对实施名牌战略的认识

潘瑜娜

广西宏桂资产租赁有限公司 广西南宁 530000

摘要：实施名牌战略是现代企业竞争的重要成功之路。在本文中，笔者较为全面地阐述了名牌产品的开发战略、市场战略、管理战略，对名牌战略的总体分析较为深入，以供参考。

关键词：名牌战略；开发；市场；管理

自改革开放以来，现代市场竞争越来越激烈，市场经济在发展过程中经过优胜劣汰的市场竞争洗礼，逐渐走向一个全新时代——名牌时代。一个国家，若每一批国际知名企业，一个企业若没有一个在国际，国内市场打得响的名牌，那将无法面对激烈的市场竞争，因此在企业中增强名牌意识，实施名牌战略是现代企业竞争的成功之路。

企业创名牌并不是一朝一夕的事，从名牌的产生到成为真正的名牌，这个过程中需要实施各种相应的战略，以达到企业所要求的目标，下面我们将从几个方面阐述一下创名牌过程中的具体战略措施。

1名牌产品的开发战略

企业若创名牌，首先要开发名牌，真正了解什么是名牌儿，如何开发出品质超群独具特色的名牌企业，必须做出方方面面的考虑与努力。

1.1名牌——满足消费者的产品

任何一种商品及其服务，最终对象就是消费者，失去顾客，这种商品的存在就失去任何意义，一种商品之所以成为品牌，首先是因为它满足了消费者的某种需求，企业要创出名牌首先要做好两项工作。

（1）分析消费需要，寻找目标市场。消费者的需求是多种多样的。而且随着经济的发展，人们生活水平的提高，消费者的需要总是不断变化，不断提高，而企业生产的产品是不可能同时满足同消费者的需求。企业可通过市场细分了解各个消费者群的需求情况，选择满足水平较低的子市场为目标市场开发满足目标市场需求的产品。

（2）产品市场定位。企业选定目标市场后，就要进行市场定位，企业可根据竞争对手状况，针对消费者对产品某个方面的喜好程度，塑造出与众不同特色鲜明的产品形象，并及时准确地传播给消费者，从而确定企业该产品市场位置及产品特色。

1.2名牌代表优质

名牌之所以受到消费者青昧，不惜花上几倍或十几倍的价格去购买，就是因为它的品质超群，优质几乎成为名牌的代言词，名牌使消费者信任，优质就是它强有力的后盾，企业创名牌就得先创这个质量。

（1）明确目标，努力奋斗。名牌的生产从原料选择加工制作到成品无不精益求精，它的质量保证是在这种精益求精的生产过程中建立的，企业创名牌从一开始就要树立起强烈的质量意识和明确的奋斗目标，如全国驰名品牌红豆集团，一个著名的口号就是——”质量创名牌，名牌求不败，并反复对全体职工强化”让用户无可挑剔的质量意识，使该企业十年间出口的上万件衣服从未出现质量问题。

（2）突出质量特色，满足不同需要。对于不同的产品和产品质量不同方面，消费者的需求是不同的，企业要善于发现和了解消费者对质量的实际需要，形成品牌产品的质量特色，从许多的销售实例中，我们不难看到很多的畅销品质量虽不是上好，但他却带领着潮流，能够满足消费者一定层次或一种心理需要。

1.3与众不同，风格独特的品牌

凡是名牌，或是功能先进，或是设计精巧，总有与其同类产品的不同之处，独特之处，企业要创名牌，就必须使自己的产品拥有特色，突出产品差异，树立一个与竞争者不同的品牌形象。

（1）利用独特资源形成特色。企业可利用独特的资源优势，开发出别具特色的名牌产品，如著名的茅台酒，崂山的矿泉水无不是利用本地资源开发出的名品。

（2）利用先进技术形成特色。当今社会经济的发展主要就是科学技术的的发展在这个科学是第一生产力的时代，技术优势显得更为突出重要，许多新时代的产品都是通过技术优势获得竞争，成功技术是竞争对手难以模仿的，谁的技术更先进，谁就能使其产品在竞争中遥遥领先。

1.4名牌的定价

产品的价格高低始使用价值需求状况名牌商标国家政策等多种因素影响。而这因素不是一成不变的，因此。企业应根据客观条件，结合实战经验，制定出不同的价格策略。

（1）名牌高价策略。名牌产品由于选料精良做工精细品质超群，因而企业可根据实际情况。实行高价战略，由于名牌享有声望，其极高信誉，使得消费者往往存在一种“价高质优”的心理，适当采取高价策略，更能突出产品特色，扩大销售，提高名牌声誉。

（2）名牌中档中价策略。名牌当然应式精品，但名牌不等于高档高价品，无论是哪个档次，都有自己的“名牌”，因此企业在制定名牌价格时应考虑生产成本，盈利外还应考虑消费者接受能力，使价格符合产品自身符合实际。

（3）名牌的差别定价策略。同一种产品会由于不同的销售地区，不同的销售时间，或不同的客户等因素影响销售价格，企业可根据市场状况实行差别定价策略以及吸引不同的消费者。

总之，无论实施何种定价策略，企业都必须着眼未来，坚持树立自身良好形象。

2名牌的市场战略

名牌，名牌，就是出了名的品牌，从简单的字面解释不难看出，这个名对我们的商品多么重要，名牌产品就是靠其广大知名度吸引着众多消费者，好产品不一定是名牌，出了名的好产品才能真正发挥它的功效，为企业赢得巨大效益，而企业如何将其产品推出市场，使其成名，成名后又将实施何种措施？这是下面我们将要谈到的几个问题：

2.1名牌的命名

生产出一种产品，必定会有它的命名，它的命名经过有关部门批准就成了该商品的商标，商标代表了他所属商品的质量和信誉，直接影响着商品销售状况，影响着企业的发展进程，因此一个好的商标对名牌产品意义重大企业创名牌就得拟一个好商标。

（1）名牌商品的商标首先应做到简单明了，这是命名最基本的要求，如可口可乐、长虹、索尼等等，读起来简洁易记，有利于在消费者中相互传播，此外还要构思巧妙，一个与众不同的商标能体现本企业产品特色，还能使消费者产生美好联想，激发购买欲望。

（2）具有一定文化层次。商标的取名还要求文化的高含量。一个高文化含量的商标能够对消费者产生一种无可言喻的吸引力，引起其心灵的震撼，如松下电器公司生产的“爱妻号”全自动化洗衣机这个命名饱含着人类美好情感，激发了人们的购买欲望也吸引着众多妻子们先用为快，这个商标体现了东方文化充满了文化韵味，使产品出现购买热潮，一个好名字本身就是一种广告，它能够引起消费者兴趣，促进产品销售。

（3）商标的国际性。企业创名牌，不带要创国内名牌我们的目标应是国际名牌，因此我们的名字应具国际性，以避免因国别不同文化背景和风格习惯的不同，影响企业创名牌货带来国际上的不良影响。

2.2名牌的传播

有了好产品，取了好名字，接下来我们的工作当然就是大力的传播，让全国，全世界都认知我们的品牌，传播手段是多种多样的，不同的企业他们采用着不同的传播方式，但最终的目的都是在其传播中尽可能让更多的消费者了解商品。

（1）广告传播。现代社会，人们获知信息主要通过：互联网、电视、收音广播、报刊等这些形式，聪明的企业家们利用这些现代的传播工具开展了他们的传播优势。广告传播是企业能够在最短时间内让消费者了解商品最快捷的方法之一。它不仅能够宣传商品，争取顾客，提高产品和企业知名度，还能为企业吸引先进技术和杰出人才起到积极作用，但应值得注意的是在广告宣传中，产品名称的宣传和商标宣传同样重要，不可忘却商标的重要性。

（2）通过优化企业形象进行传播。广告能促进销售，利于传播，但由于一些厂家极尽吹嘘，广告内容五花八门，鱼龙混杂，这些不得不使人们产生怀疑，而不单纯相信广告了，消费者通过各种传播媒介和信息渠道，尽可能地了解企业本身，了解企业在技术、管理、服务等方面的状况，通过对比，比较去选择优秀企业生产的产品，这时产品竞争上升为企业形象竞争，采用“形象战略”已成为市场营销主要手段，成为竞争战略的核心。

（3）通过公关活动进行的传播，其作用远比广告大得多，因为广告商业性极强，消费者看对广告往往持怀疑甚至排斥的态度，而运用公关手段，通过媒介传送企业或产品的信息，能比较自然地让公众，接受其可信性强，而企业通过一系列声势浩大的公关活动，不但能提高知名度，更重要的是能在公众心中留下深刻印象和对企业的好感。

2.3名牌的保护

企业经过无数挫折，经历了无数磨难才创出名牌，名牌是得来不易的，因此我们更应加倍的珍惜和保护名牌，由于名牌能带来巨额效益，许多不法分子不顾消费者利益仿冒名牌，给企业和消费者都带来无法弥补的损失，我们要从企业内部加强管理部，不让一切不法分子得逞。

1. 名牌代表折质量、信誉和完善的服务，有了名牌就能带来利益。许多企业之所以摆脱不了计划经济的影响，跟不上市场的发展，其原因之一就是名牌商标意识淡薄，自己经过多年努力创出的名牌却不懂珍惜，使许多国内名牌被国外名牌所取代这种损失是不可弥补的，企业若有雄心去创名牌，必须在职工中强化起商标意识，让职工深切体会名牌商标所能带来的各方面的优势。

2. 商标的注册是企业取得商标专用权获得法律保护的唯一途径，我国许多的名牌由于不注重国际上或某一国外注册，而被其他企业抢先注册，造成巨大损失。这些教训是深刻的，我们在开发名牌之初，就应开始申报注册商标，取得法律的有效保护。

3. 运用法律武器保护名牌。大量假冒产品的存在，损害了企业的利益，也损害了消费者利益，要打假首先要加强商标管理，制定专门的商标管理制度，设立科学的，完善的商标档案，配备熟悉商标知识和商标法的管理人员共同保卫名牌商标，当商标专用权受到损害时，企业应请求法律机关予以法律保护，对侵权者实施制裁，追究其法律责任。

3名牌的管理战略

任何一个成功企业都有一套好的管理方法，对于创名牌企业建立出一套拥有企业风格和特色的管理方法，更是名牌战略中不可缺少的一部分。

3.1高度重视企业管理作用

企业创名牌需要优秀的企业家一流的技术、一流的人才，还需要实行一流的管理，在我国许多企业技术水平已得到大力发展，但管理水平却远远跟不上发展，企业管理者不重视组织科学的管理，以致出现管理松懈和效益下降的局面，要扭转这种局面，我们必须要重新看待管理，认识它的重要性，认识真正学习发达国家先进经验，结合本国国情，建立具有本国本企业特色的现代管理体系。

3.2重视企业管理创新

企业管理的创新是市场竞争的需要，在激烈的市场竞争中，创名牌必然要求企业管理要采取一系列特殊的经营原则管理内容和方法，以保证名牌产品的竞争优势，企业要建立科学合理的管理方案，要敢于改革，以高水平的创新性管理去赢得竞争胜利。

3.3在企业中实行系统优化

现代的企业就应实行现代化管理，坚持从管理思想，管理组织，管理方法，管理手段和管理人才等方面对旧的管理体制进行全面的改革与完善，实行系统优化，这是提高企业管理水平应遵循的一条客观规律，其次就是对管理要素及结构进行优化，首先，健全各管理子系统，使其分别优化，其次，正确处理各子系统相互关系，相互配置各项管理工作，达到结构优化。

3.4树立名牌经营观念

企业创名牌获得成功不仅要在职工中树立起市场观念竞争观念等新观念，还要树立他们的名牌经营观念：

1. 创造市场，引导消费的观念：这里所说创造市场，不单纯是去建立一个市场，而是去研究，去发掘出消费者潜在的需要，根据需要去开发出具有时代特色的新产品，引导消费是名牌产品发展出市场导向作用。

2. 超越自我，追求第一的观念：在市场竞争日益激烈的今天，产品寿命周期越来越短，作为企业要敢于否定自我超越自我，积极研制，更新更好的产品战略市场，争创第一。

3. 立足长远，塑造形象的观念：企业创名牌应考虑到自身长远利益和形象塑造的问题，开发出一种好的产品非常不容易，需要花大量的人力、物力、财力，为此很多企业在创立名牌初期为短期利益，丢失名牌，或做出有损形象的决策，因此作为企业的决策者，首先要考虑到企业长远利益，努力为名牌树立形象。

3.5实施规范化管理

企业创名牌要实施规范化管理，首先逐步完善各项管理制度，明确各管理部门，各岗位职责和职能范围其次，逐步落实各项企业标准，无论是技术方面还是管理方面，使企业经营生产达到规定要求。

4结语

综上所述，从名牌产品的开发，到推向市场，并进行有效管理做了简单的阐述。总之，企业创名牌，特别是创世界名牌不是轻而易举的事情，需要方方面面的努力，归根结底只要解放思想，振奋精神，企业才能走向创名牌的成功之路。

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