经济发展方式转变中的电力营销探讨

徐金霞

内蒙古电力（集团）有限责任公司乌海电业局内蒙古乌海市016000

摘要：本文首先阐述了新的经济发展方式对电力企业发展要求的转变，接着分析了我国电力企业营销的现状，最后对新形势下电力市场的营销策略进行了探讨，望为提高电力市场营销水平尽一些绵薄之力。

关键词：经济发展方式；电力营销对策

引言：

随着我国经济的快速发展，供电需求量也相应增加，传统的供电模式已经不能适应现阶段人们的用电需求，必须予以改革，才能提高运营效率。针对现阶段人们的用电需求，电力企业应制订合理、科学的电力营销策略，使电力资源通过不同的渠道供给用户，才能从根本上提高营销效率。

1新的经济发展方式对电力企业发展要求的转变

目前，我国政府相关部门为了促进社会经济的可持续发展，就开始对当前的社会主义市场经济体制进行深化改革，不仅将先进的科学关于经济发展方式转变中的电力营销探讨。

当前在我国电力企业经济发展的过程中，电力营销工作所包含的内容有很多，其中主要包含了电力市场运营的不断变化和用电客户的基本需求。可见，电力企业如果想要有效的提高电力营销企业在市场经济发展过程中的经济效益和社会效益，就必须要在当前经济市场的基础之上，根据用电客户的消费需求，来对现实市场进行开拓，从而实现电力企业盈利的最大化，这样不仅可以有效的促进我国电力企业的可持续发展，还给人们的日常生活和工作带来极大的便利，进一步的经济了在传统电力影响工作中存在的问题。

近年来，我们的市场经济体制也逐渐的由社会主义计划经济体制向着社会主义自由竞争市场体制方向发展，这不仅促进了我国国民经济的增长，还为我国电力营销工作带来了许多新的机遇。不过，这也使得电力企业之间的市场竞争压力逐渐的提高，因此企业管理人员为了进一步的提高自身的市场竞争能力，就要对其电力营销工作进行适当的改进，加大电力企业对经济市场和客户的开发力度。

2我国电力企业营销的现状

2.1营销概念与电力企业经营不能完全契合

无论是是电力企业还是电力企业员工，对于企业呈现出的盈利都不具备精确的定位，在较长时期的垄断经营模式下，导致电力企业不重视电力营销发展，并且也没有深刻认识到，在如今经济发展模式持续转变的过程中，经济体系的结构已经完全不同，以往的电力供大于求的形式，逐渐朝着供不应求的方向转变，因此，电力企业如果仅仅只是保证电力资源供应以及供电安全，已经无法完全满足用户的各方面需求。并且在这一过程中，如果说企业不能积极的将更加新颖的营销理念引入到经营体系中，那么必然会被市场所淘汰。

2.2服务体系不健全

电力产品和普通产品存在差异性，并且这类产品的消费者市场广阔，可被开发的潜在用户众多，为了稳定客户群体，扩大消费者数量，因此，要提供健全的服务体系。但是，目前大多数电力企业忽视了服务体系的健全，将更多精力用于新型产品研发上，长此以往，消费者会因服务体系不健全而渐渐失去对企业的关注度，并且产品购买行为也会逐渐降低。

2.3营销体制尚未完善

现阶段下，大多数电力企业的营销部门都尚未完善相关营销体制，且营销工作人员的比例及专业素质普遍较低。由于电力企业营销体制尚未完善，在专业技术、设施资金、人员成本等投入较少，致使电力企业没有一个专业化较强的营销团队，不能对目标客户及潜在客户需求有明确认知，导致对整个市场需求无法实时掌握，进而直接导致电力企业效益降低。由此来看，营销体制是否完善对企业实际盈利有着极大影响。

2.4营销人员专业素质有待提高

目前，随着电力资源运营不断市场化，急需高技能人才，才能在供电变化中提出具有创新型的营销策略，提高企业的运营效率。但目前电力企业中的专业人才通过大力引进，已经占有较大比例，但仍旧缺乏具有创新型的高技能人才，使得在面对复杂多变的电力供应形式时，不能做出正确的决策，严重影响了企业的运营效率。

3新形势下电力市场的营销策略分析

3.1创新经营思想，完善营销理念

电力企业要从垄断经营不切实际的幻想中清醒过来，明确自己未来在市场中的经营方式，企业要在市场中主动出击，将服务客户转化为企业经营的核心，通过了解客户的需求与心理调节更新企业自身的经营策略与模式，在经营过程中融合营销技巧：市场调研，运用科学的方法，有目的、有计划的收集和整理客户市场的相关信息，获得符合客观规律的见解。让营销人员了解客观的营销环境。市场细分，要区分不同的客户群体，了解不同层次的客户对于电力产品的不同需求。

3.2完善电力营销体系

随着供电需求的不断增加，电力运行规模也在逐渐扩大，与此同时，运行内容也是愈加繁杂。为了从根本上提升企业运行效率，必须对电力资源营销体系进行完善，在其过程中，需要注意以下几个方面：第一，组建专业电力营销队伍，使其实时对市场需求信息、市场未来发展方向等信息进行收集分析，并在市场中发掘新客户，稳定老客户，在第一时间明确市场需求。第二，应用新型技术。随着科学技术的不断发展，计算机技术也逐渐融入到各个行业。因此，电力企业也应适当利用新型技术，更新运营设备，进而提升电力营销效果。第三，定期开展电力资源营销理念教育工作。随着时代的发展，社会用电方式也发生了翻天覆地的变化，因此必须要依据当前用电形势制定运营策略，并对电力企业的工作人员定期开展电力资源营销理念教育工作，进而提升工作人员专业技能及理论知识，使企业各个人员对当前形式有明确认识，进而更好地满足现阶段下国民的用电需求。

3.3增加对电力营销从业人员的培训

通过及时对营销从业人员的培训,更新从业人员的思想观念,提高营销技巧。使营销人员可以更好的发挥专业技能,通过科学的营销学来提高电力企业的销售量。使电力企业的经营利益化。

3.4电价营销策略

价格是影响供需的重要因素，电价对供电市场的影响是十分重要的。所以，供电企业要想法设法的降低电费价格，获得更加广阔的市场。我认为应该做到以下几点:第一，改革现在的电价形成机制，实行“同网同价同质”这是新形势下电力市场改革的长远营销策略;第二，改革电价结构，实行分情况、有差别的供电体系，如直购电价、分时电价、大批量电价、季节电价等，不断扩展电力营销市场;第三，积极引导客户理性节约用电，可以举办用电知识讲座，设立供电系统的营销公共微信号，发放宣传手册的方式。同时帮助企事业单位加强用电管理，减少用电成本;第四，可以采用竞价上网的方式，让各类电厂进行投标，来达到降低成本的目的;最后一点要规避各级政府强加的搭车收费，坚决禁止杜绝“关系电，权力电，人情电”避免将此部分的“灰色用电”转嫁到老百姓身上。

3.5技术推广策略

电力企业通过技术推广策略实现经济策略管理，即在先进技术引进和技术应用的过程中，提升经济营销管理策略的发展水平，从而促使用户获得稳定的电力资源，享受丰富的资源信息，这时用户对电力企业的肯定度也会相应提升，并且电力企业的管理目标也能及时实现。应用这一策略的过程中，电力企业自身的信息搜集能力和获取能力也要相应提升，同时，注重先进技术设备的更新和升级，以此为基础制定相对完善的营销策略，促进电力企业在顺应社会发展趋势的基础上有序发展。

结束语：

综上所述，伴随着我国社会主义市场经济体制的飞速发展，相当一部分电力企业为了能够让自身的经济效益得以提升，便开始加强对电力营销的管理工作，进而使得电力企业能够在经济发展过程中，具备更加全面、完善的市场开拓能力，为电力企业的健康发展奠定基础。

参考文献：

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