浅谈电商中精准营销和低价引流

徐颖

（湖南铁路科技职业技术学院，湖南株洲412000）

摘要：电子商务中宝贝的营销推广，目的是增加流量，有效的营销推广十分重要。

关键词：电子商务；直通车；流量；精准

随着做电商的人越来越多，商家为实现宝贝的精准推广选择直通车类营销工具。直通车的点击单价从几毛涨到几块，钻石展位从几十涨到几百元。淘宝直通车的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网上以全新的图片+文字的形式显示充分展示。

众所周知，直通车是一种烧钱的广告模式，所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础，如直通车的质量得分如何计算、直通车的关键词如何选择、如何出价、如何提高点击率、如何提升转化率等等。不然，没有任何基础地盲目开车，只会白白地浪费银子。

简单来讲，低价引流就是一种用很低的价格买到流量的引流技巧。电子商务普及前期有人用低价引流的方法赚到了钱。但是现在同质化产品越来越多，竞争对手拿到的关键词是一模一样的，有的商家出好几块钱，出几毛钱的就肯定拿不到流量了，不被发现的低价关键词就变得越来越少。有的机构会拿着一些图片来展示：他们用一两毛钱的低价买到了很多的流量。其实真正的低价引流并不是谁出的价格低，而是谁发现了别人没有发现的流量机会。现如今的低价引流还存在这两种机会：一是有非常成熟的软件技术，或者你有查找关键词的渠道，可以拿到全网成交关键词，别人拿不到；二是像女装、文胸、女包等等这些女性消费者类目，买家会多往后翻几页去找不同的款式，有些产品出低一点价格排到后面，也有机会拿到流量。这也是这几年讲低价引流，所讲的类目都是女性用品的原因。像家电，家具，汽车用品这些类目，排到后面的关键词基本拿不到流量。那么为什么商家喜欢低价引流？本质上商家有两种心理：一是商家没钱；二是商家觉得别人花1元可以买到的流量他花5毛钱就能买到，有占便宜的心理。

关键词排名靠后，会有什么结果？买家在淘宝买东西，在前三页翻一翻就买下来的客户大多买东西豪爽；有些买家会翻很多页对比很久才会下单，这样的买家就会去咨询客服很多问题，会砍价，有可能还会要求好评返现。于是，做推广的过程中会发现，低价引流进来的客户带来的利润并没有很高。

电商一般要经历三个阶段：第一阶段是低价尝试阶段。有很多商家没有资金优势，会想办法做一些低价、免费的流量，比如说，有人用上新，不停的上新产品，上新可以在一些女性类目拿到流量。有的女孩子长得漂亮，可以做直播，直播的平台不只有淘宝，还可以是在站外的抖音、斗鱼、微博等平台。第二阶段是渠道活动阶段。店铺有一些订单的时候，就需要多元化发展了，比方说、直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客等这些都要学会，每一个渠道都能带来流量和订单。所以在电商行业赚钱机会多，做的越快，成功的机会就越大。第三阶段就是是精准与全域。未来流量越来越贵了，做精准营销的人就能做到有效推广并赚钱。

那么未来什么样的技巧才能赚钱？下面就简单分析一下新的操作技巧。

1、淘宝未来投放的广告，直通车会出现一个类似于达摩盘的新功能。现在商家在开直通车的时候大多数标签是天猫、淘宝推荐人群，开系统推荐的人群是没有太大的意义，正确的做法是，做精准的人群区分。比如，做文胸的掌柜，分别开一个男、女人群，这时候会发现，有很多男性客户搜索但不会购买。文胸店铺对于精准的定义就是，把广告投放给女性客户，像男性客户这种不会买产品的人群就不对他们投放。如果卖的是几千元的高价产品，产品的转化率非常低，有很多人是点进来看产品，但是买不起的。人群标签里面有一个月消费能力低于300元，这样的人群进来看了商家3000元的床，这样的人群即使他想买，经济能力也不允许他买。那么对这些人群还去做推广的话，就会返现广告费都浪费掉了。精准营销是低价引流的反面，低价引流是只有流量便宜，但是精准营销的目标是只想要会买此类产品的人。在未来投放广告的时候，商家不光要关注流量价格，还要关注流量的精准度，只有精准的流量才是赚钱的，而流量的价格不重要。

2、关注钻石展位访客定向。有很多商家被同行抢了订单，于是对自己的店铺投放广告，这时候在原店铺买过东西的客户，看到原购买商家的低价活动，就会回来找麻烦要求退款了。只有那些把产品放入购物车，暂时没有购买的才是精准的投放对象。精准营销并不是代表流量更贵，而是把产品投放给精准的人群。

3、做抖音、拼多多、快直播、粉丝营销等新的流量渠道。抖音现在很火，有些人靠抖音可以把淘宝的货卖好，而精准是一种更高级的流量利用技巧。前段时间淘宝提了一个叫全域营销的概念：在不同的场合下载不同的页面里，看到同样的产品，引导客户去购买广告。比如有个人在淘宝上搜索了“布丁”“蛋挞”等关键词，这个人就会被打上“吃货”的标签，他在逛抖音的时候就会出现各种与“吃”相关的视频，如北海道布丁、网红虾、蛋包饭...，视频上面会对出现的食品做链接推荐，他点开这些链接，就会把相关的产品放在他的购物车里面。这时站外的广告效果会变得特别好。

低价引流的时代已经一去不复返，精准营销是技术，热门风口是机会，精准营销高于热门风口，营销技术和热门的配合，可以驾驭所有的风口做好电商。技术变得越来越重要，未来我们不光需要流量，还需要精准的使用这些流量的技术。掌握了比别人更好的技术，就能比同行赚到更多的钱，对精准的客户做有效的投放，就是真正的技术。