网络经济时代企业市场营销的新趋

刘宇杰 张宇 底东波

华北理工大学 经济学院

华北理工大学 经济学院

华北理工大学 经济学院063210

摘要:随着人们进入信息化大时代,网络经济逐渐展现其强大的实力,在经济发展中逐渐占据越来越大的比重。本文基于网络营销的原理分析,同时比较网络营销和传统营销之间的区别和差异性,从而分析企业营销在网络经济时代背景下该如何发展听过一些建议。

关键词:网络营销;企业市场营销

1网络经济

网络经济指的是以网络为基础所产生的经济活动的总和。我们现在所使用的微信支付,支付宝支付,以及银行卡直接支付等等都是网络经济所展现出的一部分,它对于我们生活方式来说已经是不可分割的一部分，以知识为核心,以网络信息为依托,是信息化时代发展的必然产物，同时网络逐渐取代了传统形式在企业价值链上各环节的作用 ^[1]。

2网络营销

网络营销是当今时代随着网络科技飞速发展进步应时而生的代表产物之一,它适用于当今时代的生活和工作节奏,为人们的生活带来前所未有的便利。那么企业想要在这场时代的变革中不被淘汰并且占有一席之地的话,就得应势而变,积极利用全新的技术手段进行革新,从企业的经营理念、经营方式和方法以及企业的经营策略等等进行创新和发展,从而提升企业的创造力和市场竞争力,促使企业变革。网络营销对企业的国际市场营销将会产生十分深远的影响^[2]。

3网络营销与传统市场营销的异同

3.1网上营销与传统营销区别

3.1.1创意

由于互联网是一种比较快捷的事物,那么人们在浏览信息时,在遇到没有任何吸引力的东西时就会快速略过,或者立意不明显,表达略庸俗的东西人们也会快速的被新事物吸引所淡忘。所以这时候创意就显得非常重要,创意之新颖可以帮助我们快速的脱颖而出,抓住眼球,吸引目光,达到良好的宣传效果^[3]。

3.1.2营销观念

网络营销光有创意还不够,这就跟我们要完成一个目标,光有立意是不够的,还得行动。网络营销也是,你已经吸引到顾客,那么下一步就是以你的服务留住顾客,这就是我们所要做好的营销观念。在现在这种竞争激烈的市场中,想要成功突出重围并且站稳脚步,就必须要有良好的服务意识,树立让顾客感觉到商家的诚心,以客户为中心的服务意识。但是传统营销很难实现,而网络营销超越时空的双向互动特性,使得顾问可以和客户进行一对一的了解服务,大大加深了客户的愉快购物体验,让顾客满意。

3.1.3产品

不是所有的产品都适合网络销售,有些需要味觉,触觉,视觉才能判断出产品是否合适自已的产品。而有些产品是非常适合在网络上销售的,它只需要功能完善,价格合理就可以快速的销售出去。公司在选择产品时就要选择这种类型的产品,便于与顾客进行互动解释,也便于退换。

3.1.4定价

由于以前传统的销售模式由于实体性导致消耗大量的资源,提高了成本,,所以定价偏高。但是网络销售的话就可以根据客户的需求以及节省下来的成本,找到合适的定价,可以得到顾客的认可。

3.1.5促销

传统销售宣传方法大多使用的是效率比较慢的传播办法,很难在短时间内获得一定的收益回报。但是当今网络传播速度快,网络营销占据了很大的优势,它可以很快的将产品的优势通过网络技术展现给顾客让有需要顾客可以感觉到产品对于他们是有用的,是值得信任购买的,所以网络促销要掌握好这一点。

3.2网络营销与传统营销联系

网络营销与传统营销虽然是两种不同的销售方式,但是它们本质上是相同的,它们都是需要在前期中投入大量的精力和时间来服务顾客,在选品时也要认真选品,把握产品质量。在销售产品过程中,都要让顾客有一个满意的购买体验,以及售后服务也要做到让顾客得到满足。网络营销和传统营销虽然说有一定的区别,但是它们谁也代替不了谁,两种方式相互配合,网络营销手段可为传统商务服务,传统营销手段也可为网上的电子商务服务正好说明了这一点。

4企业开展市场营销的新策略

4.1建立产品和企业信誉

信誉对于销售来说可以说是最重要的一点,无论是网络营销还是传统营销。所以企业在建立信誉这一点上应该从多方面入手;第一产品质量,一定要严格把控产品质量,产品质量的好坏直接决定顾客的所有后续体验以及信誉问题。第二服务,产品质量过关后,还要有好的服务,良好的服务态度会锦上添花,让客户感觉到良好的服务,会让客户满意,会促使客户在再次消费时选择继续消费。第三创新,有了前两点以后,要想稳固住客户,还得有优异的创新思想,让客户感受到多元化的产品。为公司带来更多的利益。

4.2有机结合传统营销和网络营销

传统营销的优势在于实体的价值性,很多人还是相信眼见为实,尤其是电子类产品等,而网络营销的优势在于便捷性,二者各有利弊,因此要将两种营销手段有机的结合起来,取长补短,合理分配营销策略和方针,通过精准定位完成营销方案的统筹。

结束语

在当今信息检索方便的时代,什么东西都是透明化公开化,客户可以通过网络查询到任何想要查询的信息,想要成功留住客户并且企业长久发展下去,就要有优异的创新思想,过硬的产品质量以及良好的服务态度,缺一不可。顺着时代潮流发展,但也不能丢了根本的东西。

参考文献

[1]马玉馨. 试论网络经济时代企业市场营销的新趋势[J]. 全国流通经济, 2019, 000(032):P.9-10.

[2]胡粉竹. 新经济时代企业市场营销发展的新趋势及应对措施[J]. 赤子, 2019, 000(014):112.

[3]刘少云. 新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略分析[J]. 现代营销:学苑版, 2019, 000(002):18-18.