电力营销可再生能源市场发展动力研究

冯宁军

华能东北分公司 辽宁省 沈阳市 110167

摘要：随着社会经济的快速发展，电力企业为迎合社会的发展程度也需要进行合理的营销。现有的电力企业营销机制已经不能在当今激烈的电力市场竞争中占据优势，而国家大力支持的绿色能源的开发与使用越来越广泛，因此采用可再生能源作为电力企业营销市场的核心力量具有重要意义。本文主要围绕电气营销可再生能源市场发展动力进行分析，以供参考。

关键词：电力营销；可再生能源；市场发展动力

电力营销可再生能源市场发展现状分析

在电力营销模式中，能够用来进行发电的常见可再生能源主要有潮汐能、风能、太阳能以及沼气等等。在这些可再生能源向电能转化的过程中，大大降低了天然气能源、煤气以及石油等能源的用量，减轻了环境污染，更加有利于城市可持续发展环保目标的实现。当前我国相关政府部门对于电力能源的可持续发展给予了充分重视，投入了一定的扶持资金，制定了相关优惠政策，引进了大量科技研发人才，以便更好的推动电力可再生能源市场的健康发展。但是在其发展过程中，仍旧存在一些尚未解决的问题有待解决。

电力营销可再生能源市场发展过程中存在的问题

1、可再生电力能源定价偏高

目前，市场上的可再生电力能源定价与传统电力能源的定价相比，价格偏高，因此在市场中并不具备竞争优势。电力市场本质上属于垄断性市场，当前市场上尚未建立完善的竞争机制，虽然国家政府相关部门已经出台了部分控制政策，对可再生电力能源的营销市场实施一定保护，但是这些政策并不能从根本上解决市场上的竞争机制缺失问题。例如，利用煤进行发电的成本远低于太阳能的发电成本，虽然煤电并不属于可再生电力能源，但是煤电的相关优惠政策更加完善一些，因此相比太阳能发电执行效果更好，这在一定程度上也制约了太阳能发电的正常开发和利用。在一些相对发达的国家中，其对于不可再生的发电矿物能源，需要征收一定的生态税费，这种方式能够起到一定的制约作用，有效控制不可再生能源的过渡开发。国内当前还缺少对于可再生能源开发的鼓励政策，国内可再生能源的电力营销起步相对较晚，还没有形成显著的规模效应，部分电力企业建立了可再生能源发电厂，发电厂中应用的均为进口设备和进口发点技术，运营成本很高，导致最终生产出的电力产品价格居高不下，在这种情况下，可再生能源电力营销市场的发展脚步必然受到制约。

2、可再生能源分布不均，开发能力参差不齐

利用太阳能、风能等可再生能源进行发点，能够有效降低发电过程中毒害物质的排放，这种环境友好型可再生能源，能源分布处于不均匀的状态，这种情况直接影响到其市场营销水平。通过调查可以得知，我国蕴藏着大量可用于发电的可再生能源，但是这些能源的分布不够均匀，在内蒙古地区、西藏地区以及甘肃地区等区域中，含有大量可再生电力能源，但是这些区域的市场电力需求并不旺盛，且不具备较强的能源开发能力，交通并不是很发达，直接拉低了可再生能源的整体利用率。

3、可再生电力能源市场营销制度尚未完善

当前政府相关部门对于可再生发电能源越发重视，国家政府也颁发了相关法律条款，对其市场营销提供扶持。与西方部分发达国家相比，国内对于可再生能源财政贴息政策、税收优惠政策以及低息贷款政策等的落实力度还需要加强，相关的控制法律法规也要继续完善，可再生电力能源的整体产业链尚未完全形成。当前科技水平处于不断提升的状态，可再生能源的利用率也得到了显著优化，但是可再生电力能源市场营销的相关扶持和优惠政策方案的制定还需不断完善和改进，避免其阻碍可再生电力市场营销的正常发展。

电力营销可再生能源市场发展动力分析

1、可再生电力能源的合理开发和利用

为显著提升可再生电力能源的利用率和开发水平，相关电力企业和政府部门要明确各省市可再生电力能源的分布情况和具体数量，然后结合市场需求，对于可再生能源的开发与利用进行合理规划调整，规范电力市场营销模式，制定科学的营销发展规划，实现当代电力产业结构的优化，将友好型可再生能源更为合理的应用在电力生产活动中，促进社会经济的发展。

固价电价系统与溢价电价系统的应用

（1）固价电价系统

固价电价系统是指，系统中对于相关可再生能源的发电价格进行了明确规定，其与市场营销竞争对手的定价互不相关，政府相关部门依据相关的标准成本法规，确定可再生电力能源的市场价格，相关的电力企业需要依照相关的收费标准，给可再生发电能源的相关发电企业支付相应的发电费用。

（2）溢价电价系统

溢价电价系统，能够给可再生电力发电工程提供基本的电力价格保障，与此同时，还能解决可再生电力能源市场发展过程中存在的各类定价问题。这种电力能源价格定制系统，一方面能够充分考量可再生电力能源发电过程中的实际运营成本，另一方面还能与市场中的电力能源竞价环节相互关联。溢价电价系统在运转过程中，将常规的电力能源定价标准作为电力营销市场的价格参考准则，然后制定一个科学的电力价格比例，可再生电力能源的下一阶段发电价格的变化走势往往会随着电力市场的主流价格标准发生浮动。此外，该系统也可提前制定固定不变得奖励电力价格机制，市场电力价格会随着市场竞争发生浮动，此时要参考其浮动状态，明确可再生电力能源发电过程中的实际电力价格。通过对可再生电力能源市场营销的相关定价政策进行分析可以发现，固价电价系统以及溢价电价系统在应用过程中操作流程相对简单，且价格控制效果良好，因此这两种系统所得出的电力价格评判标准比较适用于我国的可再生能源的电力市场营销中。

可再生能源电力市场竞争体系的优化

可再生能源电力市场竞争体系的优化能够符合电力企业的成本战略核心目标。相关电力企业通过对市场发展策略的创新，进而制定更加科学的营销战略目标和发展方案，有效推进电力市场竞争机制的优化和改善。电力市场发展策略的创新是指电力营销服务中的标新立异和产品的创新开发，电力产品在某一市场领域中必须具备不可替代的独立属性，才能具备强大的竞争优势，在众多竞争产品中脱颖而出。电力市场竞争体质的优化能够更好的适应市场中各类客户的不同购买需求，有效降低市场运营成本，健全营销机制。

4、可再生能源营销的制度与法规的完善

当前，我国尚存大量的可再生电力能源，但是其实际开发状态和能源的利用效率并不十分理想，由于能源的利用与开发方面缺乏完善的扶持政策和控制管理机制，导致能源浪费的情况出现，还有很多能源有待开发。为此，相关政府部门需要增加资金的投入量，对电力企业给予大力扶持，发挥其自身职能，开发多种发电资金筹集渠道，引进大量专业技术人才，力求大力推动可再生电力能源市场营销的飞速发展，在此过程中，政府相关部门还要做好协调规划工作，对于电力市场营销实施监督服务，积极落实市场发展规划策略，对电力产业结构进行优化，尽快实现我国可再生电力能源的市场营销法律法规和控制制度的完善目标。

结语：综上所述，面对我国可再生电力能源的开发状况及市场营销比例的现状,我国政府及新型电力企业积极制定市场营销机制,规划发展战略,尽快实现电力营销市场的转型,将可再生能源作为其核心力量，这是关乎国计民生的重要举措。对于政府和可再生电力能源企业具有重要的借鉴意义。

参考文献：

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[2]陈一鸣.绿色电力营销可再生能源发展的市场动力[J].经济管理，2018（9）.

[3]叶丽纯.绿色电力营销可再生能源发展的市场动力[J].城市建设理论研究，2018（8）.