网络经济时代电力营销策略探讨沈少毅

沈少毅

（国网福建诏安供电有限公司福建省363500）

摘要：随着我国社会的发展和进步，科学技术水平也得到了一定的提高，在这样的情况下，互联网逐渐出现在人们的生活和工作之中，也正因为如此，网络经济时代逐渐出现在人们的视野中，这也导致人们的生活和消费方式也发生了一系列的变化。互联网不仅改变的人们的生活，同时也改变了企业的营销环境等各个方面的内容。市场中的营销理念和营销方式也出现了一定的变化，能够更好地使消费者的需求向多样化转变，企业的竞争也呈现出最新的局面。所以网络经济的时代，对于市场营销策略转变具有非常重要的实际意义。

关键词：市场营销;网络经济;时代;

跨入新世纪以来，由于网络经济时代信息技术的飞速进步，人们的消费习惯悄然改变，当今的市场营销竞争变得非常的激烈，企业进行科学合理的市场营销变得相当的重要。企业首先要转变传统的营销观念，然后通过网络经济时代的信息技术宣传产品，创造、沟通与传送价值给消费者，以满足消费者特定的需求。让消费者对企业所宣传的产品有相关的观念，让消费者对企业所宣传的产品感兴趣，从中全面地优化企业的营销市场。

1网络经济时代的市场营销

1.1市场环境的变化。

1.1.1消费需求多样化，市场细分明显。

经济迅猛发展的同时，消费者的收入不断增长，消费水平也会进一步提升，同时经历着一个数量消费转变为质量消费的一个过程。网络经济时代的到来，可以满足市场经济的多样化和个性化需求，随之市场呈现出细致化、微型化的特征。所以，企业需要采取市场细化的合理战略，以此满足消费者对个性化产品及服务的需求。

1.1.2市场营销方式层出不穷。

消费者借助互联网对自己需求的产品和服务进行查询，经历原材料采购、产销一体化等过程，可以体现出传统的营销模式已被彻底颠覆。利用在线交易，减少中间环节，促使产品流通的效率提高，可为交易双方节省更多时间。现阶段，传统市场的交易模式无法满足时代发展的需求，基于在线市场的不断发展，企业要进一步进行生产、经营活动，就必须对原有的销售渠道和销售手段进行革新。

1.1.3市场竞争的地域限制被打破，趋于全球化和无形化。

网络经济时代的竞争不仅仅是有形产品的竞争，同时也是品牌形象、信息资源、科学技术和管理服务的竞争。以往市场营销的地域限制已经被打破，市场经济的全球化发展使各地企业面临着共同竞争的局面，对于企业自身的发展及管理而言，其必须顺应时代潮流，调整营销策略，在全球范围内进行市场运作。

1.2营销理念的变革。

1.2.1企业对顾客的需求十分重视。

目前，消费者所拥有的选择内容很多，其借助产品网站获取自己感兴趣的信息，在产品及服务需求方面凸显出了更多的自我特征。在网络经济时代到来的今天，企业必须抓住消费者的需求点，为其提供个性化服务。随着社会经济的发展，“虚拟企业”的出现满足了消费者的个性化需求。“虚拟企业”没有实体资源，但可以借助网络资源创造出自己的产品，因此他们对消费者的个性化需求非常重视。

1.2.2价值增长是企业的新目标。

现代社会，市场营销理论强调企业必须取得深层次价值的提升。从表象上看，这与传统理念中市场份额的扩大和盈利的增加可能有所冲突。但实质上，提升深层次价值也是扩大市场份额、增加盈利的重要举措。在现代市场经济的体系下，企业要具备有长远的盈利能力，就必须提升自身的价值和内涵。

1.2.3顾客同步跟踪。

在网络经济时代，消费者摆脱了传统消费模式，能够以各种形式参与市场营销活动，这有利于消费者个性化需求的表达。同时，市场上产品的种类层出不穷，消费者的选择性随之扩大，对产品的要求也会越来越苛刻。越来越多的消费者会通过网络形式购买产品，而企业需要进一步转变市场营销机制，同步追踪消费者的购买行为，才能真正根据消费者的具体需求提供产品及服务。

2市场营销策略在网络经济时代下的变革

2.1市场营销最新准则:顾客是上帝

在网络经济的环境下，很多消费者对于所需求的产品都能够拥有更加广阔和自由的选择空间，同时也能够根据自身的需求和发展情况，针对感兴趣的产品选择相关的网站，这样也能够得到商品最详细的信息，以此满足自身的需求。在多样化消费趋势逐渐发展的阶段，很多企业都需要根据消费者的要求不断地调整营销战略。除此之外，随着CAD等新科技的使用，虚拟企业也出现在人们的生活之中，这种产业不需要任何实体的资源，也能够制造出令人满意的产品，以此更好地满足消费者的需求，同时其能够通过广阔的网络市场，找到能够生产产品的企业，并且让企业根据自身的需求审计产品的实体，达到获取经济利益的目的。

2.2市场营销最新功能:从满足转变为创造

在现代企业的发展过程中，其营销理念的核心内容就是需要满足客户的要求，但是实际上，并没有哪一个企业能够在生产产品和销售的前期真正地了解客户的需求。与此同时，随着市场经济的不断发展和进步，很多消费者需求比较多，还有很多消费者自己都很难明确自身的需求。所以企业更是难以按照消费者的需求不断地发展和改革。因此在这样的情况下，企业就需要采用有效的市场营销方式，刺激消费者产生消费的欲望，以此引导消费者选择自身的产品。同时如果企业选择合适的营销模式，也能够发掘潜在的消费者，促进市场营销理念逐渐向创新转化。

2.3市场营销最新目标:从销售额增长转变为价值增长

在传统的市场营销过程中，很多企业都把市场的份额不断扩大，并且把盈利为企业发展的首要目标。所以在制定企业的营销策略的时候，都是把销售额最大化，也把收益状况作为企业营销工作的核心内容。但是实际上在现代企业的市场营销理论中，企业需要更深层次地对营销策略的开展方式进行发掘。这一点并不代表企业没有注重盈利情况，反而能够保证企业获取更高的收益。只是把市场营销的目标进行改革，以此增长企业的价值，促进企业的发展和进步，这也是网络经济时代中企业市场营销工作最新的发展方向。

2.4市场营销的新机制:顾客同步跟踪

在网络的经济时代之中，消费者开始转变原有的消费模式，积极主动地参与到企业市场营销的过程之中，主要就是消费者能够通过网络对产品进行选择以及信息的共享，同时也能够有针对性地按照自身的需求表达自己的想法，不会在被企业产品的种类所限制，这也是网络环境为市场营销带来的最大革新。从原有的产品选择客户，转变成客户选择产品，这样才能够更好地促进市场营销工作的发展和进步。

3结语

网络经济的发展改变了企业市场的营销环境，提升了营销的水平，促进了企业营销理念的转变。营销管理必须从现实出发，对目前新的市场营销环境和经济发展态势进行全方面的分析，调整营销策略。让企业在激烈的市场经济竞争中发挥自身优势，力争上游，让市场经济健康发展。

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