分析建筑勘察设计企业市场开发与管理对策

高文龙

身份证号码： 15020319830820****

摘要：当下受疫情影响，各行各业都有必要面对挑战重新审视市场竞争形势，对政策的解读越及时，对长期发展的国家战略约笃定，我想对于建筑勘察设计企业而言，才能获得长远健康发展，当然这期间我们必须将市场开发、经营与管理工作做好。这要求企业立足于实际情况，积极改革和创新，在能力范围内拓展业务。基于此，本文论述建筑勘察设计企业市场开发与管理策略，希望给有关机构提供参考与借鉴。
关键词：建筑勘察设计；企业经营；市场开发

引言：众所周知，建筑行业在推动我国经济发展方面发挥至关重要的作用和价值，它同时是构成我国市场经济体系的主体部分。近几年，我国建筑行业得到高速发展，想要在激烈的市场竞争中占据有利地位，建筑勘察设计企业必须具备较强勘察设计能力、较高勘察设计资质，最重要的是提高自身市场开发能力，促进企业业务量与利润水平的提高，最终提高企业市场核心能力。

1. 建筑勘察设计企业市场经营对策
   （一）加强对接沟通有关部门
   对于勘察设计企业而言，想要加快发展速度，必须加强对接各相关部门，将良好的企业形象塑造出来。建筑勘察设计企业立足于自身企业文化、经营优点、发展对策等方面，加大宣传力度，促进企业知名度的提高。在具体的施工实践过程中，积极沟通相关部门，以便获得各部门支持和认可，有效支持建筑勘察设计企业开展各项工作，为有效落实企业市场经营对策提供保障。

（二）加强部署市场发展营销策略

建筑勘察设计企业想要获得更多经营项目，将充足资金支持提供出来，促进企业的稳定健康发展，必须加强开发和部署市场营销策略。
1、产品营销

企业想要获得较好的市场营销综合成效，有必要对自身产品优势进行明确，与不同产品特征相结合，对营销策略进行研究。另外，企业还要对产品架构进行明确，分析市场发展情况，将具有较高经济效益的最优营销策略选择出来。开发新业务产品时，以市场变化情况为基础，并与之充分结合，促进产品针对性的提升，使用户各种需求得到满足。

2. 渠道营销

企业承接勘察设计项目应以工程发包方为主，积极交流和沟通项目开发商，防止中间商产生，导致增加承接成本问题。想要使营销渠道得到拓展，企业还要加强交流驻外营销机构，在驻外结构力量的支持和帮助下，使自身承接渠道得到拓宽，以便企业扩散市场^[1]。
3、招标营销
这是企业进行市场竞争的重要方式之一。企业开展项目招标工作时，应该与项目设计开展状况相结合，将科学的营销策略编制出来，同时加强管理招标相关工作，综合运用各种方式，如将先进勘察与设计技术等方式引进来，促进企业市场竞争力的大幅度提高。

2. 建筑勘察设计企业市场开发与管理对策

1. 明确主市场，开发新市场

我国各个区域在经济发展水平、建设政策等方面存在很大不同，建筑勘察设计企业必须高度重视各个区域，全面了解并掌握各省份特征与建设热点，在满足企业自身发展需求前提下，加大开发建设市场力度。对于建筑勘察设计企业而言，编制市场开发对策时，必须与企业自身竞争要求相结合，将发展主市场确定下来。与此同时，企业还要加大开发新市场力度，科学控制新市场总体工程项目数量，防止发生过于集中或过于分散项目的问题。逐渐加大企业对新市场和主市场的控制力度，以便将良好市场开发成效获取。

2. 营销理念的创新

受到疫情影响，市场竞争愈加激烈，建筑勘察设计企业面临的形势越来越严峻，对于企业当前阶段的发展要求，传统市场营销模式不能进行满足。因此，建筑勘察设计企业必须创新市场营销理念，将市场营销工作的切入点确定为品牌特征。采取的市场营销策略必须高度重视公众利益，积极分析客户需求，将超预期的产品或服务提供给客户，促进自身品牌形象的提升。想要使勘察设计企业生产经营要求得到满足，有必要加大宣传力度，有效支持企业品牌的宣传工作。强化项目业主对企业品牌的认知，为稳定的产品路径提供保障，转换勘察设计企业品牌价值为经济价值，使企业经营发展要求得到更好满足。

3. 多元化营销渠道的建立

在数字化信息时代，移动通信技术与互联网技术飞速发展并得到广泛运用，已经为人们获取信息提供重大帮助，并逐渐变为主要方式。在此背景下，建筑勘察设计企业有必要顺应时代发展潮流，在开发市场过程中，将互联网+渠道探索出来，对人们的生活要求进行很好满足。对比传统市场营销模式，网络营销模式的优势比较明显，如较高信息传递效率、广泛覆盖面积等，建筑勘察设计企业需要促进网络营销渠道的优化与完善。开发市场时，企业应用互联网技术，可将全方位的市场信息提供出来，进而对不同建设群体的建设趋势进行明确，有利于制定可行性高的营销方案^[2]。

4. 加强防范企业合同风险

1、企业经营者法律意识的强化

签订勘察设计合同时，合同签订的代表人是企业经营者，为了立足于法律角度，更好开展合同风险防范工作，必须强化经营者法律意识。

勘察设计企业开发市场过程中，还要对经营者传统经营思维进行拓展，保证其与当前市场发展趋势相结合，将科学合理的管理制度编制出来。
企业经营者以满足自身发展需求为基础，将不同类型的施工制度科学编制出来，详细划分各个岗位职责，与此同时，加强培训各个岗位工作人员知识技能，为勘察设计企业有序开展各环节工作提供保障。
企业经营者有必要加强学习各种相关法律，如财税法、合同法、金融法等，这样才能够在签订合同时，从法律角度出发，对合同的有效性进行明确，使合同的风险得到预防。
2、防范合同风险机构的设立
经营与发展过程中的建筑勘察设计企业，离不开合同风险防范机构的监理，只有这样，才能促进自身合同管理水平的提升。合同管理机构必须全面管理各种问题，如合同签订、修改、变更、纠纷等。此机构工作人员需要具备法律知识、财务知识，从而对合同的有效性进行正确判断与识别，促进企业自身风险防控能力的提升，防止不合理签订合同发生合同风险。
企业合同风险防范机构必须对合同管理流程进行优化与完善，做好日常工作中合同风险识别与评估工作，保证企业在市场开发中发生合同风险的概率最低，促进勘察设计企业长远发展。

5. 积极创新产品

在我国经济飞速发展的背景下，国家逐渐提高对建设项目的要求，建筑勘察设计企业有必要创新自身产品，使建设方的实际需求得到满足，推动企业的大力发展。借助不断创新和完善自身产品，能够使企业市场增长空间不断扩大，增加企业各种产品的附加值，促进企业产品市场占有率的提高。对于建筑勘察设计企业而言，开发市场过程中，需要将重要的开发内容确定为创新自身产品，借助应用产品创新与优化模式，促进企业核心竞争力的提高，以便在建设市场上占据有利地位。创新产品工作需要经过几个阶段，如引进、发展、成熟与衰退等，过快的产品更新速度，必然会对产品创新研发产生影响，导致不均衡等情况出现在企业产销关系发展中。企业有必要对产品创新的原则与关键点进行明确，与企业自身发展情况、产品建设需求相结合，在此前提下，科学选用创新产品对策，促进企业市场竞争力的提高。

结束语：总而言之，市场开发与管理对建筑勘察设计企业的发展具有重要意义，尤其面对当前激烈的市场竞争形势，各个建筑勘察设计企业必须对建设市场发展趋势、自身优势进行明确，在此前提之下，将市场开发与管理工作做好，将健全的经营发展策略编制出来。不仅要稳定已有市场，还要大力开发新市场，以便提高企业市场占有率与核心竞争力，帮助企业获取最大化经济效益。

参考文献：

[1]许卫涛. 铁路项目勘察设计投标策划及报价分析[J]. 建筑技术开发,2018,45(15):92-93.

[2]张远航. 新时期建筑企业市场开发与经营工作策略[J]. 现代商贸工业,2020,41(28):77-78.

作者简介：高文龙（1983.08-），男，汉族，内蒙古包头市人，在职研究生学历，现就职于某大型国企建筑设计院，从事工程技术管理工作。