基于五大发展理念的中药药枕特色商业推广路径分析

郝子凯

内蒙古财经大学金融学院 2020级投资班    内蒙古 呼和浩特   010010

摘要：根据“构建现代产业体系”发展战略，运用五大发展理念，打造新时代中医产品是中医学的关键任务。基于此，文章立足时代要求，基于五大发展理念，以中药药枕为研究对象，分析市场情况和产品本身优缺点，明确中药药枕的发展前景，找好中药药枕当前定位。

关键词 中药药枕；五大发展理念；推广路径

目前，随着我国中医药学的发展，中医药理和实际应用的协调发展是中医学的关键。而中药药枕正是探索科学发展中医药学应用的方法之一。要结合十九大中规划的“传承发展中医药事业”目标，运用五大发展理念，让中医药学在新时代发挥新作用。

同时，在中国严重的失眠现象，更体现了对药枕的需求。2016中国睡眠指数显示，2016年睡眠指数得分为69.0分，与2014年、2015年相比，提升了2.3分。尽管如此，中国人的睡眠质量仍未达到优质阶段。数据显示，中国有失眠症状者的比例达46.58%，疑似失眠患者达15.02%；4.79%的人群需长期服用安眠药方可入睡；82%的人患有睡眠障碍，失眠症严重影响人类身心健康。2017年中国睡眠质量报告：华为运动健康发布《2017中国睡眠质量报告》，数据显示69.4％的用户睡眠质量不佳[1]。

1.五大发展理念

五大发展理念，即“新发展理念”，是创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，是管全局、管根本、管长远的导向，具有战略性、纲领性、引领性。

作为五大发展理念之一的共享发展是在党的十八届五中全会中提出的，它是对中国当前现实社会发展的认识和深化。创新发展理念融合理论创新、制度创新、机制创新、文化创新等各个方面。协调发展注重的是解决发展不平衡问题。绿色发展注重的是解决人与自然和谐问题。开放发展注重的是解决发展内外联动问题。

2. 中药药枕的战略定位

2.1中医药枕的战略定位

习近平主席强调过，新时代中医要在注意发展规律的基础上，传承精华，守正创新，加快推进中医药现代化、产业化，坚持中西医并重，推动中医药和西医药相互补充、协调发展，推动中医药事业和产业高质量发展，推动中医药走向世界，充分发挥中医药学于防治方面的重要作用，在祖国的伟大复兴中出一份力。[2]

在2020年的新冠防疫工作期间，中医药是全国抗疫工作的中流砥柱，据报道，新冠轻症患者、复阳、降低转重率患者，取得较好的效果。中西医结合在抗疫工作中发挥了极大作用，大幅降低了危重患者死亡率。当然了，还有其他中医药防病健身的各种方法，例如针灸、按摩、易筋经、八段锦等都可以调畅气机，恢复机体的正常生理功能 [3]。

中药药枕的主要设计目的是应对失眠。近年来，失眠属于人类共同面对的难题，而中西医各有对失眠的解决方法。据报道，长期使用某些西药可能会导致成瘾、乏力、健忘、痴呆、胃口差等副作用。治疗失眠的方法有很多种，需要在医护人员的指导下，进行操作，例如耳针、耳穴压豆，药物治疗；也有穴位疗法联合药枕、足浴等方法治疗；这些治疗方法对于某些长期慢性患者而言极为不便。单纯采用药枕治疗轻型不寐，偶尔不寐的患者，方式简单而有效，尤其适合患者自行治疗，值得推广应用[4]。

2.2 失眠的背景介绍

中国国家统计局发布数据显示，2017 年底≥60岁人口达 24 090万，占总人口的 17.3%。老年人群随着年龄增加褪黑素分泌不断减少，睡眠能力逐步减弱，容易诱发睡眠障碍。我国 22 省市的大样本人群研究提示老年人睡眠障碍患病率为 49.9%。睡眠障碍对老年人的身心健康有诸多危害，国外多个研究证明失眠、睡眠效率和夜间觉醒等睡眠问题是导致躯体功能问题、心脑血管疾病和精神疾病等的危险因素，尤其是睡眠效率低于 80%、夜间觉醒时间长于90min、睡眠时缺氧均与躯体功能测试呈负相关的人群[5]。

2.3. 中药药枕的治疗原理

失眠亦称不寐，《内经》首载，称“目不明”“不得卧”，《难经》始称“不寐”。主要指不能经常获得正常睡眠，醒后自感不适为特征的一种病证，特征为睡眠时间不足、睡眠深度、睡眠质量不能满足机体日常需要。不寐的病情轻重不同，轻者表现为入寐困难、寐而易醒或醒后不能再寐，或者时寐时醒；重者整夜难寐。长期不寐，危害极大。它不仅影响患者正常的生活，还影响情绪等；严重者还会干扰人体正常之机能紊乱，从而引发全身性躯体疾病，例如情志类疾病、肿瘤疾病，心脏病、高血压等疾病。

不寐的产生原因：思虑过度，劳伤心脾、饮食不当、肝阳妄动、心血不足等皆可导致不寐。病理机制为阳盛阴衰，阴阳失交。根据其产生的根源，医者采取补虚泻实、调整阴阳，“闻香祛病”之治法进行调理。本文采取“闻香祛病”之治法，即实物为药枕，在药枕的枕芯中填充中药，药枕中的中药因其馨香，在睡眠时，人体头部的自然重压及体湿的作用下缓慢释放馨香之味，舒缓人体之精神情志，逐步进入睡眠状态

[4]。

3. 中药药枕的组成结构

3.1 药枕的概念

药枕，属于中医外治法治疗慢性疾病的一种疗法。它包含很多种类型，分别有应对睡眠障碍、高血压、新冠后期睡眠障碍等类型的药枕。药枕的制作方法：纯净药材，准备好枕套，在枕套中被装入一些中药材，即可制作。这些中药材具有的特征是性味寒温适中、沁人心脾、芳香宜人，怡养心气。头为诸阳之会，脑为原神之府，心脑相通。在睡眠时，药枕的有效成分因其温度升高被散发出来，在不知不觉中，药枕就发挥着芳香健脾、养肝明目、健脑安神、调和脏腑之功，达到阴阳平衡，以平为期的目的[6]。

3.2 药枕的组成

根据《方剂学》组方原理，睡眠药枕药物构成：金银花、菊花、合欢花、金莲花等量，各200克，一起被装入枕芯中，具有性味辛散而性，寒温并用、沁人心脾、芳香宜人，怡养心气的功能。

使用注意：首先纯净药材，粉碎药材，一起被装入枕芯，枕芯纯绵舒适，缝合。枕芯中中药材，每8-10个月换一次，药材再次利用，泡脚。煎煮方法：将药枕中的药材分为10份，加入水，高出10厘米，浸泡药材30分钟，水煎两遍，每周一份，滤掉药渣，泡脚[7]。

4. 中药药枕的路径分析

目前，市售药枕种类繁多，分别有治疗心血管疾病、失眠、鼻炎、颈椎病、视力问题等多种产品，市场上药枕已然供不应求。

4.1 市场分析及市场定位

以目前在校学生和工作人群作为目标消费者，将向学生和工作人群介绍和宣传产品及其业务作为首要切入点，是一个合理的选择。

　　根据产品的特点，将目标人群分为：

　　(1) 目前没有睡眠障碍，但有不良的睡眠习惯的人群;

　　(2) 目前有睡眠障碍，需要进行睡眠治疗的人群;

4.2 市场优势

药枕行业调研是开发产品，分析药枕推广路径的基础。市场调研需要长期跟踪监测运用药枕群体，研判市场运行情况、销售特点、产业链和价值链等资料为基础，多方举措，收集数据和信息，包括药枕用户、企业、市场、行业等多方群体，出具较为全面而又合理的研究报告，用专业知识来促进对整个行业的发展，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。行业研究即为对一个行业当前状况和未来发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间，行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等关键方面。

中药药枕产品本身则是一种先进疗法，属于中医未病先防、治未病之体系；适应群体为亚健康群体、老年慢性病群体等。药枕优势在于携带方便、副作用小、疗效稳定等特点，如果进行研发、生产，会产生一定的经济效益。

4.3 销售策略

    团队应当把握市场需求，准确定位产品，保证优质服务，不断优化提升自身水平，实施重点客户战略。具体方法如下:

4.3.1户外广告

    为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，加大对此产品的宣传，在群众比较多的场所，（例如公园，各大公司，企业，商业街等繁华地区的电子广告牌）。

4.3.2科普讲座

     请医学健康专业人员做一些讲座，可以针对长期坐着工作的公务员，学习压力大的青少年学生，长期工作的出租车司机，长途旅游等人，讲座的内容可以着重强调枕头的舒适度，中药的优势以及中药对人体的好处。可以通过强调休息的重要性，以及不同的中药的不同的功效。讲座要避免过于商业化，同时向听众散发相关健康和产品的宣传材料或小纪念品。

4.3.3采用“代理商+电子商务+技术服务+信息”的创新商业模式

按地级（直辖市）、省级、市级、县级划分。在不同的地区，发展代理商，进行区域保护销售。建立实体体验店。如：在各个养生保健的场所可以体验，销售；或者在各大药店提供体验。

    建立网络营销渠道。借助互联网，使传统销售模式向电子分销模式转化，利用电子商务来解决传统渠道在操作中造成的低效率运作。

    建立消费者信息反馈系统。成立消费者信息处理中心，设立消费者意见热线电话，意见信箱。定期做市场问卷调查，动态掌握消费热点及消费心理，并根据反馈信息及时调整战略。

4.3.4经营团队

资深行业营销策略分析师提供相关思路及建议；科研团队负责研发新产品、申报国家新专利；由多年来一直从事医学健康专业方面的人员负责相关健康讲座和专业辅导；医学本科毕业生从事产品推广、功能讲解和相关销售、售后等服务；优秀的合作方有多年生产和销售经验，能够准确把握行业趋势和市场。

5.结语

文章通过实证分析，从中药药枕的组成和药枕的作用两个方面对中药药枕的推广方法进行了具体理论分析。研究表明，运用五大发展理念并将其作为中药药枕的发展指导思路是可行的，具体到如何完善实施则是后续研究的发展方向。

参考文献

[1]2017中国睡眠质量报告[J]. 记者观察，2017(12):70-73.

[2]习近平对中医药工作作出重要指示强调 传承精华守正创新 为建设健康中国贡献力量李克强作出批示 新华社2019.10.25 13:58

[3]中医药成抗疫“中国方案”亮点 科技日报2020-04-13 22:15:47 

[4]梁曼，余晓云，吴李莉.药枕治疗不寐的研究现状[J].检验医学与临床，2019,16（19）：2901-2903.

[5]熊风，赖玉清，涂嘉欣，等. 中国老年人群睡眠障碍流行特征的Meta分析[J]. 中国循证医学杂志，2019，19(4):398-403.

[6]江巍，罗晶，薛小虎，等.保健药枕的临床应用与产业化开发探析[J].亚太传统医药[J].2008,4(9):118-119.

[7]刘彦骅.夏季保健药枕三款[J]. 武当，2005,7（179）:55