风电产品营销策略研究

胡婧琪

（江西大唐国际新能源有限公司江西省南昌市330038）

摘要：为了减缓燃烧化石燃料发电所带来的环境影响，人们开始使用新能源进行发电，风力发电作为高效清洁的发电方式，在当前的环境下却面临营销问题，故在本文介绍风电产品，并分析其在营销中所存在的问题，并提出相应的优化方案，以供参考。

关键词：风电产品；营销策略

1引言

化石燃料的过度使用带来的环境问题已引起了人们的重视，故人们开始使用如太阳能、风能等清洁能源进行发电，其中风能发电目前已是一项较为成熟的发电方式，但是国内外市场复杂多变的市场环境，使得风电设备企业的营销方案出现问题，因此企业需要针对风电产品在营销上所存在的问题，提出优化方案，以应对复杂的市场环境，提高企业的竞争实力，获得长远的发展。

2风电产品概述

风机作为风力发电的主要设备，风机根据主轴装置的形式分为水平轴风力机和垂直轴风力机两种，而目前大型的风电机组使用的基本是水平轴风力发电机。水平轴风力发电机的工作原理是：当风经过风机叶片时，因上下叶面的风速不同而造成压强差异，从而产生气动力，而这种气动力可以推动叶片绕轮毅转动，而风力发电机则通过调速装置对叶片的转速进行调节和稳定，从而推动发电机发电。而风力发电机的主要由桨叶、电缆、发电机、增速齿轮箱、塔架控制设备、地面支撑设备和各子系统连接设备所组成，因此其是一项专业综合性强的专业设备[1]。

3风电产品营销策略存在的问题

对目前已有的研究进行分析和市场调研可知，虽然我国的风电设备生产企业在市场份额的占有率不低，但是在风电产品的营销策略仍然存在着些许问题，以下对当前所存在的问题进行分析探讨。

3.1产品稳定性不佳且欠缺创新能力

虽然风力发电近年得到了快速的发展，国产的发电设备总体在质量上有所提升，但我国风电设备质量的现状不容乐观，因为部分企业所生产的风电产品的质量未达到平均水平，容易导致采购该设备的风电企业在生产时，设备不时发生停机等故障，严重影响企业的生产作业。

在选购风电产品时，大多数企业倾向于选购外国企业所生产的风电产品，这不仅仅是外企的风电产品的质量优于国产，还因为其产品的研发创新工作做得更好，目前我国企业所生产的风电产品在研发创新上存在以下问题：①缺乏大功率风机的设计能力，我国风电产品生产企业虽在快速发展，但在大功率风电设备的设计和生产却有所不足；②关键部件的研发不成熟，目前我国的风电产品生产企业的在如变流器、大功率发电机等关键零部件的研制上，与外企存在着较大的差异，需要引进国外的先进技术才能实现先进风电设备的生产。

3.2走价格战销售策略

我国风电市场在初期，企业间通过价格战以获得大量的市场份额，而随着国际油价的波动等因素的出现，许多企业在价格战中失去了话语权和足够的盈利，并影响了企业的竞争和发展，使得企业利润游走于盈亏之间，故风电产品生产企业在营销时采用低价的销售方案是不可行的。

3.3市场的划分不足

由于我国的风能丰富的地区基本上采取的是“大规模，高集中”的风电发展模式，但因地区是远离城市的偏远地区，故生产出来的电力无法得到及时的消纳，且存在着并网困难等问题。因此，部分先进企业则改变生产和发展路线，以大型风电设备和分布式风电设备并重的发展路线进行市场开拓，以获得可持续的发展，但大多数企业仍然以大型风电设备的生产销售为主，未及时对市场的份额进行划分，固步不前，阻碍企业的发展[2]。

3.4售后服务不到位

目前，我国的风电设备的制造业以获得较好的发展，且市场份额的分配也基本完成，因此目前的风电产品的竞争力主要体现在产品的售后服务的质量上。近十年的风电行业快速发展，我国的风电设备已有部分开始过了保修期，然而为了保障设备的正常运作，需要专业的售后服务队伍对已过保的设备进行定期的维修保养。但是，部分企业却不重视这方面，只负责销售而忽略了售后服务的重要性，从而影响营销的效果。

4风电产品营销的优化策略

4.1提高产品的质量，加快自主研发进程

企业应当抛弃以往的求大求快的发展营销模式，应当向先进的外企学习，积极引入西方先进的风机技术，并在应用中学习期先进技术的关键技术，并将其改良优化，用于企业自主研发的项目中，以此快速提高企业的自主研发的进程。此外，企业还必须加强对风电产品的生产质量管理，严格按照国家的标准进行生产作业，以保障生产的风电产品质量合格，可以满足风电企业的发展需求。

4.2提高价格的灵活度

对于风能丰富的地区，加快新型风电产品的研发和生产，并在市场前景良好的地区营销时，合理的对新型风电产品的价格进行调节，避免使用低价的营销模式，从而避免削减企业的合理利润，促进企业的可持续发展。此外，由于风场的建设周期较长，而风电产品的生产价格受影响的因素较多，故企业需要与客户商议好风电产品价格的波动制度，以此保障企业的合法权益。

4.3强化市场的划分

企业可以根据风电行业的具体情况，对风电市场进行细分为陆上风电市场和海上风电市场两类，并根据市场的不同研发不同的风电产品，以满足不同工作环境的作业。与此同时，还要时刻关注国家的政策，如分布式风电的发展，确保企业能够及时获取最新的行业动态，并及时做出相应的营销策略[3]。

4.4提高售后服务的质量

自2013年起，每年大约有15GW的风机过保修期，从而产生了一个庞大的风电产品运行维护市场，而企业应当意识到售后服务的重要性，并逐渐一支专业的售后服务队伍，以快速占有一定的市场份额。与此同时，企业的售后服务质量的好坏也直接决定着客户是否选择本企业的风电产品，因此企业必须从售后服务人员的服务意识和售后服务制度出发，提高售后的服务质量，以此促进风电产品的营销。

5结语

在现在风电市场竞争越加剧烈的情况下，企业应当对风电产品在营销策略中所存在的问题进行分析，并针对问题提出相应的优化策略，以提高风电产品的营销效果，方可促进企业的发展。

参考文献

[1]何曼榕.苏司兰公司风电产品营销策略研究[D].吉林大学，2009.

[2]袁亚信.MTC公司风电设备营销策略研究[D].安徽大学，2014.

[3]曹栋.A公司风电产品营销策略研究[D].云南师范大学，2016.