电力改革与营销管理的分析

1 黄奕珲 2 黄立新

1 国网永春县供电公司， 福建 泉州 362601

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摘要：电力市场化改革是电力工业发展的必然选择。电力企业要提高核心竞争力，就必须加强电力营销管理。良好的电力营销管理模式可以有效提高电力企业的质量和水平，促进电力企业的持续健康发展。电力营销管理是电力企业的核心管理模块，与电力企业的经济水平密切相关。虽然国家也制定了一些促进电力企业发展的政策和制度，但电力企业的电力营销管理形式仍然十分严峻。本文对这一问题进行了研究。

关键词：电力改革；营销管理；分析

1发电厂电力营销管理现状

总之，电力营销是电力企业通过生产、传输等不同方式实现电力产品价值的组织和交换，并获得电力企业需求的社会服务过程。电力营销包含很多含义。首先，电力营销具有社会性和管理性的交换功能，能够满足发电厂的需求和愿望。电力营销在社会发展中最重要的作用是缓解生产与消费之间的矛盾，满足社会成员对电能的需求。随着社会经济的不断发展，我国对电力的需求逐渐增加，给发电厂带来了巨大的经济效益。以往的发电系统已难以满足人们的实际需要。因此，为了充分适应时代的发展变化，电厂必须进行全面的改革。改革不仅包括技术方面的改革，还包括合理的管理方面的改革，电力市场化是改革的核心内容。中国在发电厂的发展中给予了最大的支持，为发电厂的改革提供了坚实的基础，发电厂逐渐认识到只有加强电力营销管理才能满足电力发展的需要。

2电力市场化改革背景下的电力营销管理问题

在电力企业改革的背景下，电厂需要全面总结和分析电力营销中存在的问题，制定科学的营销策略。

2.1没有专业能力强的电力营销人员

在电厂开展电力营销时，营销人员是最重要的因素，受市场经济体制的影响，人才已成为电厂参与竞争的核心竞争力。但是，在电厂，营销人员的营销素质不高，甚至许多营销人员没有经过培训，对电力营销没有正确的认识和理解，无法运用先进的理念开展营销业务，，导致电厂电力营销没有取得良好的效果，而且没有发现营销策略需要结合实际情况进行调整。此外，电厂还需要完善设备管理和用户开发的细节。

2.2 电力营销管理信息化程度不高

目前，信息化已成为推动企业改革的重要途径，电厂也是如此。只有充分利用信息化技术进行电力营销管理，才能满足实际发展的需要。然而，在一些电厂，电力营销管理的信息化程度有待提高。一方面，对电力营销信息管理的研究还不够深入，导致电力营销信息管理尚未实施；另一方面，电厂对现状过于满意，盲目跟风，采用信息化管理，导致电力营销信息化管理水平没有明显提高，信息的作用和价值没有得到充分发挥。例如，依托信息技术和大数据技术，可以建立完善的电力营销信息管理系统，在为电厂提供数据便利的同时，也会产生一定的安全隐患，难以保证数据信息的完整性。在调查方法、渠道等基础电力营销管理工作中，没有采用多元化的方法进行管理，管理范围相对狭窄，严重制约了数据采集效率的提高。

2.3竞争意识不强

现阶段，我国电力市场正处于改革时期。此外，受诸多因素的影响，电厂要想在电力市场上获得绝对优势，必须不断提高自身的核心竞争力，而电力营销业务是电厂运营的重要组成部分，能够准确反映企业的竞争力。因此，有必要不断加强电厂电力营销业务管理。但从目前电厂的发展现状来看，显然电厂没有树立良好的竞争意识，盲目认为自身发展已经非常完善，电力营销管理模式在管理模式上没有合理创新，因此电厂的发展速度没有得到有效的提高，严重阻碍了电力市场化改革的推进。

3基于市场改革的电力营销管理策略

创新电力营销管理理念。在社会快速发展的背景下，电力市场不断改革，电力营销管理应在电力营销管理理念上进行创新，因为传统的电力营销管理理念已经难以满足新时代发展的要求和电力市场的实际发展需要。电力企业要促进自身发展，必须创新营销管理理念，抓住市场机遇。电力企业领导层应认识到营销管理的重要作用，充分发挥领导管理者的主导和引导作用，实时更新和创新现有的营销管理理念，真正融入电力市场的实际研究，全面把握和把握电力市场的发展趋势。结合市场需求，更新经营理念。在创新电力营销管理理念的同时，定期组织开展对企业电力营销人员的宣传教育活动，加强宣传教育，使电力企业营销管理人员树立创新意识，增强管理意识和创新意识。

建立电力营销品牌。树立电力营销品牌有助于促进企业创新发展，增强电力企业发展竞争力，提高电力营销管理效率。该品牌代表了大多数用户群体的服务水平和质量。电力企业通过建立营销品牌，参与电力企业的营销活动，可以吸引和留住更多的客户群体。电力企业要充分发挥品牌优势，为广大用户提供优质服务，满足用户实际需求，增强企业核心竞争力，适应电力企业改革发展需要，线上线下宣传方式相结合，利用新媒体平台加强宣传，扩大品牌宣传范围。Tiktok、微信公众号平台、短视频等是信息时代人们经常使用的软件和媒体平台。有了这个平台，电力企业可以制定合理的营销计划，上传企业文化建设的内容，上传企业产品和服务的视频和图形，从而拉近企业与用户的距离。提高电力营销管理的综合效能[4]。

建立完善的电力营销管理体系。面对电力市场的激烈竞争和电力市场改革的新形势，电力企业需要加强电力营销管理体系建设，完善电力营销管理体系，以电力市场为核心，与时俱进，加强对电力营销管理的深入研究，构建完善的电力营销管理体系。创新营销管理模式，进一步拓宽电力营销渠道，提高电力营销管理在多元化电力营销渠道中的有效性。在电力营销管理中，管理者作为主体，应增强责任感和职能意识，不断探索电力营销管理的新思路、新方法，提高管理水平，强化营销管理意识。配备和完善岗位人才，在定期考核和合理奖惩机制的作用下调动人才的积极性，参与电力营销管理的创新和探索，定期总结电力营销管理的成果和成果，确保电力营销管理计划的有效性和可行性，以动态的理念调整电力营销管理体系，提高电力服务水平，为用户提供优质的电力服务。

加强人才队伍建设。人才始终是电力企业发展的关键。电力营销管理也需要建设一支专业的电力营销管理人才队伍，实现电力营销管理的创新，提高电力企业在电力市场的综合竞争力。目前，电力企业普遍存在营销管理人员综合素质和业务能力参差不齐的问题。电力企业要加强人才建设，培养人才，提高业务能力和业务技能水平，采取多种方式和途径，定期组织电力营销管理人员的培训和再教育活动。邀请业内优秀专家学者开展知识讲座、案例分享、培训指导，提高电力营销管理人员的专业能力和综合素质。在电力企业内部，我们可以专门建立完善的培训体系，成立专门的培训部门，配备专职讲师担任培训岗位，定期更新和分享知识，加强电力营销管理人员知识技能的培训和再教育，并为营销经理创造更多的创业机会，提供学习和实践学习等活动的平台，促进电力营销经理工作技能和工作水平的不断提高。我们将真正建立一支专业的电力营销管理人才队伍，加强电力企业营销管理活动的创新探索，在电力市场改革和严峻挑战与竞争中稳步发展。

结束语

综上所述，电力是工业生产和日常生活的基础。随着电力市场的改革和发展，电力营销面临着新的挑战。要提高电力企业的市场竞争力，必须加强电力营销管理。通过本文的分析，我们对电力营销管理形成了全面的认识，通过创新管理模式、运用促销策略、树立营销品牌，促进企业的长期稳定发展。

参考文献

[1]基于电力市场改革的电力营销管理[J]. 杨歌. 中国新技术新产品. 2019(15)

[2]基于电力市场改革的电力营销管理探究[J]. 兰秋伟. 山东工业技术. 2019(03)

[3]广东电力市场需求侧响应交易机制研究[J]. 杨威，曾智健，陈皓勇，汪芳，郭曼兰. 广东电力. 2017(05)

[4]基于电力市场改革的电力营销管理探究[J]. 李旭铭. 技术与市场. 2016(04)