我国网络直播销售现状及发展前景分析

黄正静 杨滢蔚 严陈荣 王晓旭 林明颖

南京审计大学金审学院 江苏 南京 2100 00

作者简介：

黄正静，生于1998年11月，汉族，广西南宁人，南京审计大学金审学院，行管管理

【基金项目】

本文系南京审计大学金审学院2020年度大学生实践创新训练计划项目，项目编号：JS202013994130

摘要：疫情下经济发展受到重大影响，而勇敢聪慧的人民通过网络直播开始了自己的小康致富路。随着网络直播的迅速发展，我们也迎来了巨大的挑战和机遇。我们该如何规范网络直播行业？如何才能使网络直播发挥最大的效益？本文通过近年来的直播发展现状对直播行业进行了发展前景的分析。

关键词：互联网、网络直播、直播带货

一、网络直播简介

网络直播是借助互联网技术将实时动态转播给观众。随着互联网技术的持续发展，新兴事业从兴起到繁盛，特色不一的直播出现在人们的生活中。

二、网络直播销售发展态势及现状

（一）网络直播销售发展态势

2005年，我国网络直播初步形成了雏形，呱呱，YY等直播平台也逐步发展。2017年后，老牌PC端直播逐渐没落。而最新出现的淘宝、快手、抖音等等直播平台闯进了人们的日常生活，越来越多的人喜欢看直播，一方面是为了买到自己心仪的事物，另一方面更把它当做了一种让自己放松的方式。目前，我国直播销售行业市场茁壮成长，“网红经济”脱颖而出，就在几天前的博鳌亚洲论坛上，作为两大国内电商头部主播，李佳琦，薇娅共同参加了主体为“乘风破浪的网红经济”博鳌亚洲论坛分论坛讨论，他们共同探讨了有关直播助农，国潮品牌崛起，流量破圈等话题，更是以自己的专业分析了直播销售的发展态势，提出要创新才能让直播销售行业得到更好的发展。

来源：中商产业研究院整理

（二）网络直播销售现状

2020年的疫情发生后，各地延迟复工，大家都不能外出，给线下实体行业带来了极大的冲击，大家为了自救，纷纷拿起手机、打光灯开始了线上直播。淘宝、抖音、快手，各个直播间里，食品、书籍、化妆品等等，让消费者在家就感受到了便捷和实惠。

受疫情的影响，农产品销售停滞，物流运输不便，实体业发展受阻，各地官员和极具影响力的人士纷纷加入脱贫攻坚之路，让直播带货得到更多人的认可，也让那些农民的生活变得更好。疫情之后，越来越多人直播可以做一些更有意义的事物，比如复工复产，乡村振兴，非遗文化的传递，直播有很多有价值的事情。在此之前，人们可能只是为了在直播间买到既实惠又刚好是自己想要的东西，可是现在人们更是把它当做了一种放松休闲的方式，听听主播的声音，和主播聊聊天，一个人的时候找一个声音来陪伴自己，亦或是能从主播的推荐中得到一些知识。

直播销售的崛起，有更多人想进入直播行业，在博鳌亚洲论坛上，李佳琦提出：“进入电商行业之前，要明白进入直播行业的目的，接下来就是坚持，再者是要专业，不然就容易淘汰，最后一个就是主播要做多少新的内容，才不会让自己的直播无聊。

想要让直播销售行业的未来更好，我们必须先从不同的角度深入解读如今的直播销售是什么样的。

1、直播销售的模式

在经历了疫情之后，企业更加深刻地意识到了直播带货的重要性，直播带货正式崛起。在如今这个电商直播“横行霸道”的当下，直播出现了这样的三种模式：

（1）品牌+直播+明星

这是一种相对成熟并且最简单的方式，明星自身的流量效应往往能吸引大批大批的粉丝，所以当直播间出现当红流量小生的时候，不仅仅是观看数、购买力都会大大提高。

（2）品牌+直播+企业日常

企业日常是企业用来吸引观众注意力的方式，消费者会想要从中“窥探”出关于企业的“机密”。让消费者对企业的产品更放心，更愿意去购买。

（3）品牌+直播+深互动

现在的直播最大的优势就在于主播与观众的互动，这种互动越来越深入，甚至可以达到零距离。

2、直播销售的优势

（1）互动性强

直播销售不像电视广告那样固定在特定时段，受众面小，而直播销售一边提前预告直播时间且可以看回放，一边使消费者与商家有效进行在线互动，让消费者消除顾虑，增加体验感，为即时成交提供更大的可能性。

（2）能体现出用户的精确性

现在各种品牌各个商家都有自己专属的直播间，消费者可以根据自己的需求，搜索相对应的直播间进行观看，在听主播的详解之后，就可以购买到自己心仪的产品。而商家也可以了解到各种不同年龄段，不同肤质，不同生活习惯的消费者分别有怎样的需求和态度，可以针对这些问题来进行生产研发，进行宣传。

（3）更低的营销成本

从前商家在进行产品发布前，媒体的采访必不可少，不仅如此联系场地并进行布置，对商家造成了严重的经济压力。如今有了网络直播，只要一台能联网的智能手机，无论身处在哪，都可以随时随地进行直播，就算是需要事先宣传，也只需要在微博百度这些平台上发布一篇文章进行推广宣传就行。

三、网络直播销售发展前景

（一）网络直播销售内容更加多样化

如今，直播销售的内容是其发展的重要因素，网络直播平台势必要专注于内容的扩展与挖掘，将传统销售和直播销售这种新形式结合起来，并采用多种辅助方式。 如采取角度场景直播的方法，最大力度的方便消费者的需求。从直播平台的角度出发，直播销售可以通过多平台的发展诸如淘宝、京东和拼多多等，且和他们进行深入合作来促使其内容最大限度的丰富化，从而吸引更多的消费者。网络视频直播将趋于产业化.直播产业链布局越齐全、调动资源的能力越大、平台可承载的内容和功能越多，市场化越容易成功.

（二）直播销售将通过不断发展的先进科技技术不断创新其表现形式

在此之前，乐视的VR在我国率先开展了VR技术的现场直播途径。这使得直播开辟了新的道路，VR技术通过全景视觉效果更好的进行电影电视的观看，各种会议直播，大型展览的呈现等，带来了深入人心的视觉感和即时感。如果直播销售在进行技术创新的同时能吸引消费者的好奇心且发展成消费行动，就能给企业带来良好的收益，诸如VR技术等先进科技的创新和投入将给大众带来不同的直播体验感，从而为直播销售带来新的经济产业链和可观的利润。为此，直播销售的发展趋势势必要与先进科技相结合。

（三）加强平台监管，行业趋于规范

如今，随着网络直播销售的迅猛发展，治理中仍然存在着许多问题，例如部分用户喜欢低俗的内容。目前，国家广播电影电视总局制定了网络直播销售新规定，明确规范了网络直播过程中的相关内容。对于内容低俗的直播形式将被要求停业整改。此举对该行业的门槛有了较高的要求，并使得该行业进行重大整合。从目前情况来看，中小型企业的发展形势势不可挡。由于政府对网络直播销售的关注，监管和政府政策的力度也在逐步加强。

（四）形成直播+营销模式，跨行业合作增加

随着“互联网＋”的不断发展，实时流媒体已成为品牌和个体营销的一种新方法。直播+销售结合的优势在于可以使品牌销售成为未来新趋势。这种模式更加符合消费者的需求，并通过明星与直播销售相结合的模式来激发消费者的购买欲望。引导其加强消费的同时，将直播平台的粉丝转变为商品的购买者。同时，直播销售在加大明星曝光度的同时，在传播方式上也比宣传更为有效。“直播+明星+品牌”的这种模式可以利用明星来增加品牌知名度，既吸引了用户，也提高了明星的知名度。随着此模式的不断完善，各领域的合作将发展为一种新形式。

由于技术的迅速发展，内容的不断创新，监管的快速进步，网络直播销售将“绿色”发展。将来，该网络直播形式将覆盖各个领域，为当今的技术创新开辟新的篇章。

四、结论

通过上文的分析，显而易见，网络直播销售态势发展势头好，有广阔的发展空间。而其健康地发展需要国家更多的法律法规去规范和约束；需要主播去引导积极地直播环境，提供良好的直播内容；需要观众自发地维护良好的直播环境，打击直播乱象。

在此基础之上，直播内容要多样，要新颖但不靠博眼球，要不断通过科学技术创新表现形式，要与多行业合作，扩大直播的横向发展。

参考文献：

1. 崔晓琳.姚瑶.直播带货“一哥一姐”齐聚博鳌，同台切磋公益助农[N].法治日报2021-4-23
   [2]中商产业研究院.直播带货进入新阶段2020年中国网络直播市场发展现状及趋势预测[EB/OL].https://www.askci.com/news/chanye/20200528/0947461160980.shtml.2020-05-28
   [3]方宇荣,《网络直播平台的现状和发展研究》[D];北京印刷学院;2017

[4]曾艳.网络直播的特点及发展趋势[J]. 哈尔滨师范大学科学学报 ,2017(8）：158-161.