合弄制在营销组织中的应用探析

高丽君

高丽君

山西农业大学信息学院山西太原030000

摘要：从合弄制的含义研究，详细的研究了以前营销组织模式的发展状况，有对组织和工作人员变通性和创新性的约束，无法和飞速发展的市场需求相适应，在标准化的企业中效率十分低并且过度的依赖个体表现的情况，深入的解释合弄制怎样在营销组织中落实。通过确立核心的规章与规定落实角色和圈子的权利，使组织的系统更加具有创造力。营销组织可以按照企业的详细目标，通过建立合弄制的规章，将权力分散到角色；构建管理记录的共享系统，确立初始组织构造，举办首次管理会议和选举，制定定期的会议和管理会议等落实合弄制，以避免层级化管理的不足，充分的发挥组织的变通性与创新性，以此更好地达到组织的目标。

关键词：合弄制；结构模式；营销组织

引言：目前大部分的企业组织模式都是在工业时期“预测与控制"的规则之上建立的，提前规划好组织管理体制，进行正常的运转，以防发生问题。当出现不需要的时侯再进行设计，此种模式在工业时期应用的较好，但是在如今后工业时期，经济发展的环境不太稳定，互联网化带来的信息化、透明化，造成企业的运转面临非常复杂的挑战，以前的组织模式不能给企业提供新的改变和创新。但是合弄制作为比较先进的组织管理办法，越来越多的创新型企业已经开始应用，出现了新的组织模式，很大程度上了解放组织的创新意识。

一、合弄制的基本含义

2014年美国鞋类的电商首先在全公司的范围内应用自我管理的方式，解放管理层，运用合弄制的组织管理办法。合弄制是一个实践的办法，需要通过持续地实践，让企业发挥出最大的创新性，以此达成组织的目标。合弄制是管理组织和经营公司的新型组织方式，通过规定组织的核心要求来确定组织的运转，这些组织的核心要求个大部分公司运用的以前管理方式有很大的差别。

二、确立组织核心的运作要求，重新分配组织的权利

2.1确立相关的章程要求

合弄制的章程，确立组织内的权利分配的方式，就像确立宪法一样，把领导的权利上交到管理系统。若开始实行合弄制，这个章程就和组织的关键手册一样，其规定和流程在公司内有着一定的权威，就算是普通的工作人员也被这个章程赋予着足权利来处理相关事情。通过章程的确立，达成分权的目的，这样合弄制组织在自我约束的同时，在协作方面的能力也会加强。

2.2权利的分配

合弄制通过涉及每一个人的权利体制来约束每个人处理事情的权利，不仅需要征求其他工作人员的同意，也需要得到领导的认可。这种体制使得工作人员能够在规定下使用话语的权利，防止出现专制的问题。

2.3工作人员的管理

合弄制通过规定和权利的分配使管理能够真正的落实和执行。合弄制把每个管理的过程做到十分的明确，让组织的每一层级和每一个参与的工作人员都可以做到心中有数。此种管理方式可以更进一步让工作人员具有自主性，可以高效的投入到工作当中。

2.4发现目标

在合弄制之下，确立企业的目标是一个动态的、不断的探究的过程，领导者不应该决定目标，而应该去发现目标。目前公司大部分的目标都是公司全部工作人员的期望和抱负等，在达成目标的过程当中，通常发现期望抱负又会阻挡企业的进一步发展。

三、重新确立角色和权利责任在组织当中的决策方式

合弄制并不只是指在组织当中的具有某个职能的部门，是许多角色的集合，涉及到在以前的组织中各个部门的工作人员，圈子的确立是由组织的需求和目标来制定的，而圈子的本身也是一个大角色，其有着自身的目标和规定的职位责任，以及需要操控制的管辖范围。圈子拥有的自我组织权利，可以协调其包含全部角色的工作。同一个人能够在不同的圈子任职不同的角色。合弄制把个体和个体所担任的角色明确的分开。组织的结构是由组织中的每个角色来确定的，而不是根据组织当中工作人员的等级。由于每种角色是按照达成的目标需要来确立的，那么就可以按照组织的各种人才，和有关角色进行最合适的匹配。

在合弄制当中，主圈子和次圈子是通过引导的连接和代表的连接进行决策传达的。引导的连接是由主圈子任职，在次圈子中可以代表主圈子的需求。引导连接所持观点和职能与次圈子的目标，保证其需求一致。会议又分为管理式会议和策略式会议，管理会议是改善圈子的经营模式，一般一个月一次。策略会议主要是对经营问题的决定会议，在会议当中让各个圈子的工作人员了解工作内容，同时也可以解决导致工作正常运行的问题。

四、有关营销组织的模式发展研析

4.1当前营销组织的模式

营销组织的发展历经了三个时期，第一个时期是工业革命带来的时期，把销售产品作为目标，标准化的进行生产，重点是产品的功能特点。第二个时期是信息技术推动的时期。产品开始寻求差异化，公司开始重视满足和维护消费者。情感的因素逐渐的在产品之中表现出来。第三个时期是互联网推动的新科技时期。公司不只是追求达到消费者的要求和对消费者的维护，逐渐的追求对产品精神上的价值。产品不仅有功能性和情感性，还有着精神性，重视产品的价值。而营销组织的模式也历经了三个时期，营销组织的主要方案从产品细节化变成定位公司和产品，再到公司的使命和价值观。目前大多公司虽然按照实际的状况运用职能型和产品型等组织模式，但应用的依旧是指示型管理控制体制，在组织内部，其运作的模式依旧是层级的管理。

4.2目前营销组织的决策体制出现的问题

首先，在组织层级化的管理约束了变通性和创新性，层级较低的工作人员就算有很强的工作能力，但是受到权力的制约，没有办法表达自己的观点。其次，当前的经济环境造成市场的需求发展十分快速，而目前的营销组织不能及时的适应。还有，组织内工作人员虽然有自己的职位，但是在实际的工作当中，通常不能够体现出其职位责任。此外，目前的营销组织在标准化的企业中，由于内部矛盾的突出，导致效率低下。最后，目前的营销组织可能会因为某个部门的效率低下而造成组织的效率低下，尤其是领导者的办事风格和个人能力对组织的影响是很大的。

结束语：会弄制作为新型的组织管理模式，依旧处于探索的阶段。从理论和实际情况来看，合弄制是释放创造力、自主的权利科学合理的组织构造。在各种企业落实的过程方中，可能会遇到很多的问题，这就需要领导者有着很大的执行力。合弄制在落实企业的长久性和有效性还不能下结论，还需要进一步的完善，这里只是初步的探究。

参考文献：

[1]正确处理造船职业经理人的“圈子”文化[J].汪家政.企业改革与管理.2017（04）

[2]企业中的圈子现象[J].罗家德.中国人力资源开发.2016（02）

[3]商界中的圈子[J].本刊.商周刊.2017（Z1）