网络经济时代市场营销管理探讨

方琴

安徽省工商管理学院 安徽 合肥 230000

摘要：随着科技发的发展，互联网技术应用广泛。网络经济作为一种数字化的经济体系，是信息和知识传播的中心。以知识储备为核心，以互联网为依托，通过多样化的经济营销方式，形成了可持续发展的营销模式。各国的经济模式在互联网的支撑下或多或少地进行了转变，网络时代的到来给各行各业带来了一定的挑战。在网络经济影响下，企业也在不断创新运作和发展。向市场营销模式进行了深化管理和创新，促使企业发展不断变革。网络经济时代，企业需要利用现代信息手段来运作，市场管理已经成为现代企业需要解决的问题。

关键词：网络经济时代；市场营销；营销策略

引言

网络经济在发展中主要是将信息作为基础，将知识作为核心，将网络作为依托，运用比较直接的方式拉近项目目标和提供者之间的距离，在网络经济背景下，传统经济背景下发生的行为逐渐网络化，网络是企业获取经济价值的重要场所，因此市场营销在具体实施过程中应找到二者之间的平衡支持，强化对网络的利用，使市场营销管理得以正常进行，及时发现在企业中存在的问题，做好对质量的把关，进而使企业获得更好发展。

1网络经济概述

网络经济的相关框架具体由三部分构成：数字经济、知识经济以及信息经济，这样的框架拥有很强的特别性，不论是经济体系还是经济进展体系都和传统的经济拥有很大的不同。站在经济体系的角度来看，网络经济把互联网科技与知识储备作为基本框架，把顾客当作服务目的，由此造成的经济体系；从经济开展体系看来，网络经济充分运用互联网具有的开放性、数据算法的高效性以及移动网络终端的多种特性，建立一个拥有智能化、体系化的经济开展体系。在新兴的网络氛围下所形成的网络经济系统正接收着很多挑战，像商企怎样运用网络发展营销内容，怎样转变互联网销售体系等。

2网络经济时代下市场营销策略的特征

2.1消费需求增多

随着社会经济的不断发展，人们的生活水平有了明显改观，人们的消费观念和消费欲望也大大加强，对于物质的需求不单单是在衣、食、住、行上的追求，奢侈品、文玩收藏、潮玩等一系列新鲜事物也存在于人们的消费需求之中。面对不断扩增的消费需求，企业如果仍保留原有单一的销售模式将无法全面满足人们的需求，网络经济时代下需要通过新的营销策略的制定顺应消费者需求促进消费者购买力的提升。

2.2市场营销方式增多

传统的市场营销方式大多是采用导购模式，销售人员可以根据消费者需求来推荐相应的单品，而在网络经济时代下营销方式转变为了消费者自主购物的方式，消费者会以自主需求为导向对不同品牌、商家、渠道间进行选择，这虽然加大了商家间的相互竞争，但消费者自主购物的方式下会为市场营销带来更多的方式与策略。“直播购物”就是网络经济时代下一种新兴的营销方式，与过去“电视购物”不同“直播购物”的商品种类更多，消费者能够更加直观地了解到商品的功能与特点，同时“直播购物”是将传统线下购物中导购的销售方式与消费者自主式购物的方式相结合，主播能够与消费者进行互动来促进交易的快速达成。市场营销方式增多将为网络经济注入更多的资金，市场营销方式的增多将激发消费者的购买力。

3网络经济时代下市场营销管理的策略

3.1积极构建网络营销平台

对于处于网络经济时代下的企业而言，信息优势是生存之本，但与发达国家相比，我国建有网站的企业比例依旧较低，而企业信息若不完善则有降低市场信誉的可能，不利于市场营销战略的有序推广，因此企业要认清形式，从自身实际情况出发，尽可能的建立网络站点和网页，积极构建企业管理信息系统MIS，以便从生产、经营、管理等多个环节全面实施计算机管理，结合内网与外网，打造营销运作的虚拟平台，用于企业产品、服务内容、企业形象、品牌等的宣传，以及便捷商贸联系，开展电子商务业务等多项活动，当然还要设置客服热线，保证24h全天开通，及时为客户解决一些问题。同时企业还要充分利用互联网优势，与客户加强沟通，通过搜集和分析有效的消费需求信息，将价值需求融于产品研发与设计中，以提高企业产品的个性化和针对性；或者合理引导消费者主动参与到产品设计策划中，以合伙人的身份展开对话使其进一步接纳产品，但必须在保证产品质量的基础上缩短需求与生产的时间差，以此形成信息优势，加快完善网络营销平台，为顺利实施网络营销提供保障。

3.2转变营销观念

在网络信息技术飞速发展的进程中，消费者在选择商品范围的时候，能够接触到更广的层面，企业应该适当的转变营销观念，从消费者的角度分析，适当的制定出科学的营销策略，在最大的程度促使消费者的实际需要得以满足。重视对网络营销力度的不断强化，加深大众对网络营销的认识，在现代社会的背景之下，打破传统的束缚，构建起“顾客占有率”的营销模式。

3.3变革营销方向，引导市场消费

传统的消费体制下，信息传播之后，企业很难掌握市场的发展契机，企业的营销活动常常采用“跟风型”的方式，导致市场营销策略和规划往往不具有前瞻性。在互联网经济时代，企业可以利用市场营销信息，充分把握当前市场的商品走向，从而有效地制定出营销策略。抢占市场，用多样化的产品创造出新的市场需求，引导正确的市场方向。在网络时代，随着技术的快速发展，企业应该先掌握好必要的技术手段，广泛高效地运用信息资源，定位前端市场，抓住市场的契机，有效促进营销活动转变。

3.4整合资源

传统时代由于信息的不对称对消费者的消费起着非常大的限制作用，而网络经济时代的到来，给信息对称带来了很大的发展空间。在之前的市场营销过程中，消费者获取产品信息、企业信息存在一定的壁垒，企业获取消费者信息、需求也存在一定的困难。网络信息时代，市场营销应该积极地开发整合资源。目标受众信息、产品标准、竞争市场发展状况都需要进行整合。基于互联网技术的发展与应用，信息整合也有方法、有依据。企业通过对获取的信息进行分析、合理优化、资源配置，提高产品适销性的同时提升营销效率，让合适的产品出现在合适的消费者面前。

3.5使用信息技术

在网络经济的背景之下，时代中运用到的相关技术越来越丰富，市场销售的活动也拥有了更多的进展机会。在企业商品销售中，网络销售可行性更强，活动的范围更为广阔，营销不会对时间和地点进行约束，能够进行跨省、跨国的活动。国外的顾客也能够和企业开展沟通策划，经过了解商品信息，同时体验商企的相关服务。顾客运用网络能够具体的了解商品相关资料，顾客也能够在较短时间里了解商品说明，把握更多的相关资料。商企利用网络销售提升营销成绩，缩减销售费用。

结语

总之，网络经济时代，企业在迎来巨大商机的同时，也面临着一定风险，在新时期，市场营销管理在实施过程中，应充分重视消费者的体验，为其提供多样、全面的服务。同时，企业也需注重产品创新，积极挖掘全新营销渠道，更好地适应市场环境，实现营销市场主体、观念以及空间的及时转变，制定与企业实际发展需要相符合的方针政策，使市场营销管理在利用率上获得较大程度提升，企业获得更高经济效益。

参考文献：

［1］任晶洁.浅析网络经济时代市场营销管理的机遇和挑战［J］.环渤海经济瞭望，2019（7）.

［2］李宝红.网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战［J］.环渤海经济瞭望，2019（3）.

［3］任晶洁.网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战［J］.全国流通经济，2019（4）.

［4］臧紫薇.浅析网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战［J］.现代营销，2019（2）.