百得电脑公司网络营销市场定位研究

孙珊珊韩松岐

齐齐哈尔工程学院电子商务专业

摘要

网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。其实，传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限，网络营销理论也不可能脱离传统营销理论基础，营销理论本身也无所谓新旧之分，理论用以指导实践，只要是有效的就是正确的。所谓知彼知己，百战不殆。企业首先应了解整个市场的发展，针对竞争对手进行研究，他们生产何种产品，以及产品有哪些特色等等。才能进一步了解所处的环境，改变自己的产品的定位以及在市场当中的目标定位是什么。因此，对网络营销目标市场定位策略研究具有十分重要的意义。

关键词：电脑公司网络营销市场定位

（一）选题背景、研究目的及意义

进入二十一世纪以来，互联网、计算机飞速发展，正改变着人们的生产生活方式。随着移动通信技术、电子产品的发展，人们对电脑的要求要来越高，更新换代速度越来越快。计算机是数字化、信息化的基础、计算机的快速发展带动着整个信息技术和产业的发展，成为信息化建设的重要支撑和有力保障。百得电脑公司作为一家中小型企业，对顾客的覆盖范围较小，资本实力较弱。网络营销可以避免这种劣势，增加企业的竞争力，可以通过各种线上渠道听取消费者的建议和需求，同时减少企业的成本，降低了产品价格，拥有更为宽广的发展平台。

网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。其实，传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限，网络营销理论也不可能脱离传统营销理论基础，营销理论本身也无所谓新旧之分，理论用以指导实践，只要是有效的就是正确的。所谓知彼知己，百战不殆。企业首先应了解整个市场的发展，针对竞争对手进行研究，他们生产何种产品，以及产品有哪些特色等等。才能进一步了解所处的环境，改变自己的产品的定位以及在市场当中的目标定位是什么。因此，对网络营销目标市场定位策略研究具有十分重要的意义。

1.研究目的

互联网因其低成本且信息传播速度快的特征为企业营销提供了独特的便利，同时由于互联网具有的大容量平台优势，使得互联网上的企业可以回避现实中实体规模小的劣势。互联网突破时间和空间限制，集产品营销、销售、支付与售后服务于一体的互联网发展，可以让顾客在网络上进行了解，选择和购买产品。并且商家可以通过浏览的记录和询问等一些方式迅速了解客户的需求，然后来满足客户。居民购买力的提高、政府的支持和社会的进步是推动其发展的重要因素。目标市场定位对我公司来说是刻不容缓的，它决定着我们公司未来的发展方向。

百得电脑公司作为中小企业中的一员，与其他大型电脑公司相比并没有其突出的优势。目标市场定位可以明确所要发展的方向，面对不同的客户可以提供不同的营销方式，采取合适的营销策略，在飞速发展的网络市场上有一席之地。锁定目标客户、量身定制，是目标客户策略研究的核心。随着经济社会的不断发展和变化，网络环境也发生了巨大的改变。本文深层次的研究目标市场定位与网络营销的发展情况，从而发现企业在目标市场定位方面存在问题并加以解决。

（二）研究思路和方法

1.研究思路

本文以百得电脑公司的网络营销目标市场定位策略研究为题，探究网络营销对电脑市场的发展影响，结合公司的实际情况，分析公司的内外部环境，找出公司发展所遇到的瓶颈。采用文献综述法、比较分析法等对公司目标市场定位、市场细分等问题进行分析，并提出对百得电脑公司的解决措施以及实施保障。

2.研究方法

（1）文献综述法

在前期撰写论文的准备过程中，本人查阅大量的网络营销，目标市场定位、市场营销、电脑产业发展情况的相关文献资料并总结归纳主要内容，了解国内外消费行为理论和市场细分理论现状。全面了解百得电脑公司的发展现状，并参考一些著名的国内外咨询公司，IDC、PDC和百度数据中心等。

（2）比较分析法

百得电脑公司与其他竞争公司相对比，在选定的市场中，针对不同的方面来分析。经过多方位的比较，找出网络营销市场目标定位策略研究方面的不足，然后对问题进行解决，并且继续发展以往的优势。

（3）理论与实际相结合的方法

查询与百得电脑同类的公司，参考它们的经营方式，找出它们的优劣势，然后结合百得公司自身的发展状况把理论与实践相结合，提高公司的竞争力。

（三）国内外研究现状

1.国内研究现状

（1）网络营销方面的发展情况

杨速炎《中小企业的网络营销之路》一文中认为：整合内外部资源，把资源整合在一起搭建一个大的平台，在平台中准确定位出所服务的目标市场，创造更大的价值。[1]洪顺《中小企业网络营销策略优化研究》一文中认为:网络营销逐渐成为营销方式的主流模式，充分利用网络营销所带来的机遇，紧跟时代潮流，获得长远发展。[2]段宜明《华硕中国笔记本电脑营销策略研究》一文中认为：企业根据自身的实际情况，采取了适合自己的营销策略。从市场营销策略的理论角度出发，针对市场营销理论中的营销4P理论内容和发展，以及STP理论进行了阐述。[3]

2.国外研究现状

RaftA.MRobertj.&FishersB.于《InternetMarketingBuilding》中指出:需要充分的了解目标市场，对其准确定位，采取多种促销策略组合，不断的改变自己以适应市场，才能达到自己的目的。[9]WoonKianChong.2010出版的《B2Be-marketplace:ane-marketingframeworkforB2Bcommerce》中指出：利用信息和通信技术的营销方式来提高对目标市场的定位，来增加网络营销的优势。[10]MerlinStone《消费者洞察：如何运用数据和市场研究来接近消费者》中对指出，消费者洞察力是企业开展调研的基础，虽然不是每个企业都能完成的工作，但这却是决定企业展开竞争的有力的剑。[11]美国学者FlorinV.Duva于2014年出版的《增强企业的市场定位》中，明确指出了市场定位对企业营销的重要性。作者认为，对于企业来说，市场营销在企业的发展中的作用不可忽视，一个好的企业，必须运用成熟的市场策略才能够立于市场不败。[12]

网络营销作为一种新型的营销模式，越来越多的改变着企业和个人。正确的市场定位，需要明确企业的发展战略，然后通过企业的实际能力对公司的产品精确市场的模糊定位，然后针对这一大市场来逐渐细分，确定出产品的定位。

参考文献

[1]魏树勇.M公司平板电脑B2B营销策略研究[J].中国学术期刊电子杂志社，2016，5

[2]李乐.NEMEX奶粉产品的市场定位的研究[D][硕士研究生学位论文].河北：华北电力大学.2015

[3]菲利普?考斯特.营销管理[J].上海：上海人民出版社.2002