论电力施工企业工程量清单投标报价策略李希妍

李希妍

（广东圣辉电力工程有限公司广东佛山528311）

摘要：工程量清单计价方法是一种区别于定额计价模式的新计价模式，是一种主要由市场定价的计价模式。在工程量清单模式下，业主承担工程量的风险，而投标人只对自已所报的成本以及单位负责任，而对工程量的变更或计算错误等不负责任。那么，面对激烈的市场竞争，各家电力施工企业在投标报价时就要采取一定的策略，做到“知彼知己、百战百殆”，即要考虑自身的优势，也要分析投标项目的特点，按照工程项目的不同特点，类别，施工条件等选择报价策略。

关键词：电力施工企业；工程量清单；投标报价策略

随着建设市场的不断规范，招投标已成为建设市场最主要的竞争方式。电力施工企业要想在激烈的市场竞争中得以生存和发展，就只有通过参加招投标来获得更多施工任务，而其中投标报价又是决定能否中标的主要因素甚至是决定性因素。怎样报价才能提高中标概率，并保证一定的利润，已成为电力施工企业不可回避的课题，下面从几个方面简要阐述常见的投标报价策略和技巧。

一、工程量清单的特征

工程量清单是工程量清单计价的基础，应由具有编制能力的招标人或受其委托具有相应资质的工程造价咨询人编制。采用工程量清单方式招标，工程量清单必须作为招标文件的组成部分，招标人应将工程量清单连同招标文件一起发售给投标人，其准确性和完整性由招标人负责。工程量清单中的列项、工程数量等不能修改和调整。工程量清单应作为编制招标控制价、投标报价、计算工程量、支付工程款、调整合同价款、办理竣工结算以及工程索赔等的依据之一。在表现形式、计价方法上，工程量清单计价与定额计价区别较为明显。定额计价与清单计价的区别为：①适用范围不同；②釆用的计价方法不同；③项目划分不同；④工程量计算规则不同；⑤釆用的消耗量标准不同；⑥风险分担不同。

工程量清单计价方法是建设工程招投标中，招标人按照国家统一的工程量计算规则提供工程数量，由投标人依据工程量清单自主报价，并按照经评审的低价中标的工程造价计价方式。工程量清单计价的特点：①充分体现电力施工企业自主报价，市场竞争形成价格；②搭建了一个平等竞争平台，满足充分竞争的需要；③采用工程量清单计价模式，有利于招标人提高投资效益，加强对投资的控制；④有利于简化工程结算，正确处理工程索赔；⑤风险分配合理化，符合风险分配原则。

二、电力施工企业工程量清单投标报价策略

（一）根据招标项目的不同特点采用不同报价

（1）遇到下列情况的工程报价可高一些：①施工条件差的工程；②专业要求高的技术密集型工程；③自己在这方面又有专长，声望也较高，总价低的小工程；④自己不愿做，又不方便投标的工程；⑤工期要求急的工程；⑥投标对手少的工程；⑦支付条件不理想的工程。（2）遇到下列情况的工程报价可低一些：①如施工条件好的工程；②工程简单，工程量大而其他投标人都可以做的工程；③投标人目前急于打入某一地区市场，或者在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时的工程；④投标人在附近有工程，而本项目又可利用该工程的投备、劳务，或者有条件短期内突击完成的工程；⑤支付条件好的工程。

（二）投标各部分费用计算时应根据实际情况采取不同的报价技巧

投标人在计算直接费时应认真分析，根据工程的地点和材料市场行情变动以及市场机械台班价格确定能接受的人工、材料、机械单价，不应脱离市场行情恶性的低报价或高报价。否则，在询标时会被淘汰或者因报价高而不能中标。间接费用由投标人根据自身的管理水平和参照造价站管理部门的指导费率自主确定。施工组织费用是投标人拟定的施工组织措施自行计算的施工组织费用，包括临时设施的搭设费用、安全生产、文明施工的增加费用。投标人在确定临时设施费用时应考虑到临设的摊销或残值的变卖。施工技术措施费用指的是脚手架费用以及垂直运输费用，投标人应根据脚手架搭设的方法、采用的垂直运输机械以及投标工期综合考虑计算。电力施工企业在研究招标文件时，对招标文件中有无甲供材料、固定总价合同等相关条款必须深入进行研究后才进行报价。对计日工等可能发生的项目，可以利用其工程量比较小而且占总价比例不大的特点，对其人工、机械单价采用报高价。

（三）适当运用不平衡报价法

（1）能够早日结账收款的项目可以适当提高报价，以利资金的回收周转；如基础工程、主体结构工程，此部分工程造价对于整个项目相对比较高，占项目总造价的60%～70%，施工时间也较早，且一般不会存在业主分包出去的可能，所以这部分工程项目适当提高报价，既可以提高资金周转速度，又可保证项目利润提早实现。（2）后期施工的工程，可适当降低报价，以保证前期项目利润顺利实现，如装饰装修工程、机电设备安装工程等，此部分工程施工造价对于整个项目相对较小，施工时间靠后，存在很多不确定因素，工程做法、设备型号规格有可能存在变更，这部分报价可以适当降低，只保留较低利润或者成本即可。

（四）突然降价法

报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因之用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后决策。采用突然降价法往往只降低总价，而要把降低的部分分摊到各清单项内，可采用不平衡报价进行，以期取得更高的效益。

（五）无利润报价法

该方法为不得已时采用的方法，以提高中标概率。通常在以下情况下采用：（1）投标人没有任何工程项目或工程项目严重不足，急需工程时。（2）对于分期建设的工程，可先以低价取得首期工程，而后通过努力获得后续工程竞标中先入为主的优势，并在后续工程的实施中获利，该方法尤其适用于后续工程必须与首期工程配套的工程项目。（3）有可能在中标后，将大部分工程分包给报价较低的一些分包商，但主体工程必须由投标人自己完成，否则会被认为是转包而承担法律风险。运用无利润报价法时，应特别注意支撑报价的各种资料的收集整理，以备在被招标人认为是低于成本价竞标时可以提供充分的证据，避免沦为废标。

综上所述，在工程量清单计价模式下电力施工企业投标报价还是要讲究一些策略的，从企业的长远发展来看是有非常大的作用的。但是在对于投标报价策略的研究还是处于最初的起步阶段，还存在很多不足之处需要企业在发展的过程中不断地总结经验，寻找其中的规律，制订出一套科学的、系统的投标报价系统。对投标的风险进行合理的评估，并且在项目施工准备阶段，针对这些可能存在的风险制订解决的措施，把风险降到最低，使企业的利益能够得到保障。本文从电力施工企业的角度出发，结合实践工作经验，对常见的投标报价策略和技巧的应用、原理及使用时应注意的事项进行了分析，对施工企业投标时报价的确定具有一定的借鉴作用。

参考文献：

[1]王洪英.浅谈电力施工企业投标报价策略与技巧[J].经营管理者，2013，（27）：229.

[2]邬叶琴.工程量清单计价模式下的建筑施工企业投标报价策略研究[D].南昌大学，2013.

[3]杨春香.施工企业应用工程量清单投标报价策略[J].四川建筑，2011，（02）：234-236.