论新形势下制药企业药品销售推广模式的转变

魏娜

哈药集团生物工程有限公司150000

【摘要】当前的药品市场的规范化程度被充分提升，很多制药企业都对原来的发展方向进行了转变，主要是为了对当前的药品市场形势加以适应。随着各类药品的使用被关注，药品安全质量要求严格化，制药企业必须要充分发挥出全新的销售推广模式的作用，重视市场销售工作，采用更加多样化的销售手段。本文结合制药企业发展需求，探讨其可运用的销售推广药品的工作模式。

【关键词】新形势；制药企业；销售推广模式；转变方法

在当前的药品销售系统中，制药企业是其中重要的一个生产主体，制药企业的制药水平关系着当前市场中的药品质量，因此很多制药企业都要积极地利用全新的制药技术来完成制药生产任务。在确保制药技术基础的前提下，还要注重外部销售工作，制药企业需要运用科学的推广销售方法，使企业的药品被更多的客户熟知。现针对制药企业，提供销售推广工作建议。

1制药企业在销售以及推广工作中面临的问题

国家多次对医疗市场进行整顿，因此医疗行业经历了不平坦的发展历程。我国加入WTO世界贸易组织后，国际上的大型制药企业纷纷流入我国，给我国的医药市场带来了巨大冲击，国内的制药企业竞争力大大下降，如果不改变其自身的销售模式，将难以在市场上长期立足。制药企业销售推广理念应更具人性化、才能在消费者中赢得信誉，树立产品品牌形象，建立企业的品牌地位，才能得到更多消费者的支持，才能实现企业的营销目标，强化企业的竞争力。

不规范的推销模式会给病人或消费者带来健康威胁，所以药品商必须遵从道德和国家法律法规，意识到自己的社会责任。一些药品推销商无视国家法律法规和消费者的健康安全，只考虑自身经济利益，导致了消费者的健康出现了一定的问题。所以药品推销必须改变推广模式，在推广过程中处理好经济利益和伦理道德之间的关系。随着时代的进步，人们生活质量的提高。人们对自身健康的关注也变得越来越重视。而面对花样百出的营养品、保健品，也逐渐走进了消费者的日常生活中。对药品本身的治疗作用也转变成了预防，也只有从消费者的想法与观念出发，才能找到药品销售的侧重点。只有这样才能够从根本上改变销售的模式。有针对性的进行药品的推荐与销售。从而占领市场先机。

由于医疗市场出现了混乱、良莠不齐的现象，我国进行了医疗行业的整顿和改革，我国一些制药企业的不正当行为影响了整个医疗市场的秩序，所以药品生产企业也必须根据国家规定进行改革和调整，目的是为了对药品销售中的不良行为进行彻查和取缔，并且用精细化的管理和专业的学术推广模式来取代旧的销售模式。随着医药市场的需求不断增多，制药企业的市场竞争也变得日益激烈。然而市场竞争的自由化，也是所有国内的制药企业处于压力竞争中。自中国加入世贸组织后，外来进口药品也使国内的药品行业受到了巨大的市场冲击。而面对消费者多变的消费心理与消费需求大多数国内的制药企业都作出相应的销售调整与改革。也只有不断地调整才能顺应市场的需求。也有部分企业因没有进行及时的改革，导致因竞争失败而失去了机会。所以就形势下的药品销售，企业必须转变自身的推广模式与经营策略，只有这样才能屹立于市场多变的洪流之中而不倒。

2转变原有的销售推广模式的工作建议

针对药品市场中的各种新变动，制药企业中的销售推广人员必须结合企业的具体情况来调整推广宣传工作方案，以达到更佳的营销效果。依据制药营销需求，提供以下几个可用的营销转型工作建议：

2.1调整药品定价方案

药品的定价是个非常重要的问题，关系到医疗行业的改革与发展，自中国加入WTO以来，我国对部分进口药品关税进行下调，相应的进口药品的价格必然有所下调，这对国内的药品市场形成巨大的影响。尤其是一些疗效较好，价格亲民的药品，会慢慢国内的药品挤下去，这样就会造成国内药品市场和占有率的降低。所以药品经销商有必要做好价格的调整，认真考虑自己产品的定价，打好这场药品的价格战。

在实施推广与营销的过程中，因推广的人群是消费大众。因此，在展开推销活动前，应该对消费人群与消费药品的需求认真负责的进行研讨与分析，在确保信息真实的情况下，对消费者所需求的药品的功效和优势进行耐心的介绍。并在宣传的过程中，适当的科普医药常识。让消费者不单单是购买了所需的药品还得到了放心和安心。

2.2发挥出学术推广活动的价值

制药企业之间往往保持着对立的竞争关系，而在新的形势发展之下，制药企业不仅需要在国内市场中进行良性的竞争活动，同时还要共同投身于国际市场中参与更大规模的制药竞争活动。因此在国内市场中，既要有制药企业之间的交流活动来维持市场活力，同时还要进行交流与合作，尤其是在研究全新的药品制备技术时，制药企业可以联合展开制药学术交流会议，在介绍应用的全新制药技术的同时，还可以对新生产的药品进行推广，同时还要积极地参与各种医药研究领域中的学术研究活动，制药企业必须积极地构建专属的学术网络，扩大药品宣传范围，在日常的学术交流工作中切实推广药品。

2.3形成数字化的营销模式

运用各类数字化、信息化技术来改变药品销售模式。随着电子商务模式被引入到各种行业领域中，制药企业也可运用电子商务模式来销售药品，增加药品销售途径，加快销售药品的效率，通过创设的网站来完成销售药品的工作，以较低的成本来获取极高的药品销售收益。在网络销售的环节中，注意采集用户的评价，确定最终的销售效果，给消费者提供更高质量的服务。不断革新销售媒介，紧随技术型时代发展脚步，在药品销售环节之中运用更多的技术元素，提升制药企业的现代科技应用水平。

2.4确定目标市场

市场目标的选择与制定对企业的发展起到了至关重要的作用。制药企业在进行市场战略时，首先要明确自己的市场目标，然后再有目的性，有针对性的进行生产和制定市场策略，并结合企业自身的实际情况，对滞后的的业务进行淘汰。把能产生经济效益的产品和业务进行相应的扶持，把有限的资源用到发展市场和潜力产品中，只有这样才能使经济效益得到进一步的提升。

2.5提升营销推广人员的综合素质

销售推广人员是药品销售企业中的重要构成部分，其工作素质会影响其销售工作的开展情况，因此制药企业除了需要对制药技术工人进行培训之外，还应给这些负责推广与销售工作的人员提供多个方面的培训，一方面要使其掌握推广工作理论，同时还要让其掌握一定的医药知识，充分了解制药企业推出的药品，将质量更高的药品销售服务提供出来。

3结束语

制药企业对于整个药品流通工作至关重要，经营制药企业管理者要从技术与管理两个方面来提升制药企业在药品领域中的实际竞争力。本文以全新的药品行业发展形势为条件，提出了制药企业必须关注的推广销售工作问题，同时也阐述了市场形势变动给药品企业带去的影响，基于转型的必要性，必须要利用正确的方式来调整销售与推广药品的工作模式，希望制药企业可以激发更多的发展活力。

参考文献

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[2]陈钧淇,卢阳光,&陈敬东.(2018).探讨新形势下制药企业药品销售的推广模式.商场现代化(9).

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