的造价、科学的管理和团队的协作等有着分不开的关系，他们相辅相成，有机结合，共同铸就成功的投标报价。如何运用有效的投标报价策略制定适当的报价，是课程学习和研究的重要课题，也值得参与投标的施工企业深入研究、探讨。

参考文献：

[1]袁立.投标报价能力建设[J].施工企业管理,2022(05):112-117.

[2]朱晓伟.工程项目施工投标方案选择及报价策略研究[J].价值工程,2020,39(14):110-111.