公路工程经营投标方法与技巧探析

汤文爽

中铁上海工程局集团上海200436

摘要：本文首先对公路工程经营投标进行了简要概述，并从构建综合素质较强的经营团队、合理分析市场与竞争环境、强化投标细节控制工作三个角度出发对公路工程经营投标方法与技巧展开了探讨，以期加大对投标过程的细节控制，促进投标质量的提升。

关键词：公路工程；经营投标；方法；技巧

一、公路工程经营投标概述

为了顺应我国市场经济改革的需求，招投标制度开始广泛实施，不仅有效规范了建设工程领域的发展，同时也有助于促进相关企业经济效益的提升。近年来，我国在积极进行现代化建设的过程中，公路工程项目不断增加，给相关企业的发展带来了机遇，与此同时，企业运行过程中也需要面对更加激烈的市场竞争环境，如何提升自身的综合竞争力、降低运行成本成为企业广泛关注的话题。然而，现阶段我国部分企业在公路工程招投标中，由于不合理的使用投标方法和技巧，不仅导致企业运行成本增加，甚至产生了严重的经济损失[1]。由此可见，掌握科学的公路工程经营投标方法和技巧至关重要。要想实现这一目标，企业必须系统化合理安排投标工作，通过合理分工，促进投标工作质量和效率的提升，在合理中标的基础上，为企业创造更多的经济效益。

二、构建综合素质较强的经营团队

要想高效完成上述工作，公路工程施工企业在运行的过程中，必须构建一支综合素质较强的经营团队，在团队领导的带领下，组织管理、技术以及商务管理人员高效展开投标经营[2]。构成该经营团队的成员，必须在展开经营投标工作前，得到全面的专业性培训，确保其能够对投标工作流程、内容以及投标经营方法进行充分的掌握，同时提升其团结意识，努力为提升经营投标合理性奠定良好的基础。值得注意的是，企业决策者是决定最终投标报价的主体。在对经营团队进行构建的过程中，具体途径如下：

第一，明确经营投标工作内容。通常情况下，需要展开申请文件资格预审、预算编制、签订中标合同、项目成本分析预测等工作。只有明确经营投标工作内容，才能够有针对性的组建经营团队。

第二，对经营投标工作办公室进行设立，并从以往相关业务的精英中挑选该办公室的组成成员。该办公室领导复杂对该经营团队人力资源的调配工作，将经营投标工作责任落实到每一个工作人员身上，并根据工作需要，有针对性的同物资设备部门、技术质量部门等展开合作，因此该办公室成员的专业能力与沟通能力同等重要。

三、合理分析市场与竞争环境

（一）分析投标前期市场经济环境

公路施工企业投标报价的一个关键影响因素就是市场经济环境，施工企业必须在投标前，加大市场调查力度：第一，常识性调查。施工当地公路工程建设市场信息、施工当地招投标工程信息、实际施工中的技术难点、工程建设意图、规模等，同时还包含一系列业主信息，如业主招标进程等；同时还应加大对公路工程当地施工材料质量成本、交通运输情况、市场劳动力成本等的调查力度，在充分掌握各项社会资源的基础上，为公路工程经营投标方法的合理应用奠定良好的基础：第二，施工企业应加大对该地区原有公路工程中标企业资质、特点的了解，并对相应的中标工程信息进行充分的掌握，为制定合理的中标价格提供依据[3]。在这一过程中，还应当对以往公路工程建设过程中业主的资金拖欠记录等进行全面的分析；第四，对该公路工程建设过程中相关投标竞争企业的优势以及缺陷进行充分的掌握。

在以上全面调查的基础上，公路工程建设企业还需要结合自身发展特点，对自身的经济实力、技术水平等进行全面客观的评估，从而有针对性的制定竞标决策，如果经过全面分析，企业经营者最终决定展开竞标，企业经营者还必须对相应的竞标价格将产生的经济效益进行全面分析[4]。

（二）制定投标决策

在对竞标方式进行选择的过程中，决策者应从以下方式入手：第一，政府投资建造的公路工程，企业在运行应优先竞争；而业主自行筹集资金的公路工程投资项目建设中，公路工程建设企业必须提升警惕性，因为投资者在运行的过程中，很容易在管理以及融资的过程中存在缺陷，导致工程无法顺利建设和完工，甚至存在拖欠工资的现象，不充足的资金，会导致公路工程在某个阶段停工，在大量施工人员和设备闲置的背景下，将极大的增加施工成本[5]。

第二，公路工程施工企业应对公路工程的特点进行全面分析，如果在以往的施工中，已经接触过类似的工程，应对这部分工程进行优先选择。同时谨慎的处理未接触过的工程。也就是说，企业必须衡量自身的技术水平和能力，并对实际施工中的效率和进度进行全面把握，如果公路工程施工难度过高，同企业自身的实力不符，那么应果断的放弃竞标。

第三，从自身经营经验出发，对公路工程建设项目进行选择，包括规模以及工程量等因素，从而提升投标工作的选择性和针对性。如果企业运行过程中，在一段时间内闲置的施工人员较多，建设任务偏少，决策人员在展开投标报价工作的过程中，应一定程度上下调企业的预计利润，对选择优先承接工程的方式来创造一定经济效益。

四、强化投标细节控制工作

（一）加大对施工现场的调查力度

工程量清单报价法通常被应用于工程招标中，工程量由招标文件提供，如果拥有相对宽裕的做标时间，必须对各清单子目进行严格复核；如果时间相对紧迫，在核对的过程中，可以将重点放在单价较高、工程数量较大的项目中，详细记录重大误差，为后期展开综合单价的计算奠定良好的基础。在对清单工程量进行核对的基础上，还应对各清单子目中涉及到的具体内容进行明确，此时应对清单特征描述以及清单计量支付规则进行充分的应用，在对各清单子目中所包含的内容进行充分计算的过程中，必须严格遵守施工方案以及图纸[6]。

（二）提升制定施工方案的合理性

第一，提升投标决策的合理性。在制定投标决策的过程中，应对企业实际运行过程中的施工能力、施工任务饱和度等因素进行综合思考，对中标后自身实际展开工程建设项目的能力做出判断，从而获得投标工作的主动性。

第二，提升投标策略的合理性。在这一过程中，应提升投标的选择性。企业应对自身目前的经营状况以及投标报价水平进行明确，只有这样，才能够提升投标的准确性。如果产生了错误的决策，即使中标，也无法有效履行约定，导致企业形象受损，甚至产生严重的经济损失。

第三，在对投标项目进行选择的过程中，应严格遵守相应的原则和方法，例如，将主要投标经历放在国家政府投资项目中，针对自筹资金项目应谨慎的进行选择。例如，部分地方筹资项目或BOT项目，其在管理经验以及投资方融资等方面都存在不足，在实际建设的过程中，很容易产生资金不到位的现象，那么企业就将面对长期的停工状态，大量的人力资源和设备的停滞，将造成严重的资源浪费，导致施工成本增加。由此可见，在实际展开经营投标工作的过程中，应对垫资项目等进行谨慎的对待。

结束语：

综上所述，近年来，公路工程不断增加，施工企业必须通过构建综合素质较强的经营团队、合理分析市场与竞争环境、强化投标细节控制等措施，科学使用经营投标方法，对工程进行正确的选择，才能够在运行中创造更多的经济效益。

参考文献：

[1]张琳,张爱民,武满红等.公路工程投标报价编制的技巧和策略探究[J].建筑工程技术与设计,2016(23):1209-1209.

[2]康利辉,陶少宾.公路工程投标决策的重要性及报价的编制方法[J].科技信息（科学•教研）,2017(6):104-105.

[3]李克宙.公路施工材料投标报价成本控制的有效性探究[J].经济视野,2015(11):219-220.

[4]王春梅.解析公路工程招标管理中存在的问题与解决措施[J].东方企业文化,2015(17):97-97.

[5]黄竹学,牟玉玲.浅谈成本加利润的投标报价方法[J].内蒙古民族大学学报,2014,14(4):75-76.

[6]鲁楠.关于高速公路工程项目投标报价的基本分析[J].山西建筑,2015,37(14):225-226.