浅谈幕墙工程投标报价技巧

徐发龙

深圳市华南装饰集团股份有限公司江苏分公司， 210000

摘要：在当前，我国的社会经济已经有了非常大的发展，所以在近几年，房地产行业不仅在国内得到了很好的发展，而且还有着向全球发展的趋势。因此，建筑工程行业就得到了迅猛的发展，而这就促进了细分工程的不断更新，其中的典型就是幕墙。从实际情况来看，在翻新旧建筑物时，很多国家都会使用幕墙工程，所以幕墙就得到了广泛应用。而且在翻新外墙时，如果使用了玻璃幕墙，那么人们的室内生活就会变得更加便捷。因此，如果想要促进幕墙工程的发展，那么关键就在于幕墙工程的投标报价上。

关键词：幕墙工程；投标报价；建筑工程

得益于我国经济规模的不断增长，房地产行业也有了很大程度的发展，而在现阶段，在装饰外墙时，很多人就都会使用幕墙，这已经变成了一股潮流。但是幕墙的作用不仅仅是装饰，并且它还具有非常多的功能，如防水、隔音以及保温等等。而在现阶段，如果相关的单位想要获得幕墙工程的施工权，那么他们就要进行投标报价。

1、幕墙工程的投标现状

在现阶段，经济正在以极快的速度发展着。而在所有的市场中，房地产就是受益最大的行业。正因此，对于房地产等相关行业，政府就不仅加大了节能减排的力度，而且还加快了相关法律与政策的落实。因此，从目前的实际情况来看，幕墙建筑工程就变得越来越重要了。另外，在这个领域还出现了非常多的新材料以及新技术，所以幕墙工程的发展就得到了极大地促进发展空间。但与此同时，这也加剧了行业内的相关竞争，在现阶段，国内已经出现了越来越多拥有双甲资质的相关施工团队。所以只要出现了一个招标工程，那么通常竞争团队的数量都会达到十家以上，所以各个团队在投标过程中都竭力压低价格，最终中标的价格就被压得非常低。但是如果投标书没有一定的质量，而且其价格也没有设置好，那么这就会让团队之前的努力化为泡影。所以如果想要把投标环节做好，那么企业就要仔细研究投标技巧，因为只有这样才能让企业获得足够的经济利益。

2、幕墙工程投标的程序与方法

2.1组建投标工作机构

在向某一个幕墙工程投标时，如果团队已经确定好了要投标的项目，那么团队就要组建一个专攻投标环节的队伍，并且还要明确每个人的工作职责，这样就能让投标团队有条不紊地运作。这是因为如果想要让每一位团队成员都将自己的职责落实好，那么团队就要让每一位成员清楚团队的架构，而且还要让成员对自身工作的重要性有清晰的认知。不仅如此，总负责人要指挥好全局，员工则要抱以热情的态度来工作，而且员工也要与同事进行密切合作，只有这样才能确保工作进度有稳定进展，也只有这样才能为投标环节的顺利完成打下坚实的基础。

2.2熟悉招标文件

在接收招标文件之后，企业就必须要详细阅读招标文件，并且还要对其内容的完整度进行检查，如果发现其内容不完整，那么企业就要及时与招标人员进行沟通，因为投标环节的基础就是一份完整的招标文件。在招标文件中，内容都是非常繁杂的，而主要的内容也只有几个部分，即相关的技术规范、招标的图纸以及工程量的内容清单等等。除此之外，对于投标工程的性质，企业也要有清楚的认知，而且相关负责人还要掌握好投标的截止时间，这样企业就能将自己的工作时间安排好。另外，企业招标也分为两种，即政府投资的项目与一般法人投资的项目。如果招标项目与政府有关系，那么该项目的要求就会更严格一点，有很多不经意的行为都会导致废标，而且在投标的过程中，价格也会受到一定限制。与此同时，因为是政府招标，所以投标环节的竞争就会非常激烈，因为这种招标在一次性评审完成之后就定标了。但如果招标项目是一般法人所投资的，那么在投标环节，企业就能多次进行议标与询标，而且造成废标的事件也会少很多。但是，这种招标也有其困难的一面，即对于投标单位自身的成本核算能力有非常高的要求。因此，在进行投标之前，企业就要充分掌握招标单位的主体性质，因为只有这样才能设计出具有针对性的投标策略以及应对思路。

不仅如此，相关企业还要把现场踏勘工作做好，因为如果想要获得更多的参考数据，那么企业内部就必须要提高对现场实际情况的了解程度，与此同时，企业投标团队也要将这些信息纳入到自己的参考信息中去。除此之外，幕墙设计师还要积极与投标团队进行沟通，然后依据实际情况对自己的设计方案进行优化。但如果想要进一步提高中标率，那么设计人员就不仅要提高方案的质量，而且投标团队也要适当降低投标报价。

2.3收集资料及对材料进行询价

在投标环节中，当投标团队仔细研究过招标文件之后，他们就要将相关工程的信息全部收集起来，包括工程造价、施工地点以及当地的法律法规等等。另外，投标团队还要依据工程的实际情况来完善自己的投标方案。尤其是特殊材料，在进行询价时，投标团队在将材料交给厂商之前就要标示好相关资料，因为这样就能让厂家给出准确的市场报价，节省沟通成本以及避免争端。然后，投标团队还要将相关问题整理好，在招投标进行之前，向招标单位询问。同时，对于招标文件，投标团队也要进行仔细研究，如果有不理解的内容，那么就要及时向招标人员询问，但要使用好的询问方式，不能采取单枪直入的方式，最好要使用引导等方式。比如，直接询问招标方想要的效果是什么，这种问题是不适合提出来的，提出的问题要具有引导性，因为只有这样才能让招标方透露出实质性的东西。

2.4进行成本测算

在投标环节中，如果想要确保报价准确，那么投标团队就要将工程的造价成本测算好。在将一些准备工作完成好后，相关工作人员就要仔细研究工程图纸，如果需要对图纸进行再加工，那么投标团队就要与设计师进行更深入的沟通，因为只有这样才能让设计师充分了解投标团队的意向，而对于图纸中所要求的材料，投标团队也要进行关注，因为这与造价成本有着非常紧密的联系。在核算相关数据时，设计师等相关工作人员也可以使用计算机技术，但是如果想要确保数据的准确性，那么工作人员就必须进行多次检查，对于材料消耗成本过大的部分，投标团队就要与设计师进行沟通，让他们给出相关的建议，尽可能将成本控制在合理的范围内。

2.5决策最终定价并且报价要准确

总的来说，在投标过程中，工程造价成本的测算就是基础，而投标的关键就在于合理的定价。这是因为如果投标团队没有测算出准确的成本，测算成本与真实成本存在很大的偏差，那么最后的总价就会受到非常大的影响。但是，如果成本的测算是非常准确的，而最终定价却极度不合理，那么投标也同样会失败。虽然有很多的外在因素会对投标环节造成影响，但是在投标环节中，最重要的一环还是最终的定价。对于大型的幕墙工程来说，在进行投标与招标的过程中，最后的投标定价都是由企业的决策层以及相关销售人员所决定的。除此之外，投标书的编制人员也必须要向企业提供一份完整以及准确的信息，因为这样才能为其他工作人员作出的决策提供非常大的便利。也正是因此，对于一个企业来说，标书就是非常机密的文件，所以企业就要把保护措施做好。而且企业还要依据实际情况来调整自己的报价。

结束语

总的来说，在投标文件中，最重要的部分就是幕墙工程的报价，但在其他方面，投标团队也要把一些细节处理好，因为只有这样才能提高中标的概率，而且也只有这样才能让企业在幕墙市场中的竞争力得到提高，进而就能为企业的长远发展奠定基础。

参考文献：

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