提升电力生产营销管理工作水平的思考

粟国美

云南电网有限责任公司普洱镇沅供电局 普洱 镇沅 666599

摘要：在时代的发展下，电力的重要性逐渐提升，被广泛应用到不同的行业领域中，与人们的日常生活有着密切的关系，尤其是在计算机网络以及电气自动化的应用下，产业结构的升级以及住宅建筑功能的提升，对于电力有着更高的要求。对于电力企业来说，应该根据现代社会的发展形式，为用户推出不同的电力产品，加强现有的营销手段，提升现有的生产营销管理水平。本篇文章通过对电力生产营销管理的现状问题进行阐述，分析电力生产营销管理应该具备的理念，从而探讨提升电力生产营销管理工作水平的措施。

关键词：电力生产；营销管理；工作水平；

引言

电力营销的本质是对用户的需求进行管理，通过不同的营销活动，为他们提供针对性的服务，从而加强在产品上的销售，提升电力企业的经济效益。电力生产营销是供电企业的重要内容，在体制结构不断改革的前提下，需要通过营销管理的方式，加强对市场需求量的刺激。从电力市场来看，它具有一定的必须性和稳定性，但是用户与用户之间存在明显的差异，为了保证电力供应的针对性，相关部门应该从营销管理工作出发，制定完善的管理体系，将电力市场与电力生产营销管理结合到一起，对现有的覆盖区域以及目标群体进行了解，从而采取针对性的管控计划，但是也需要遵循市场的发展规律，保证企业的长远发展，有关人员可以就此进行具体的研究。

1、电力生产营销管理的现状问题

1.1营销管理观念薄弱

通过对电力企业的观察和分析来看，由于缺乏相应的市场竞争，电力市场的供需不平衡，导致有关部门在营销上欠缺一定的主动性和积极性，没有认识到电力生产营销管理的重要性，包括在电力产品的配置和规划上，并没有根据用户的需求特点进行设计，而且许多环节存在相应的漏洞，并没有为用户提供更为舒适的使用体验。另一方面来说，对于现阶段的电力生产、电力供应以及电力推销来说，它的步调并不一致，由于营销管理观念上的薄弱，导致电力在划分上出现不同的问题，没有结合实际情况进行调整和优化，我国供电企业在营销管理上过于被动，存在一定的滞后性，这是需要注意的问题。

1.2生产营销渠道滞后

在时代的发展下，产业结构调整较为快速，从过去的传统的电力企业到如今的电力市场化发展，对于企业来说也有着一定的冲击，但是有关部门并没有加强在观念上的转变，在生产营销管理上过于落后，没有从用户本身出发，对产品的电力范畴以及价格等要素进行制定，而且在市场化的进程中，没有提供优质的服务，缺少对于用户的详细研究和资料调查，使得电力生产营销管理的效果得不到有效的提升，许多产品无人问津，而且在民用建筑电气设计标准逐渐优化的前提下，电力生产营销管理中的结构性矛盾也在增加，这是应该注意的问题。

1.3缺乏内部的管控

对于当前的电力企业来说，转型市场化的发展进程中存在多方面的阻碍问题，有关部门在生产和营销的管理上缺乏一定的平衡性，而且部分营销方案在制定的过程中存在多方面的问题，并没有与企业实际的供电容量结合到一起，有些用户完成电能力定制后，可能会存在供应不上的情况，这类问题发生的主要原因是由于企业在内部管控上的漏洞，营销管理工作缺乏一定的整体性，没有将市场、自身的电力生产情况等因素结合到一起，使得电力营销跟不上发展的趋势，不利于企业的未来发展进程，严重影响了电力的正常供应。

2、电力生产营销管理应该具备的理念

2.1以用户需求为实际向导

在电力生产营销管理工作展开的过程中，有关部门应该转变自身的管理观念。在传统的企业发展中，有关部门在产品制定上大多以自身的电力建设情况为主，而且产品形式具有一定的单一性，并没有及时进行电网以及线路等方面的优化，在供应上存在一定的滞后性。在未来的发展进程中，为了提升企业的市场占有率，需要将用户的需求作为整改工作中的核心内容，做好对于相关用户的分析和调查工作，明确他们的需求领域，以此作为电力生产的主要依据，为他们配备完善的电力网络，同时进一步提升用户在电力应用过程中的体验感，树立全新的发展观念，保证在价格制定上的标准性。

2.2市场分析观念

在电力生产营销管理的工作中，为了提升它的应用效果，有关人员需要结合市场的分析工作，将市场与电力企业紧密的结合到一起，做好对于一段时间内电力消耗的调查工作，同时对未来市场的变化规律和潜力进行挖掘和分析，做好不同产业、用户的评估工作，从而制定更为精细的产品，提高电力生产的针对性，为营销工作提供相应的保障。另一方面来说，电力生产营销管理应该尽可能的降低管理成本，在提供优质服务的同时，考虑到经济条件上的限制，避免能源上的浪费，做好多方面的调查。

3、提升电力生产营销管理水平的措施

3.1完善电力生产营销管理制度

对于电力企业来说，制度是提升电力生产营销管理水平的重要内容，需要对现有的制度进行完善，实现在内部上的监督和管控工作，使得电力生产营销管理超高有序、高效的方向发展。首先，有关部门需要建立完善的生产营销管理体系，对工作人员的岗位职责和内容进行规划设计，从电力企业的实际情况出发，加强在政策上的落实工作，结合实际情况对原有的管理内容进行调整，提高工作人员的责任意识，保证营销管理工作的有效性。另外，在完善相关制度的同时，还应该加强在管理观念上的优化，对相关的资料和数据信息进行调研，尤其是对于用户来说，需要从他们的不同需求出发，找到生产营销管理中的平衡性，加强各个部门之间的信息沟通工作，从不同的角度上保证电力生产营销管理可以发挥它的作用。

3.2改变电力生产营销管理方式

在传统的电力生产营销管理工作中，它主要是对营销的内容进行监管，存在一定的滞后性，为了树立长期的利润观点，增强企业内部的积极性，有关部门需要加强在电力生产营销管理方式上的改革工作。首先，应该加强在信息渠道上的拓展，从营销管理人员的角度来说，需要将生产与营销结合到一起，根据企业的情况对方案进行制定，加强营销部门与生产部门之间的关联性，通过协同合作达到相应的目的。另外，还应该对生产营销管理的对象进行优化，除了对用户进行调研外，还可以增强在工作中的主动性，通过不同的媒体渠道进行电力与其他行业的深度融合，提升电力企业的知名度，从侧面上提升电力生产营销管理的灵活性。

3.3加强与互联网的融合

在未来的发展进程中，不同行业都将会受到来自信息技术的冲击，在互联网的快速融合下，电力生产营销管理工作也应该加强对于这方面的渗透，认识到互联网的不同功能，从而提高现有的工作效率和质量。首先，可以建立数据库系统，对电力相关的信息和数据进行采集，工作人员可以通过软件的方式对其进行控制，避免隐患问题的发生。另外，在电力生产营销的渠道上，也可以通过互联网的方式构建相应的平台，为人们提供不同的服务，在移动通信技术的支持下，用户可以自主的登入相关平台进行选择。

4、结语

综上所述，在电力生产营销管理工作的展开中，有关人员需要对存在的问题进行分析，包括营销渠道落后、管理理念等问题上，认识到电力生产营销管理需要具备的理念，从而加强在制度上的完善，改变原有的营销管理模式，将其与互联网融合到一起，从不同的角度上保证电力生产营销管理水平的提升。

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