国外电力建设项目EPC投标策略

杨晓鹏

西安协力能源科技有限公司陕西省西安市710075

摘要：本文阐述了国外电力建设项目施工企业PEC在投标过程中如何投标，对常用投标策略的模式和方法进行阐述，确立了投标策略的核心地位。通过阐述国外电力的投标策略，改进我国的投标机制。是我国电力建设项目EPC投标策略更加完善。

关键词：投标；策略；国外电力

面对复杂多变的市场环境，施工单位的竞争越来越激烈，对施工单位而言，能否中标关系着企业生存发展，标书的制作是中标的关键环节，投标策略的实施是企业中标后能否取得效益的关键所在，是业主确定中标企业考虑的主要因素，因此，电力建设项目EPC投标策略的实施是投标成败的关键。

1.EPC工程总承包投标策略

第一工程招标的一般程序

电力建设项目投标过程的一般程序为：投标者进行投标项目的选择，投标标书准备好后，在规定的时间里向业主提交符合招标活动文件。在实际工程投标中，还要将投标研究的范围延伸到中标后的合同谈判阶段。

1.1拍卖理论

被广泛应用和分析的有多种拍卖方式：增价拍卖和减价拍卖；第一价格拍卖和第二价格拍卖，与工程投标活动相似的拍卖是密闭第一价格拍卖和密闭第二价格拍卖。

1.2第一价格拍卖和增价拍卖的不同点为：在增价拍卖过程中，投标人可以观察到对手的出价，此方式可以重新设置出价；而在密封第一价格拍卖过程中，对每个投标人而言，只能提交一次标书，且看不见对手的出价。在美国，常用这种拍卖方式来拍卖政府的矿藏开发权和土地使用权等。大量的政府采购合同也是通过此拍卖进行的。

1.3在密封第一价格拍卖机制下，每个竞标者独立地向卖方提供密封的标书，标书上标明其愿意支付的价格，标价最高的投标人以其标价赢得物品。

1.4密封第二价格拍卖机制是投标人提交密封的标书给拍卖人，出价最高者赢，但却不支付报价，而是支付第二高报价，这种拍卖形式没有其他拍卖形式普遍，但由于其较好的理论性质而在拍卖中被广泛利用。

在弗里德曼投标报价模型中，它的一个关键的概念是标高金。是按照国际通用的报价组成的，一般工程投标报价由项目成本和标高金两部分组成。

2.影响投标决策的主要因素

2.1招标方式

随着我国建筑工程招投标制度的日益完善，建筑施工企业如何对投标工程报价并揽到工程，不仅关系到能否中标和中标后效益的大小，更关系到施工企业发展的前景。因此，本论文主要对投标报价决策方面进行研究。

随着建筑市场迅速地扩大与不断地规范化，使企业之间的竞争规则发生了很大的变化。以投标为主的交易方式已逐渐形成。公开招投标制度的实施有利于业主降低工程造价、节约成本、控制投资，对提高社会生产力水平具有重大意义。是社会进步的表现。

2.2招标投标的概述

招标投标是招标人应用最新技术经济的评价方法，在市场竞争机制的作用下，有组织地开展择优成交的一种成熟、规范和科学的特殊交易方式。

以国内外招标投标的相关规则和实际操作为例，我们借鉴他们的经验和方法。我们通常说的招标，同时也对招标投标做出了相应的规定和约束。招标和投标是两种不同且相关的两种模式。

3招标投标具有四种基本特征

3.1一是平等性：在招标投标过程中，招标人和投标人之间的法律地位是平等的，不同的投标人之间也是平等的，招标方都应一视同仁，公平对待，为所有投标者提供相同的条件，让他们公平参与竞争。

3.2竞争性：竞争性是招投标的核心。规范的招投标每次必须有3家以上单位进行投标，当然，不同的招标人之间也有竞争性，投标人有权力在不同的招标项目进行选择。竞争性是和市场经济相伴相随的，市场经济因为竞争而充满活力。

3.3开放性：市场经济的本质特点之一就是开放性，它要求打破地区、行业和部门的封锁，实现自由买卖的竞争方式。在正规的招投标活动中，必须在公开发行的报刊和杂志上刊登公告，打破行业、部门、所有制、地区和国别的界限，具有很大的开放性。

4.国外电力投标策略投标的基本流程

工程国外电力投标PEC策略与投标技巧运用是否得当，不仅关系到企业能否中标，而且还关系到企业在激烈竞争中能否生存和发展。同时它也是进行报价决策的前提。

4.1掌握招标信息

能够系统、及时地掌握各方面的招标信息，并根据客观和主观条件加以选择，充分做好准备工作，使自己处于主动地位。因此，了解有关建设项目的招标信息，特别是复杂的建设项目信息是十分重要的。

4.2投标项目选择的经济评价

建筑单位不可能有标就投，也不可能见标就投。因此应先对项目做定性的分析和了解后，再经定量分析后进行取舍，选择那些在人力、资金和设备技术等各项约束条件下都能盈利的项目。

5.分析与拟定投标项目施工方案

投标项目施工方案的拟定是投标报价的一个重要前提条件，也是投标单位评标时要考虑的重要因素之一。投标报价的编制有以下几个步骤：

5.1首先是在充分研究招标文件的各项技术规定的基础上，核实工程量清单。在招标文件中通常都附有工程量表，投标人应根据图纸仔细核算工程量和工程项目，当发现相差较大时，投标人不能随便改动工程量和工程项目，应致函或直接找业主澄清，了解相关事宜。

5.2工程定额的选用和标价的计算。

投标报价是投标成败的最关键的环节，是在初步预算标价的基础上进行的，综合考虑各方面的因素之后确定的最终的投标价格。投标时，根据承包人的经营状况、经营目标和经济实力，既要考虑承包人自身的优势和劣势，还要考虑竞争的激烈程度，仔细分析投标项目的整体特点，施工条件等做出相关报价决策。根据国外电力建设项目PEP投标做出更好的决策。

6.国外电力工程项目决策的方式

6.1竞争型决策

投标报价是以竞争为手段，以开拓市场，获取盈利为目的，经过精确计算成本，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。

6.2盈利型决策

投标报价要充分发挥自身的优势，以实现最佳盈利为目标．获取利益最大化，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。当遇到下面几种情况时可以采用盈利型报价，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。

7.总结

当前电力市场竞争日益规范化，如何提我过电力建设决策水平是一个迫切需要解决的问题。本文通过对国外电力建设决策的分析，我国可以借鉴他们的优点，提高我国决策。针对我国电力建设出现的问题，我们还可以根据实际情况区别对待、不平衡报价、多方案报价和增加建议方案报价、突然降价法等。具体问题具体对待，根据实际情形，做出最优选择。从而提高我国电力建设项目投标决策。

参考文献：

[1]王志良.工程国外电力投标策略和技巧[J].价值工程，2010（19）.

[2]李春平，张祖云.浅谈施工企业投标策略和技巧[J].价值工程，2011（36）.

[3]闫丽君.浅析工程施工投标的预算和报价技巧[J].价值工程，2011（18）.