互联网背景下的汽车营销模式研究

潘桂炎

苍梧县中等专业学校 广西梧州 543199

摘要：在中等专业学校汽车运用与维修专业的教学中，结合“互联网+”思想可以提高课堂教学质量，还能丰富课堂教学资源。因此在中等专业学校汽车运用与维修专业的课堂教学中开展互联网技术应用的汽车营销模式教学活动具有充分的价值和意义。

关键词：互联网背景；汽车营销模式

引言：随着我国科技技术的不断发展，“互联网+”思想在教育教学中的应用愈发广泛，中等专业学校汽车运用与维修专业教学中探析研究“互联网背景下的汽车营销模式”不仅是推动教育信息化进程的有效途径，而且还能培养学生的创新精神。因此，本文将重点分析“互联网背景下的汽车营销模式”在中等专业学校汽车运用与维修专业教学中的教学设计策略。

一、互联网汽车营销模式的概念界定

互联网汽车营销模式是指多家汽车企业基于综合性电商平台上进行合作的整体网络销售。主要涵盖的对象有汽车生产企业、汽车购买者以及汽车经销商，通过互联网将汽车销售渠道进行连接，从而实现线上线下资源的整合。

二、互联网背景下的汽车营销模式在中等专业学校汽车运用与维修专业教学的价值

（一）普及更多的专业知识

互联网背景下的汽车营销模式应用于中等专业学校汽车运用与维修专业教学可以向学生普及很多有用的专业知识。比如在汽车营销中销售人员会想消费者讲述汽车的配置、功率、发动机型号、汽车重要部件，这对于中等专业学校汽车运用与维修专业的学生而言是基本的专业知识，在教学中借用互联网背景下的汽车营销模式可以加深学生对专业知识的记忆。

（二）营造新颖的课堂教学氛围

相较于传统的教学，互联网背景下的汽车营销模式在课堂教学中的应用可以增加课堂教学的趣味性和丰富性，因为传统教学模式之下，学生的知识学习几乎不可能跳出课本的知识架构，但是互联网汽车营销模式在中等专业学校汽车应用与维修专业教学应用可以让学生的知识学习跳出课本的知识架构，从而营造相对新颖的学习氛围。

三、互联网汽车营销模式在中等专业学校汽车运用与维修专业教学中的具体应用

（一）O2O经营模式的应用

O2O指的是线上到线下，此模式是互联网技术发展所衍生的一种商业交易模式，具体而言就是相关的汽车企业通过互联网搭建相关的平台向消费者宣传和推广汽车产品，以此吸引消费者对汽车品牌的青睐，从而促进线下营销上汽车品牌的销售量。在中等专业学校汽车运用与维修专业教学中向学生阐述O2O汽车经营模式可以加深学生对汽车营销的了解，同时也可以让学生在学习O2O汽车营销模式的过程中了解汽车的具备构造。

在中等专业学校汽车运用与维修专业教学中应用O2O经营模式开展教学活动具体而言就是结合O2O汽车营销模式向学生讲述汽车应用和汽车营销之间相互关系，O2O汽车营销模式和汽车运用之间的关系是商家销售和顾客购买的关系体现，O2O汽车营销是商家增加汽车销量的有效途径，汽车运用是购买顾客的基本权利体现，这种模式是慧于顾客的，因此借用这种汽车营销模式可以向学生传授汽车运用与维修的核心价值观——为顾客提供良好的服务条件，确保顾客的切身利益。

（二）4C理论在中等专业学校汽车运用与维修专业教学中的应用

4C理论是营销学中的四大经典理论之一，即顾客、成本、方便和沟通，基于互联网背景的汽车营销也是这个理论的缩影，简单而言就是在互联网背景下汽车营销也是4C理论营销学的分支。其实不论是线上、线下还是O2O营销都离不开4C理论的支撑，所以在此基础上可以在教学中应用4C理论开设相应教学模式，具体而言就是以学生为中心，在了解学生的需求和欲望之下开发相关的教学产品，让学生参与到产品的销售之中去，将学生视作4C理论中的核心人物完成产品营销。

众所周知，汽车运用与维修专业教学和汽车营销的目的之一就是确保顾客的切身利益，只有从顾客利益出发才是销售行业稳步发展的核心。因此通过4C理论开展相关的教学活动也需要注重过程的设计，需要让不同的学生担任不同的角色，共同完成互联网4C汽车营销，在课程开始之前由任课教师设计相关的教学产品，然后安排一部分学生分析教学产品的特征和特色，再安排部分学生担当产品销售人员，最后将剩余的学生当作是顾客，由此所有学生在课堂上完成产品营销的全过程。在此教学模式之下，要遵从4C理论，即顾客的权益、产品成本的控制、销售渠道的便捷以及销售者和顾客间沟通。

（三）汽车维修在中等专业学校汽车运用与维修专业教学中的应用

对于汽车的维修主要涉及的项目有发电机、碳刷维护，有如下要求。

（1）检查汽车的滑环与碳刷接触面处，是否有火花的出现；

（2）检查汽车碳刷在刷握内是否存在跳动、摆动或者卡滞的状况，并对其弹簧弹力和压力进行检查，是否存在弹力或压力不正常的情况；

（3）检查汽车碳刷刷辫是否存在损坏，刷辫和碳刷链接是否良好，有无发热等现象；

（4）检查碳刷边缘是否有剥落现象，如果碳刷磨损厉害或刷块有剥离现象，就必须更换碳刷；

（5）检查碳刷的磨损程度如何，有无必要更换过短碳刷；

（6）检查有无因机械振动等原因而引起碳刷跳动；

（7）检查刷握和刷架上有无积垢等，若有积垢须用刷子扫除或用吹风机吹净；

（8）检查碳刷表面应无变色过热现象，其温度应不大于120℃。

在课堂教学中教师也要向学生传输正确的观念，就是任何产品营销都要尊重顾客，都要以顾客的切身利益为重心。诚如这样，学生才能更加透彻地了解互联网背景下的汽车营销模式的核心和关键。

四、结语

综上所述，其实互联网汽车营销和教育领域是具备一定的共同性的，无论是科技技术的应用还是营销理论的印证，互联网汽车营销和教育教学都有相关的应用。因此在中等专业学校汽车运用与维修专业教学中结合应用互联网汽车营销模式是可行的，可以在教学中让学生了解O2O模式，了解4C理论模式，了解汽车维修，从而让学生从互联网汽车营销模式的学习中学习到更多的专业知识，应用更多的科技技术，以此全面提升学生的汽车运用、维修、销售能力。

参考文献：

[1]陈薇薇.4C营销模式在高职教学中的应用初探[J].赤峰学院学报（自然科学版），2016，32（12）：243-244.

[2]欧阳淑英.护理网背景下的汽车营销模式研究[J].信息化与数字化，2018，（22）：127.