论市场营销中的企业市场定位与市场开发

李云鹏

中铁北京工程局集团有限公司机场工程分公司北京市102308

近年来，在我国社会经济发展影响下，我国的各项行业都稳步推进，在市场营销中,企业要能够生存下去必须确定自身在目标市场的定位,并通过政府导向、市场开发以及国家经济发展情况，做好产品服务来滿足市场需求。在新经济浪潮的推动下,企业必须要做好以满足市场经济发展情况并找准自身市场定位，以正确的市场营铕策略进行产品市场的开发,提高企业竞争力。本文通过对市场营销中企业定位情况进行阐述,就企业如何在市场营销中做好定位与市场开发提出相应的个人看法。

众所周知，建筑企业是我国国民经济发展的龙头。随着市场经济的发展，房地产业快速发展，越来越多的建筑企业加入到行业市场中。如何才能使其在建筑业企业市场竞争中脱颖而出，甚至引领行业发展，已经成为建筑企业经营者共同寻求的答案。经过探讨，如果建筑企业的市场需求有明显优势，则能在很大程度上促进公司的发展，为公司赢的利润。所以，建筑企业的市场产品吸引力无疑成为解决问题的关键。如何让其在建筑企业的市场产品具有吸引力和市场竞争力，市场开发营销工作起到了至关重要的作用。建筑行业的部分领头企业，在其房地产销售活动上进行了大胆的尝试与创新，并取得了喜人的销售成果，成为业内单位的成功案例。但同时在市场营销管理的活动中也发现了很多问题，国家政策、地方保护限制并影响了营销方案的直接结果。为了促进建筑产业的持续高速发展，积极探索发现其营销管理问题，并提出行之有效的解决方案成为目前建筑企业的当务之急。

1企业市场定位与市场开发在市场营销中的重要作用

品牌文化是建筑企业发展的重要条件，品牌在一定程度也可以被认为是企业和产品的一种特殊标识，产品的好坏与消费者对品牌的认可在一定程度上成正比。那么，企业加深对品牌的认识并对品牌进行准确定位，对于市场营销战略的制定有着重要的影响和意义。而据调查发现，企业对品牌的定位与消费者对产品的认知和印象有着密切的联系。从另一层面来说，对产品进行品牌定位，也就是对产品进行了营销的重要方法。

那么企业进行品牌定位，首先是要取得消费者的认可，然后来吸引潜在消费者的注意力，最后将这种吸引力采取一定的措施转变消费者的心理认知，最终达到销售产品的目的。因此，品牌定位是制定市场营销战略的前提，并通过确定目标市场来明确目标消费人群，从而制定出能够凸显企业产品在服务、质量和性能等方面的优势。此外，品牌定位也是品牌文化的基础，建立在品牌定位基础上的品牌传播才能更加明确，才能更凸显出在同类产品中本企业产品的独特性能和优势。因此，从某种角度来说，“定位制胜”就是“品牌制胜”的关键所在。

为了进一步促进企业的发展,提高企业在市场的核心竞争力,企业就要充分挖市场的需求,通过持续发展来填补建筑市场的需要。市场是企业赖以生存的根本,市场潜在需求决定着企业未来的发展,企业只有在市场营销中不断地通过懂政治、会融资等市场开发的营销策略来挖掘市场的潜在需求才有可能增加企业的营销群体,扩大企业营销范围。将企业自身的资源优势发挥出来,从而树立企业在社会以及消费者群体中的良好形象,形成企业的认知度,并以此提高企业文化形象、树立企业在市场中的地位。

21世纪是信息爆炸时代。占有信息资源，就有抢占市场先机的机会。地产行业发展离不开信息的捕捉、分析、整理。地产行业在其发展过程中，要对其拥有的信息进行科学的信息分析整理。例如，房地产信息营销不只要分析企业内部，还要对地区的政策、法规、相关部门行业要求、地区经济发展水平、文化底蕴、地理位置、社会其他因素等进行准确定位。对于同行业竞争对手更要做到知己知彼。对于以上信息进行科学分析、从而制定有针对性地开发营销方案。基于此，“营销信息系统”的建立将至关重要。

竞争定位是指在拥有相同的目标客户或者是同行业中企业需要突显出自身产品不同于竞争者的优势之处和差异之处。一方面，可以是突显自身的优势之处，可以借助于知名品牌进行联系的方式，并强调自身品牌优于其他品牌的地方，当消费者选择产品时也会在一定程度上关注到自身品牌，也增加了产品对消费者的吸引力。另一方面，当企业的品牌得到消费者的关注之后，真正能够让消费者选择购买产品的理由，还在于产品过硬的质量保证以及与同类产品之间的差异性，鉴于产品所具有的差异性，消费者会根据自身的特定需求去选择产品。比如，在众多的快递公司中，顺丰公司与其他快递公司的差异和优势之处便在于利用航空运输突显其更加快捷安全的差异性，因此消费者往往会因为速度优势来选择顺丰快递。那么“快”也正是顺丰快递的独特优势所在。

所谓关联性开发市场即各类行业进行关联性的合作,很多企业的营销策略与产品开发都有一定的关联性,如装饰材料销售企业与装饰工程企业进行合作,养殖企业与肉类加工企业进行合作等等,这一类上下行业的互相渗透模式可以让企业加强相关配套领域的发展,使自身得到不断地壮大并走向上市公司。采用关联性开发方式进行市场开发,则能够将处于弱势地位的企业得到有效的成本保障,使其在获得成本效益的同时得到更好的技术设备以及相关的服务措施,另一方面,弱势企业在与实力强盛的企业进行关联开发时,可以为实力强盛的企业提供产品实验基地,还可以在一定程度上壮大企业在市场的核心竞争力。

总之，在激烈竞争的市场经济环境中正确的定位非常关键。同时，受定位牵引的聚焦点和关注点也非常关键。成功的定位能够充分体现企业、产品或品牌的独特个性、差异化优势，创造出品牌的核心价值。消费者与其建立长期的、稳固的忠诚关系，同时也为企业的产品开发和营销计划指引方向，使企业实现了资源的整体效应更好的节省成本。针对目前情况，我国企业必须更好的提高企业文化、按照国家政策走出去，更好的连接一带一路国家。