电能替代与营销传统业务深度融合的实践代文东

代文东

（国网四川省电力公司自贡市荣州供电分公司四川自贡643000）

摘要：为了保护生态环境，减少污染的排放，国家政府颁布了关于电能替代的一系列政策，要求实现“以电代煤、以电代油、电从远方来”的发展目标。为了响应国家政策，各地电力公司展开了一系列的改革，对企业内部不断的进行优化，在营销系统的具体流程方面逐渐进行完善，清楚的划分工作内容以及各项工作的责任和义务，在各个项目的管理标准方面逐渐进行规范，与此同时，对企业内部的员工积极进行培训，建立相关考核机制，在风险方面也逐渐加大了监督和控制，让电能替代能够与营销传统业务进行全面的融合，充分提升电力公司的管理水平，就目前而言这种方式不仅获得了广大客户的认可，在市场方面也取得了良好的效果。本文主要对电能替代与营销传统业务深度融合的实践做简要分析。

关键词：电能；营销传统业务；融合实践

近几年来，随着社会发展脚步的不断迈进，环境的污染日益恶劣，越来越多的人加强了对环境保护的关注程度，国家政府也逐渐加强了生态文明的建设程度，在生态环境保护方面进行了重大改革，并制定了具体的战略部署，通过电能替代与营销传统业务的有效融合，不仅可以将电能的清洁、安全的优势充分的发挥出来，还可以有效的扩展电力市场，并向更高的层次发展，让电力能源在市场中所占的比重逐渐提升，有效的降低了其它能源的损耗，并减少了污染物的排放。

1.现阶段电能替代与营销传统业务深度融合中的问题

就目前的情况而言，当前阶段电能替代主要存在两个方面的问题：首先是政府方面的问题，因为各项能源的价格存在一定的差距，导致政府的相关政策具有一定的不平衡性。电能替代主要集中在那些经济性相对较强的技术与设备中，比如说热泵、电窑炉等，对于那些经济性比较弱的技术，缺少国家政府的相关政策进行支持；其次是电力企业方面的问题，电力公司在发展电能替代的过程中，主要目标放在了电力市场的扩展中，专业过于细分，没有办法将电力公司在营销方面的优势充分发挥出来，与此同时，因为交流机制还存在很多的不足之处，企业无法与各部门实现有效的沟通，也就意味着彼此之间协调合作无法实现，也没有办法将合作的优势充分发挥出来。因为这些问题的原因，电能替代发展受到了严重阻碍，无法及时的找到合适的客户和项目。因此，现阶段的主要任务就是，在电力企业内部的管理流程上不断进行优化和创新，对原本各项工作的内容逐渐进行完善，明确各项工作的责任与义务，只有这样才能加快电力替代的发展速度，并与营销传统业务实现有效融合。

2.实现电能替代与营销传统业务深度融合的具体办法

首先要想让电能替代与营销传统业务实现深度融合，不仅需要在企业内部不断进行优化，还需要和外部各部门进行协助。在企业内部方面，电力公司可以组建专门的电能替代机构，由企业内部的上层领导作为代表，在具体的运行过程中，需要营销以及运检等多个部门共同进行合作，对参与部门的责任和义务进行明确的划分，并及时召开会议实时的掌握电能替代发展的进度，这就可以在实现电能替代从项目挖掘到投资运行等各个阶段的全面了解。在企业的外部方面，电力公司需要和当地的政府机构进行交流与合作，有效推动电能替代的发展。对于使用其它能源并带来污染的设备进行调整，主导以电力能源为主，实现清洁城市的建设。就目前而言，现在很多地方的机动车以及船艇等都是通过燃油的方式作为动力进行运作，给当地的环境造成一定的污染，当地政府就可以出台相关政策，减少这种燃油为主设备的销售和生产，使用电力能源进行替代，与此同时，还需要当地政府对各种设备的充电价格进行明确，建立相关的管理体系。

其次要想让电能替代与营销传统业务实现深度融合，培养专业性的人才是非常必要的。电力公司可以通过多种方式来提升或者培养优秀专业人才，最为常见的一种方式就是组织企业内部工作人员进行现场培训，在具体进行培训的过程中，可以制定相关的考核机制，不仅可以有效激发工作人员电力替代知识的学习热情，还可以充分的了解工作人员对相关知识的掌握进度，有效提升工作人员的专业知识和技术水平。在培训过程中，让员工内部进行学术交流，在此基础上可以开展一系列的实践活动，加深对相关知识掌握和了解。还可以在网络上制定相关的教学课程以及考核内容，激励工作人员通过网络进行自主学习。通过对电力企业内部工作人员进行培训，可以让工作人员能够以正确的眼光来看待问题，有效处理在工作中遇到的各种问题，营造一个良好的学习、工作环境。

然后要想让电能替代与营销传统业务实现深度融合，需要在工作内容以及工作流程上进行整改，对工作中涉及到的信息进行收集、整理、分析，这样才能有效提升电能替代相关项目的建设质量。电力企业在进行工作的过程中需要对其中的有效信息进行收集，比如说客户在申请业扩报装的时候或者在进行用电检测的时候，将收集起来的信息进行分析，寻找存在潜力的项目，在此基础上建立一个信息库来储存这些信息。工作人员在对安装现场进行勘察的时候，除了需要将原本的工作做到位之外，还要学会对存在潜力的项目进行勘察，一旦发现施工现场存在这样的项目，就需要和客户及时的进行沟通，推介能够进行电能替代的项目，并在技术上进行支持。电力公司需要将电能替代项目作为关注重点进行发展，并加强信息建设。工作人员在进行营销传统业务的过程中需要学会挖掘信息，将电能替代工作有效的融入在营销传统业务中，比如说在高压新装以及小区新装，在进行安装现场勘察过程中，大力宣传使用电能替代技术的好处和优势，并对客户当前所使用的设备以及具体用电情况进行了解和记录，将这些信息反馈到信息系统之中，再让市场部门进行深入的调查和联系，不断扩张电能替代的发展路径。市场部门根据统计的信息，协调各部门工作人员以及相关公司再到安装现场进行勘察，确认是否可以进行电能代替项目，如果可以就需要工作人员对这一项目进行记录，并做好相关的跟进工作。

最后要想让电能替代与营销传统业务实现深度融合，需要对工作责任进行详细的划分。电力公司营销部负责执行公司能效和电能替代管理制度和标准，负责日常报表的统计、分析和上报，指导、督促本部各业务室、各县公司以及供电所开展工作，定期开展考核。市场及大客户服务室负责在业扩报装环节挖掘项目潜力，组织潜力项目查勘，确定储备项目，推动、组织项目实施，负责电能替代业务培训和宣传，组织开展能效小组活动。计量室负责项目相关的电能计量设备现场装拆、周期轮换、故障处理，以及采集设备的安装、运维，采集数据的监测、分析等工作。供电所负责业务管辖范围内用户能效项目潜力发掘和储备工作。

3.小结

通过上文的具体分析，我们可以清楚了解电能替代与营销传统业务融合中的问题以及具体办法。对于电流企业而言，要想让电能替代和营销传统业务进行充分的融合，首先需要加强企业与外部的联系，和当地政府进行积极有效的沟通合作，获取政策上的支持，其次需要对企业内部进行完善，让各部门之间进行协调合作，最后需要对电能替代实施效果进行重视。

参考文献：

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