新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

白静

内蒙古电力（集团）有限责任公司鄂尔多斯电业局内蒙古自治区鄂尔多斯市 107020

摘要：电力营销是供电企业工作内容的重要组成部分,同时也是核心任务.该项工作不仅对供电企业自身发展有积极意义,同时,对社会以及经济发展有重要影响.供电企业为实现扩大营销的目标,必须对电价进行科学的制定,因此,对电力市场营销模式以及电价体系的分析势在必行。

关键词：新形势；电力营销模式；新型电价体系

一、创新营销模式、构建新型电价体系的必要性

1.1电力市场营销模式的转变

从我国电力体制改革工作的开展情况来看，我国绝大多数的电力企业已经构建起了以股份制为核心的经营体制。在这一体制建立以后，电力企业在自主经营方面已经取得了较为突出的成就。从市场营销模式的改革现状来看，电力企业在这一问题上并没有取得实质性的进展。对市场营销模式的创新，可以让电力企业的市场竞争力得到有效的提升。

1.2电力市场供需关系的变化

环境问题是我国当前所面对的一个重要问题。可持续发展是我国在未来发展过程中所要遵循的重要原则。在科学发展观的引领下，风能发电和水能发电等清洁型的发电方式已经表现出来如火如荼的发展趋势。风能发电与水能发电虽然让电力供不应求的问题得到了一定程度的缓解，但是在电力市场的供需矛盾不断缓解的情况下，电力市场的市场竞争也会表现出日趋激烈的特点。对市场营销模式和电价体系的优化，可以让电力企业在新的电力市场化环境下获得稳定发展。

二、电力市场化所带来的影响

其实现在我国很多电力企业脱离垄断地位时间不久，在工作当中仍然会受到严重的传统理念的影响。但是电力对于我国的社会生活和经济发展来说非常重要，电力行业的发展也给我国的经济建设做出了巨大的贡献。自从市场化以来，电力企业的发展主要在下面几个方面出现了变化：第一，就电力市场本身来说，其供求关系出现了一定的变化，其从过去的供不应求转到现在的供大于求，众所周知，供求关系对于价格有着很大的影响作用，但是供求关系又不会受到国家的宏观调控而产生影响，是一种社会发展过程当中存在的必然需求。电能的价格是会上下波动的，并且会受到需求量的影响。现在我国电力市场供大于求的现象非常普遍，所以电力企业之间的竞争越来越激烈，这也在一定程度上影响了电力企业的发展。作为电力企业来说，其要对于电力企业的发展前景进行分析，并且确定自身发展走向，这样才能结合当前市场的需求来找到最合理的营销策略，给自身的可持续发展带来保证。第二，对于电力企业的经营工作来说，政府部门一方面要结合现有的一系列法律法规来开展工作更要结合实际需要来制订一系列可靠可行的监管制度，并且将不同的工作分解下去，不同的部门各司其职，共同做好管理工作，来引导我国的电力企业的发展。这样一来，电力企业也可以提高自主经营能力。虽然这会影响到其营销体制，但是现在很多电力企业还无法结合市场环境来掌握市场的发展规律，这也给营销模式的创新带来了很大的影响。这样看来，作为电力企业来说，其自身的营销模式创新是要建立在对市场发展形势的观察和分析基础之上的，只有这样，才能提高电力企业的效益，拓宽其发展前景。

三、新形势下电力市场营销模式存在的问题

3.1地区差异影响着电网建设

在我国社会长期的发展中，形成了诸多的经济地区，这些地区有着各自的地域特色，例如，地理环境、气候水平以及经济等都有着差异，这就造成了对于电力资源的需求也不一样。因此，不同地区的电力市场发展的进度也有所不同，并且每个地区的电力市场建立的速度也有快有慢。另外，在我国的农村以及发展较为贫困的地区，电力市场的发展也出现不平衡的现象，主要的原因是用电地区广泛，但是用电需求却很小。诸多原因都对电力市场的发展带来了不小的挑战。

3.2电力服务欠缺

电力行业的服务水平也是影响电力市场发展的重要因素，在新的发展形势下，由于电力行业的服务问题，也会给电力市场发展带来不好的影响。所以，要想在众多的行业发展中获得认可，就需要在服务水平上进行提高，建立实际的管理制度，对电力市场的服务落实到每一个岗位的工作中。

3.3未能完善的电价机制

在电力市场的营销模式中，电价机制是重要的一个部分，不仅代表着行业发展的水平，并且对电力行业发展中的经济效益产生严重的影响。而当前的电力市场中，电价机制不能满足在新的发展形势下电力行业的需求，这一问题已经初见端倪，并且会随着电力市场的整体发展表现得越来越明显，甚至对电力市场的经济效益的提高产生严重的影响。因此，在电力行业的发展中，为了迎合新形式下的发展需求，建立完善的电价机制刻不容缓。

四、新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

4.1正确分析用户需求，提供个性化服务

电网公司首先需要根据不同市场区域与层面的用户需求，制定相适应的产品、价格以及多样化的销售渠道，最大程度的满足不同层次用户需求，为他们提供最贴心的服务，从而吸引更多的用户。还可以根据用户指定的需求提供相应的服务或者产品，在激烈的市场环境中，电网公司的竞争从本质上将就是与用户之间的竞争，只有赢得更多的用户资源，从可以促进电网公司的良性发展，只有把握与充分利用现有用户资源，为他们提供更加优质的服务，才可以发展更多的稳定客户，从而保证电网企业的可持续发展。

4.2构建新型电价体系

在新形势下，电价不再掌握在国家政府手中，而是充分发挥市场价值与机制，也就是说电价主要是由市场大环境所决定。电价标准与广大人们的切身利益息息相关，人们也越来越关注与重视电价标准的制度。传统的定价标准存在很多的弊端，成本加定价的标准已经无法适应当下社会发展规律。所以，需要通过综合分析市场环境下的用户量以及用电情况，相关部门针对目前的实际情况以及市场环境进行深入的分析与探究，重新定义定价形式，经过科学的数据分析与统计，从而得出一个合理科学的电价体系。过高的价格虽然给电力企业的带来较大经济效益，但是在一定程度上阻碍了企业的发展活力，对于电力企业的未来发展势必造成严重阻碍。同时，为了保障广大人们的切身利益，相关部门必须要接入到电价制定的过程中，取缔一些不合法不合理的定价形式与方法，保证电价的合理性。

4.3不断完善电力市场营销机制

市场环境随着社会经济的发展而不断变化，电力市场的发展与个体企业的发展息息相关，所以，必须从个体企业建设出发，从多方面打造与电力市场相适应的营销机制。加强构建电力市场营销模式与电价体系，不断完善电力市场营销模式中的不足之处，降低企业生产成本，有效增加企业的经济效益与社会效益。此外，必须对个体企业进行优化管理，从多个要素进一步加强电力整个市场的稳定性，引进外资企业或者将民营企业与电力市场相结合，突破传统上输电和配电业务的整体性，让电网公司负责输电业务，进一步优化资源配置，这样可以促进电力企业与其他企业开展长期稳定的合作，开拓业务对象与范围，结合市场需求建立有弹性的市场营销机制。

结束语

总而言之，如今我国电力企业已经脱离了垄断地位，更多地开始投入到市场竞争当中来，一方面要在不同的用户当中满足其不的需求，更要不断创新营销策略。现在我国的用电户越来越多，这也给了电力企业以发展的契机，积极创新电力营销模式、创新电力价格体系，其对于电力企业的长期发展是非常有利的。

参考文献

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[2]陈妍璐，刘新宇.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系探究[J].科技风.2018(12)

[3]王玉华.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].现代营销(创富信息版).2018(12)