浅谈建设工程市场开发的投标经营策略

张驰

中国电建集团成都勘测设计研究院有限公司四川成都611130

摘要：我国的工程项目投标已经得到初步完善，但是其中存在的一些细节问题依然需要我们进行不断的分析探讨，本文我们主要针对现在工程项目投标中存在的风险做出了一些相应的解决方案，但是并不能够完全解决现在工程项目投标中存在的问题，对工程项目的投标进行研究是一个非常漫长的历程，还需要我们结合市场经济不断的进行改进和完善。

关键词：建设工程；市场开发；投标；经营策略

1我国工程投标中存在的风险

工程投标工作作为当前工程建筑中的重点工作内容，其作用贯穿于整个施工周期当中，对施工质量的提升有着重要意义。但由于当前工程投标过程中存在一系列问题，致使施工质量受到影响，为有效提升施工质量，保证用户生命财产安全不受到侵害，下面文章将对其中的几个问题点进行具体分析，以便找出相关规避方法。

1.1投标决策风险

所谓投标决策就是通过投标获得工程项目，是调节市场经济的一种必要手段，但是对于竞争工程项目的投标人来说，要想保证取得项目，并且在工程项目中获得利润，那么就需要对投标决策的所有问题进行深入研究，对工程项目的类型进行全面分析，决定是否投标，一旦决定投标，就要去分析所竞标的性质，另外还需要注意的一个点就是在工程投标的过程中一定要采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧，投标决策这一模块直接影响着中标后的经济效益，一旦在工程投标的过程中出现任何失误，那么不仅仅会丢失发展机会，更重要是会受到很大的经济损失。

1.2编制投标文件的风险

投标文件是现在工程投标过程中竞标商的一个重要依据，一旦文件中出现任何项目描述失误，那么就会造成竞标的失败，现在的编制工程投标文件的风险主要有两点导致，第一点，招标内容的不实质性响应，投标人必须严格按照工程项目的要求展开对投标文件的编制，投标文件必须和招标文件提出的实质性要求和条件作出响应，这一点在我国的《招标投标法》中有明确规定，第二点，施工组织设计不合理，施工技术以及施工方案不成熟也是导致工程项目投标失败的关键所在。

1.3报价风险

工程项目的报价是工程投标中的一个非常重要的内容，现在的工程投标报价的决定因素主要根据工程的质量，工程的规模大小以及工程的发展前景来决定，而且工程投标受到资源环境的制约，一旦竞标商中标以后开始履行所签订合同，在完成合同这段时间内，工程项目所用成本高于投标报价，就会出现经济亏损的现象，所以投标人在投标报价过程中面临巨大的风险，像现在的低价中标风险，招标文件的缺陷都是属于工程投标标价风险。

1.4合同风险

在现在的工程项目投标过程中，与项目有关的合同文件是必不可少的一部分，在现在的项目合同文件编制中，合同条款责任不清晰，使用权不明确等都是工程项目投标合同中常见的问题，投标人在进行工程项目合同编制的时候，往往将工程项目所存在的风险偏向于竞标商，这个问题，不仅仅严重影响了工程项目投标合同的公平性，而且会直接导致竞标商履行合同出现各种各样的问题，进而对投标人带了合同风险。

2加强建设工程市场开发投标经营管理对策

2.1规范建设工程投标的环境

当今的市场环境是一个竞争的大环境，而建设工程的投标也是组成之一，投标其实在某种意义上就是一种工程交易，既然是一种交易就要遵循公平公正公开的原则，所以规范建设工程投标的环境就显得尤为重要。实现工程投标的规范化必须要对投标文件进行审查，防止其存在不合理的报价以及虚假信息，这可以避免招标其他投标单位出现经济或者利益的损失。因此要进一步的规范投标的市场环境，避免一些不好的行为出现。

2.2科学合理的编制标书

投标人在编制标书的时候，要对工程的具体要求进行了解，包括建设规模、工程量以及一些其他细节方面的内容，并且对单位公布的标书进行仔细研究。第一，投标管理人员要对标书进行认真详细的阅读，不可以漏掉各种类型的细节；第二，根据标书对报价单进行科学合理的编制，得到本工程的详细造价。第三，在进行标书编制的时候，要加强人员合作，让每一位工作人员都发挥自身的优势，对标书的合理性和严谨性进行提高，就能有效避免废标等情况的出现，提高中标的概率。

2.3引进竞争机制，激励投标单位向高质量和技术创新方向发展

目前建设单位工程投标过程中，存在着“严进宽出”的现象，即招标很严，中标很难，中标之后工程质量能否达到投标时的承诺，就没有很强的约束措施，同时也不影响下次的投标，“严进宽出”的后果，使得投标者越来越追求投标的技巧，而忽视企业的业绩，在此认为在加强工程合同管理的同时，要引市场优胜劣汰的机制，对那些业绩好，获得国家级、市级工程优质奖的投标单位，应在以后一定时期的投标中给予评标加分或优先推荐的奖励，对那些业绩不好、发生过质量事故或安全事故、屡次违约的投标单位，应实行评标减分或取消投标资格，以激励投标单位向高质量和技术创新方向发展。

2.4严格的审查投标单位的资质条件，招投标信息应进一步公开和透明

在进行建设工程的投标管理工作时，也应始终坚持“公正、公平、公开”的原则，进一步的健全投标工作的运行机制，同时每一个工程项目的运行过程中都是在此机制的要求范围内的，应建立一个完整的并且包含从业人员、投标单位、材料供应以及中介机构等多项内容的信息库，在工程项目正式开始投标的工作之前，业主单位就应向社会大众公开相关的信息以及投标工作的具体要求，从而充分的提升投标工作的透明性和公开性。相关政府部门应严格的审查投标单位的社会诚信度、工程资质以及投标条件等内容，应尽可能的避免围标、串标、挂靠资质等不良问题的出现。

2.5提高投标人风险意识

在准备阶段中，投标人要对文件的具体要求进行仔细研究，对中标之后出现的各种风险进行考虑，尽管投标标书上不会出现这些方面的内容，但是企业应该要对其进行充分考虑，并且采取相应的规避措施，就能有效降低风险的发生。例如：建设工程设备故障是经常见到的，还包括一些其他的因素，这样就促使工期延长，对企业造成经济方面的损失。因此投保企业一定要提高风险意识和敏感度，形成科学的风险认知体系，对各种类型的风险进行有效应对和避免。

2.6BIM技术在建设工程投标中的优势与前景

招投标制度已经在我国实行了好多年，投标战略和策略的选用对于企业竞争力的提升尤为重要。施工企业投标时，采用BIM技术帮业主对设计方案二次优化，帮建设单位节约了成本、工期，创造了很大价值，那么建设单位也应当按所创造价值的一定比例，给予施工企业奖励，这样会对施工企业产生一个鼓励，会有更多的施工企业愿意主动做这个，这对建设单位和施工企业双方以及社会来说都是有益的。

综上所述，在社会经济快速发展的今天，我国工程建设行业也得到了极大的发展。基于经济性原则，企业必须重视投标报价，只有全面了解投标报价影响因素，做好风险分析，才能保证采取的防范措施准确、有效，才能避免或降低风险，提高建设工程质量，实现企业经济效益最大化。

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