浅谈建筑企业市场开发与经营工作

刘广达 1 王威 2

中交一公局第二工程有限公司 江苏苏州 215000

摘 要：由于社会经济迅速地发展，推动了城市化的进程。在此趋势下，建筑企业快速地发展。随着城市建筑企业的增多，使建筑行业在建筑市场上的竞争越来越激烈。建筑企业如果想要在这么激烈的市场中占有一席之地，并使企业稳定地发展下去，就一定要做好市场开发和经营工作。本文将要从怎样才能做好建筑企业市场开发与经营工作着手进行论述，提出相应的的策略。

关键词：建筑企业；市场开发；经营

随着我国市场经济的改革，进入市场的门槛逐步降低，这也就使行业之间的竞争变得更加激烈。如果施工企业想要在建筑市场中稳定的发展，并且扩大自己的企业在市场中所占的比重，只通过增强自身的技术优势和提高企业的管理水平还不行，企业还要随着时代的发展不断地深化市场开发理念，改进营销策略。然而很多的企业对市场开发与经营工作都还没有重视起来，这就会导致企业在市场竞争中处于劣势，不利于企业的发展。如今，建筑企业市场开发与经营工作还有很多的问题。比如有很多的大中型企业让多个部门负责市场经营活动，由于各个部门之间不能很好地衔接，想法不一致导致企业效率不高。本文将对这些问题进行分析，提出有效的解决方法。

建筑企业市场开发与经营工作中出现的问题

1.1 理念落后

现在我国有许多大中型建筑施工单位之前是国有企业，经过改制后变成了国有控股企业，由于该企业成立的比较早，所以受到计划经济体质很大的影响。之前都是分配项目，所以就不用担心企业没有项目可做。但是随着市场不断地深化改革，有些大中型建筑企业紧跟着市场的改革积极地进行市场的开发和改变之前经营管理，但是也有一些企业并没有注意到市场开发活动和经营管理的必要性，还是按照之前的管理模式，没有进取精神。依旧以为请客吃饭、 送礼、找关系就可以完成业务商谈，忘记了公关互动、科学管理等重要的内容。再有就是企业营销组织不完整，仍然有一些建筑企业的领导不重视企业市场营销和经营管理部门的组织构架。很多企业大部分的注意力都在合同的签订上，很少去关注不怎样拓展市场，怎样经营好项目。由于建筑企业部门之间沟通不好，效率也不高，导致不能有效的利用市场信息和很多的市场资源没法共享。有些企业使用的市场开发和营销手段很简单。例如内部的管理不条理，所做的市场调研不够精细，针对性不强。没有奖励措施，导致市场开发与经营管理工作员工的积极性不高。

产品雷同的地方很多。

因为一些大中型建筑企业的技术水平都差不多，给开发商提供的建筑服务内容也都差不多，高度雷同。由于服务内容大差不差，所以有的企业就开始在价格上进行竞争，有的为了拿下项目，降低价格。这些企业领导只注意到了眼前的利益，没有发现到企业的优秀管理水平也是一个建筑企业在竞争中具有的优势。

建筑企业的定位不清晰、盲目跟风

随着我国“一带一路”倡议的提出和发展，许多大中型建筑企业，纷纷参与 到一带一路里去。由于企业对不同国家的文化、政治、经济等环境不够了解，又想要赶快取得业绩，最后使企业损失严重。

2 市场开发与经营管理的计策

2.1 提高企业领导阶层的市场开发与营销观念

各个建筑企业要赶快去适应目前的市场经济的竞争环境中，摆脱之前老套的营销观念，从之前的工作思路中走出来，要有紧迫感和积极进取的精神。积极地适应自由化市场竞争，跟着市场的方向，以客户为中心，充分利用自身具有的优，树立正确的市场开发与经营管理理念。还要会利用现代信息化技术，建一个营销网络平台，有利于组织市场开发与经营管理工作。清楚地知道企业的自身情况，深入了解并贯彻国家的相关政策，深化了解建筑行业的发展趋势，以便制定科学的市场开发规划。

2.2 完善市场开发与经营管理的组构架

提高了企业领导阶层的市场开发与营销观念后，要逐步完善市场开发和营销网络的 组织构架。所做任何的决定以企业长期稳定发展为依据。建筑企业先自我提升，碰见机会后把握机会，最后进行更深层次的开发，慢慢地形成这样的发展规律。建筑企业把眼光放长远，一步一个脚印，踏踏实实，结合自身的实际情况，制定适合自己的市场开发和经营策略。

2.3 建立好沟通协调机制

中标后，项目负责人与投标人都会加入到这个项目的管理里。企业要把市场开发部门收集到的信息进行总结，还要进行分析。项目的大小决定派多少人来接管这个项目。

2.4 组建优秀的市场开发与经营管理小组

建筑企业市场开发与经营管理工作需要高素质的人来操作，这样更有利于建筑企业的发展。在许多建筑企业里既会法律又会管理的招投标人才很少甚至没有，这就会导致许多企业在进行招投标活动由于考虑的全面而处于劣势。因此，建筑企业要重视培养人才，要爱惜人才。比如招聘提高工资，待遇优厚来吸引人才、在位的工作人员进行学习，提供资金让企业的人到外面学习。制定奖励的制度，提升全体员工工作的热情。

2.5 不断改进营销策略

随着市场竞争越来越激烈，建筑企业的营销策略要紧跟时代的节奏，也要不断地创新，只有这样才可能那么多的建筑企业中脱颖而出，吸引来很多的客户。建筑企业要根据情况选择宣传企业的营销方式，比如现阶段选择信息化的先进载体宣传企业是最佳的营销方式，提高企业的品牌知名度，成为越来越多的客户选择。还有就是收集竞争对手的相关资料，深入地了解并仔细地分析。在分析后要制作出有针对性的措施。这就好比打仗，把敌方的情况了解透彻，这样在和他们打仗时就处于优势，并很快地找出他们的破绽，从而击败对方。建筑企业在运行时，要不停地进行创新，并且在慢慢地适应了市场环境后，就要开始慢慢地引领市场的发展。最后，就是要把接管的每一个项目做好，做到让客户满意，这样不仅会是让顾客变成回头客，还会让企业的声誉越来越好，越来越来多的人知晓，企业的知名度也会越来越高。

2.6 优化建筑企业的管理

建筑企业管理不能只顾获取更大的利益，而不管企业内部的管理。要根据企业的实际情况制定合适的管理机制，并组建完善机制。还要完善和优化管理体系网络。随着社会的发展，要及时的对企业的管理制度做一些调整，使企业在市场竞争稳定的发展。企业要想发展的好，时间长，对于风险的的防控是非常重要的，所以企业要完善风险管控制度，在施工前要做好风险的分析，以防因为存在太多的风险而影响企业的发展。还有就是招标和投标方面，企业要制定一个完善的程序过程。

3 结束语

市场经济迅速地发展，我国建筑市场也变得越来越来完善，建筑施工企业的市场经营和项目管理能力也会跟着提高，从最开始非常粗糙的管理转变到细致型管理。如果想要你的建筑施工企业在市场中占得比重扩大，就一定要重视注重市场经营与项目管理工作，尤其要制定好措施是两个工作无缝衔接，以防出现各自干各自的，想法不一致，出现分歧，导致企业建筑的效率很低，这将会影响建筑企业稳定的发展，有可能在激烈的竞争中被其他企业竞争下去。

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