如何完善企业市场营销的管理过程

刘婷

中关村芯园（北京）有限公司， 北京 100000

摘要：伴随着我国社会形态的不断发展和创新，我国企业的发展也要顺应时代的变化而进行一定的深化改革。进而实现能够适应新时代的发展，而不断提升自我的企业能力，对于企业来说市场营销能够为其提供最基本的发展要意。通过分析和研究我国市场营销的不同状态，来根据企业自身的实际需求实现其优化管理的有效基础，通过构建完整的管理体系，进而促使市场营销能够不断地完善和发展。帮助企业立足于长足稳定的发展形态。文章通过对如何完善企业市场营销的管理过程进行几个方面的研究和分析，以此来提升企业的市场竞争力和发展优势。

关键词：完善；企业；市场营销；管理；研究

引言：

面对激烈而强大的竞争企业要寻求发展就必须要注重市场营销的管理策略和方法，将其作为企业的核心而进行有效地推动。在面对我国社会经济形态的飞速发展之下只有完善各个企业的坚实力量，才能够切实为我国新世纪的发展提供更多的挑战和机遇。要重点把握市场影响所带来的发展机会创建企业的根本需求，通过不断加强市场营销的管理过程，实现企业当中具有核心价值的重要意义。

1 企业市场营销管理优化的意义和目标

在不断完善市场营销的管理过程当中，要积极实现以企业为发展核心的重要目标，来促使能够形成契合企业具体发展的形态，为企业提供更好的发展建议和需求。对于传统的市场营销体系来讲，主要看重的是关于生产计划的发展以此来确定销售计划以及具体的实施。这种市场营销的管理更加注重对企业内部的管理和控制，然而在随着市场经济的不断深入，我国的企业形式也发生了一定的改变，在企业的市场营销管理过程当中也要积极地实现创新，来满足目前人们所需求的消费观来进行一定具体的企业管理活动。完善程序的优化促使企业能够在市场营销管理过程当中实现科学、有效地分析选择和利用市场的具体方法。通过对市场机会的评价以及市场的细分，进行有效的营销预算和控制来完善整个营销管理的过程。将企业的内部发展同外界市场的变化相互结合，以适应市场的变化而进行自我实力的提升，这种切实有效的市场营销管理能够帮助企业形成一个完整系统化的具体流程，促使企业在具体的发展过程当中能够有效地抓住市场机遇，获得更多的经济效益和发展^[1]。

2 认真分析企业的市场机会

2.1 企业获得市场机会的具体方法

对于市场概念的分析大多以市场范围来区分，对于这种构建的消费市场企业进行经济发展的均衡情况都有着一定的差异。这也使得企业的营销造成了一定的差异性，因此，要完善对不同市场和产品的需求就需要进行有效的市场把握和获得有效的市场机会。并要抓住对于潜在市场的开拓，促使企业能够在生产和销售的过程当中认识到市场容量的有限，避免因产品过剩而导致企业营销的失败，为了能够有效避免这些情况必须要充分认识目前的发展形势依据有关的经济发展规律来进行未来发展趋势的有效预测。

对于企业管理营销手段可以通过探索和寻求市场机会的发展来进行营销管理的优化。进行广泛收集市场信息的具体方法来对市场当中各个途径的市场完成收集工作，并且要注重培养企业市场营销管理人员自身知识和技能的提升，促使其能够为开发市场和市场机会把握提供一定的帮助。寻找更多地市场机会在企业实现市场细分的具体工作当中可以有效地避免机会的缺失和遗漏。

2.2 企业要实现市场机会的合理评价

企业市场营销的管理者在对具有吸引力的市场机会进行有效把握中也要积极发现和对市场进行评估，为自己的企业带来一定的市场机会。在现代化的市场经济当中，对于一个企业的营销管理成就需要提供给市场机会的任务和目标进行把握，并且要主动发挥市场机会的潜力进而获得更多的市场效应。总之，面对企业市场营销管理的优化发展，要求对市场机会进行合理的评价措施，使得能够发展与自己的企业相互协调的目标任务和资源优势。

在真正具备竞争优势的市场机会之下来促使企业机会的有效获得，这就要求有关管理人员对市场进行评估时要做进一步的调研工作，完成研究产品和消费群体以及竞争对手和销售渠道等等，通过行之有效的财务和生产部门进行估算，来实现市场机会的评估确定有利可图的商业计划，不断完善企业市场营销在发现和评价有效的市场机会中了解我国市场营销的主体环境，通过对信息的调研以及预测行之有效的把握商业机会和目标市场^[2]。

3 进行准确的目标市场选择

在选定准确的目标市场进行市场营销管理，能够帮助企业真正的发挥优势来服务消费群体。市场企业要不断完善自己的任务通过自身的资源和特点等等进行有效利弊的权衡，来进行市场发展当中的细化，进而确定准确的目标市场选择来实现销售和发展。

3.1 无差异市场营销

关于无差异市场营销是在企业进行合理的细分市场之后，在不考虑市场的特点而只关注市场的共性推出单一的产品，伴随着单一的市场组合来进行满足多方面客户群体的要求。这种营销策略的优势在于产品的种类和规格都能够进行标准化和大规模化的生产，其能够有效地降低生产成本以及推广费用。但其缺点在于多个单一产品被广泛的销售后，难以受到消费群体的欢迎，在进行市场营销过程当中，因为企业的产品没有较大的差异性存在，进而会使得市场竞争力越来越强烈，这就会使得细分市场的利润变少，属于在市场营销当中营销意识较弱的一项营销模式。

3.2 差异性市场营销

差异市场营销是企业对几个市场提供有效的技术服务来设计各不相同的产品，并且在伴随着产品销售渠道的开拓以及定价各个方面，做出一定的修改来满足细分市场的不同需求，促使企业产品能够在市场中占据优势，增加消费群体的信任以及重复购买率。进行这种多渠道、多样化的企业产品销售会极大程度的促进销售总额的增加，以此来提升企业的经济效益和品牌发展。但差异市场营销的缺点也有所增加，它会促使企业的生产成本以及营销手段费用提升，对于一些企业过细的市场细分会导致产品价格的上升，在受到销售量和利润的影响而使得消费群体难以接受价格。因此，要实现合理的价格来满足市场的需要，进行企业市场营销管理的优化发展和进程。

3.3集中市场营销

集中市场营销是企业通过将自己的力量集中分散到一个或几个来作为目标市场，通过占据市场份额来进行有效的销售。多采用这种市场营销管理模式的企业是一些中小型的企业，在对市场有进一步的了解之后形成更加专业化和更加专业的销售能力，在市场上占据一定的有利位置。因此，企业在正确选择细分市场以及得到更高回报的投资模式，实施集中市场营销的模式下会有较大的风险，一旦市场情况发生巨变会为企业带来难以预测的损失。

对于三个目标市场的有效分析，能够加深企业在市场中获得有效地位和竞争力选择上提供有效的帮助，对于各不相同的企业资源以及产品的销售来进行目标市场的选择，促使企业能够获得良好的营销效果。以此来巩固和激发消费者的爱好和消费能力，促使在庞大的市场竞争当中获得优势发展，通过明确的市场营销手段来赢得竞争^[3]。

4 有效把握实际、确立市场营销策略

在目前，我国企业市场营销的管理当中通过营销策略的优化试一下实现和确定能够发挥企业自身特点而制定的营销。促使企业获得更多的效益和长久发展的条件，在制定有关营销策略的过程当中，要集中表现对于市场组合当中的优化设计更好地满足市场需求。企业要进行良好的控制各个要素之间的优化组合，来完善企业能够获得有效有营销的综合能力，在考虑产品策略以及价格策略和销售渠道的过程，要积极学习营销思想和方法切实有效的完成目标市场的准确选择。当在进行有效的完成商品促销，实现优化的市场营销管理通过这些销售渠道以及方法来促使各个环节和供货等具体的操作流程，促使企业在我国信息化科技的发展之下利用多媒体等宣传手段进行商品宣传，帮主产品在目标市场的销售之中获得更多的效益^[4]。

除此之外，还可以进行有效的人工销售、广告销售以及公关活动等等来完善营销策略的形成。在市场营销管理的优化建设当中，首当其冲的是要进行管理思想的提升和完整，通过对企业多方面进行协调性的各个特点有效把握，实现营销组合的具体制定和实施促进科学方法以及丰富的经验，来不断升华企业市场营销管理的研究，促使能够提出更高的产品战略，帮助客户群体完善需求和目标以及不断实现优质的服务态度强化和实现推广，形成与客户进行有效沟通的具体流程来完善企业市场营销的具体发展^[5]。

5 促使市场营销活动的完善和提升

通过有效地完善市场营销活动的管理，来实现企业的运行控制帮助市场营销计划的有效确定。在具体的环节中制定相应的企业市场营销计划能够切实地做到为企业的发展提供基础的服务，帮助企业获得目标的达成和战略的发展依据。良好的市场营销计划能够帮助市场营销管理工作进行有序的开展，要想实现有效计划的具体实施，企业就必须依据市场的规律来建立行之有效的经营组织，通过在企业当中对市场营销专业化的选择，积极的做到明确分工促使企业当中的市场营销领导团队能够带动整个营销团队成员积极向上的工作氛围，促使在工作和研究当中，集中企业的内部力量来切实为目标客户的需求提供服务和指导，进而达到的企业服务和发展的根本目的和任务。

营销计划的有效完成需要具有强大的营销组织来进行具体的市场营销计划，建立高质量的发展这就需要营销组织对相关管理人员进行一定的选拔和培养，通过激励和评价的考核机制，来进行有效管理活动的展开。目前，在市场营销计划执行的过程当中，确立坚定的营销目标实现，这样对公司各个部门之间的联系以及企业资源的优化能够起到切合实际帮助。制定有关战略目标和任务使得市场营销管理人员能够积极在开发、研究、财务、人事等各个方面做到有效的工作结合，促使企业内部进行有效地配合而发展企业优势力量，共同来实现对目标市场需求提供有效的发展。这种市场营销计划的有效加强能够切实为管理人员提供科学的参考和目标的实现，来不断提升企业市场营销管理的优良体系构建^[6]。

6 结束语

综上所述，一个优秀的企业离不开市场营销的管理，其是能够为企业的发展提供重要支撑的要素。在不断地市场竞争压力之下企业需要进行切实有效的市场营销学习和管理，通过积极进取和不断创新来完善企业市场营销的管理过程优化。促使市场营销活动能够形成科学完备的系统，并且提升有关工作人员的专业和素质，使其能够在分析和选择市场的过程当中，有效地把握企业营销发展的机会，以此来促进企业不断地优化管理。

参考文献：

[1]刘芳.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].商场现代化,2018,No.873(12):36-37.

[2]李贝贝.小微企业市场营销管理中的问题及举措研究[J].现代经济信息,2018(04):127.

[3]张淑贞.茶叶企业市场营销战略的创新及其对策探讨[J].福建茶叶,2018.

[4]马义,王彦程.关于市场营销实践中项目管理的应用探讨[J].现代营销(信息版),2019(01):127.

[5]殷秀梅.基于市场营销角度下企业经济管理模式探讨[J].经贸实践,2018(19):227.

[6]张军.浅谈通信市场营销管理体系的构建[J].信息通信,2018,No.187(07):269-271.