影城营销现状及对策探讨

于凯

于凯

石河子大学新僵石河子266520

摘要：近年来，我国电影行业有了很大的进步发展，越来越多的优质电影呈现在大家眼前。面对着电影行业的迅速发展，国产电影面临着较为激烈的市场竞争，在观众纠结于是否观看和选择何种电影时，影城的营销策略就显得尤为重要，也成为决定影院发展好坏的重要环节。本文针对目前我国影城营销中的现状和问题展开深入的分析，并给出相关的建议对策。

关键词：影城营销；策略；问题；对策

一、我国影城发展现状

影城作为电影产业链中的终端环节，在整个电影产业中都扮演着重要的角色，电影票房直接影响着电影在市场中的评价和表现，对电影来说是至关重要的。影城的运营也带动着电影相关产业的发展，所以影院建设一直都是电影产业发展中的重点。近年来，我国影城数量保持较高增速，在2016年，我国新增影城达到1612家，银幕数量新增9552块，全国达到了41179块，超过了美国银幕总数，占全球数字银幕的26.56%。中国的电影影城的发展也意味着我国电影行业的进步繁荣。

二、影城营销现状

随着新技术的运用普及，到2016年年底，中国的3D银幕总数到达了39398块，90%以上的影城可以放映3D电影。随着技术的不断发展，观众的观感体验变得越来越好，因此，为了更好的方便市民观影，影城采取的主要营销方法就是通过手机等移动客户端购票。目前为止，这样的营销方式已经成为观众主要的购票方式，相关的营销优惠也主要是在网上进行。这种方式的便利性使得全国网络购票比例超过70%，尤其在北、上、广、深，网络购票率已经达到75%--85%，就连西藏这样的边远城市，网络购票率也达到了40%。网络购票已经成为了影城营销的主要方式，也成为未来的主要发展方向。

三、影城营销方面存在的问题

（一）专业化程度较低

虽然我国近年来的电影发展得到了初步进步和发展，但是很多电影的营销热并非来自于市场内部的自觉推动，影城通过不实的浮夸来追求暂时的市场效应，产生过度营销，营销电影时没有侧重点，使得观众在选择电影时没有得到更好的引导。

此外，我国影城的专业分工程度低，上下游整合营销的运作能力不强，电影的各个环节都被割裂。反观发达国家已经建立起属于自己国家独有的营销模式，重视市场的调研，建立了庞大、细密的销售网络以及相关的促销活动，因此使影城取得了有效的市场回报。相比之下，我国电影院虽然数量可观，但是市场运作的能力还有待提高。

（二）影城的营销方式单一，后期产品开发落后

纵观我国所有的电影影城，每个影城的销售方式，因为网络购票的发展，而都在网络上进行相应的优惠活动，但是这些优惠活动都较为局限。此外，影城的主要收入都是以电影的票房为主，作为影城，电影不应该是唯一的发展营销方面。在电影的宣传方面，影城主要也都是在电影上映的前几天在影城内进行海报的展出和场次的安排，宣传力度极小。在我国影院，电影票房不仅是电影的唯一收入，也是影院的唯一收入，电影好的同时也会带动其相关衍生品的销售，但是，中国影城往往忽视了这个方面的营销，因而无论是电影的营销宣传还是电影的衍生品开发，中国的影城营销都是处于初级阶段。

（三）影城营销过于忽视中小成本电影的宣传

就受众来说，大多数可能都会愿意去观看大导演或者知名演员的电影，追求大制作。但是就这两年来说，国产电影中的中小成本电影也有可圈可点的地方，例如《嘉年华》、《无名之辈》等等，口碑都很不错，但是影城对这些电影的宣传力度并不大，受众所掌握的电影资料往往都是在电影播放之后，通过网络传达出来的，影城的宣传太过敷衍和草率。对于大导演的电影作为宣传主打方向，在给观众带来极大期待的同时，也增大了观众的失望率。

四、影城营销策略建议

（一）与媒体进行合作

电影的宣传可以和各个媒体相结合。例如人们喜欢看报纸，影城可以在报纸上提供近期电影的详细信息，在第一时间将影片消息带给广大的消费者；影城和银行合作，在银行卡的背面印上影城的信息，使用相关银行卡就可以在该影城实现优惠观影；此外，各大视频网络媒体在人们生活中必不可少，与这些网络媒体合作，使人们在网上浏览和视频观看时就能获得影城的最新消息，对爱看电影的人来说，具有很强的吸引力。

（二）根据自身所在的城市消费进行营销策划

不同城市的消费能力都有所不同，消费能力也对影城有着很大的制约作用，影城需要根据所处环境进行营销活动。例如发达城市中优惠措施不能成为影城的主要营销策略，而是根据当地居民的喜好进行营销策略，像电影题材的侧重点。因此影城的排片也需要有所不同，这将直接影响电影的票房收入。像三四线城市，价格营销就显得很有必要，能够很大程度上促进影城的电影观看人数。同时，营销活动需要有规划的进行，每个月举行3次左右的营销活动，一家影城的一年营销活动不会少于30次，而这些活动带来的社会影响和票房收益都是可观的。

（三）网络营销

网络已经成为任何商业活动发展的主要途径之一，影城抓住网络这一营销渠道，会带来巨大市场收益。首先，微信公众平台的建立是一家影城的必要宣传工具，它可以全方面的发布影城的任何信息，方便居民查阅影城的动态。除此之外，网络营销还需要基于网站的建立和宣传，可以进行网络购票，网络宣传还有反馈信息，实现影城和居民的双向互动，抓住网络上的人群对于影城的收益来说极为有利的。

（四）注重电影衍生品的营销

电影的发展往往会带动电影中服装道具以及角色形象的话题度。前几年的《捉妖记》中的胡巴受到了很多人的欢迎和喜爱，后来胡巴的玩偶也卖的异常火爆，但是各大影城并没有抓住这一产业链的发展。因此，影城可以根据电影的反响从而制造出相关电影的衍生品，这不仅能够促进电影的票房，而且能够使得衍生品成为影城发展的另一个营销方向，增加收入渠道，也扩大了影城的功能，对于消费者和影城来说都是喜闻乐见的。

五、结语

虽然我国的电影行业的发展已经有了很大的进步，呈现出百花齐放的景象，但是我国影城在商业电影营销方面的研究还存在着很多的不足和空白，电影的商业营销理论也发展的不够全面，这也是日后我国电影相关利益者需要进一步发展的地方。因而需要寻找到属于中国的影城营销之路，使影城营销跟上电影行业的发展，让我国的电影行业展现出更大的动力，从而推动中国电影产业创造出新的辉煌历史。

参考文献：

[1]谢荃.走中国特色的电影产业化之路[J].电影通讯，2002（4）.

[2]俞志达.中国电影市场的现状分析及对策[J].浙江艺术职业学院学报，2003（3）.

[3]李娜.浅析国产影片的营销策略[J].太原大学学报，2010（3）.