对多元化经营的思考

朱莹琦

朱莹琦（广西送变电建设公司，广西南宁530031）

摘要：多元化经营是企业成长过程事的一个重要战略转折点，风险与机遇并存。现就其作简要分析论述。

关键词：多元化经营；分类；优势；不足；途径

随着社会主义市场机制的不断完善，市场竞争日趋激烈，企业外部经营环境复杂多变，一个企业或一种产品维持较高利润的时间越来越短，投资风险越来越大，为了规避经营风险，寻找机会解决企业长远发展的途径，确保企业平稳、持续发展，企业在资本运作中往往采取多元化经营战略。多元化经营是企业成长过程事的一个重要战略转折点，风险与机遇并存。

1多元化经营的概念

多元化是企业一种经营方式和成长模式，是企业能力和市场机会的组合。多元化经营，就是企业现有经营状态下，充分利用企业的各种资源，按照差异化的市场细分，增大产品种类和产品品种，跨行业生产经营多种产品或业务，满足不同客户需求，扩大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展的经营战略。

2多元化经营分类

企业多元化经营的形式多种多样，以下四种类型得到了普遍认同：

2.1同心多元化。

指企业利用固有的生产能力和技术条件，加工生产与原产品用途不同，但技术关联性较强的新产品。

2.2水平多元化。

即横向多元化，指企业根据市场新需求和顾客新喜好，生产新产品销售给原市场的顾客，以满足他们新的需求。

2.3垂直多元化。

即纵向多元化，指企业向产品的上游或下游市场拓展，以提高企业在原料供应和市场销售渠道的话语权，形成供、产、销“一条龙”服务的产业链。

2.4整体多元化。

即混合多元化，指企业向与原产品、技术、市场无关的经营范围扩展。

3多元化经营的优势

3.1企业多元化经营，把鸡蛋放在不同的菜篮子里，把资源配置在不同的领域，可以将企业的触角伸向某些高额回报的新兴行业，丰富了企业经营产品类型，将企业资源分散到了不同的产品或行业中，有利于降低由于销售渠道过于单一可能导致的政治、经济、决策等方面的风险，同时多元化发展创造的多个市场可以产生互补作用，可以“东方不亮西方亮”，从而使整个企业的销售和盈利水平趋于平衡，分散了企业的投资风险。

3.2多元化经营可以有效利用未开发资源，增加企业的营业收入，从而降低公司单位固定成本，多元化经营会增加企业内部交易，降低交易费用，从而降低主营产品的单位造价，提高经营效益，达到1+1>2的效果，从而提高市场竞争力。

3.3多个专业化企业的经营活动在一个企业集团内进行，可以充分地对集团内的人、财、物和信息等资源进行整合，使企业集团的资源利用更加合理，有效地提高资源使用效益。

3.4企业多元化经营是根据市场的变化和需求，不断推陈出新，调整企业结构，配置内部资源，把有限资本从传统产品转向新兴产业，优化了产品结构和产业组织，强化了企业应对市场变化的能力。

3.5多元化经营由于投资范围的拓宽，经营范围扩大，从而使企业在市场上的活动范围更广，扩大了企业的影响力，树立良好的企业社会形象，增大了在市场竞争中的讨价还价能力。

4多元化经营的不足

4.1有可能导致企业经营管理质量下降：俗话说“隔行如隔山”，不同的行业，投资性质，管理模式不同，分支机构的增多，管理难度肯定会加大，特别是对不相关多元化经营，企业的人才储备，自身的知识经验的不足，对企业的控制力下降，导致企业管理质量下降。

4.2投资是需要资金支持的，多元化经营必然导致企业资金分散，同时分散了企业的人、财、物等资源，削弱了企业主营业务，缺乏核心竞争力。当代企业中因过度多元化投资经营而导致资金链断裂的案例比比皆是，必须引起高度重视。

5多元化发展的途径

5.1内部创新。

企业加大研发投入，加大科研力度和深度，研究新产品的开发，用新产品占领新市场。

5.2企业并购。

企业法人在平等自愿、等价有偿的基础上，以一定的交易方式取得其他法人产权的行为，是企业注重战略布局、优势互补、提高企业核心竞争能力，谋求企业可持续发展的资本运作和经营的一种主要形。

5.3战略联盟。

企业与设有进入“门槛”的行业合作，通过战略联盟的形式有效地进军该行业，获取其垄断资源或垄断技术。

6企业多元化发展要注意的事项

6.1抑制“投资饥渴症”：多元化经营是企业对新成长领域的探索甚至是探险，吃不到馅饼反掉进陷阱的概率很大。由于投资一个新兴行业，其管理模式是个全新的领域，受自身知识经验，信息等方面的约束，使得企业难以对其经营状况做出一个准确的预测和判断。所以在投资决策前，必须广泛收集信息，进行可行性研究，才能进行集体决策。企业决策要以自身优势为基础，多元化经营也应以新的行业或产品能否使自己充分发挥并增强优势为标准，不能盲目扩张。

6.2提升人员素质，加强管控能力：目前，我国企业的多元化经营属于初级阶段，呈粗放型，一个重要因素是高级管理人才缺乏，所以企业一定要重视人力资源培训和开发，任命有能力，有事业心的管理人员，加大被兼并企业的资源整合力度，充分利用原企业的熟练工人和经营管理人员。

6.3正确处理好多元化经营与增强企业核心竞争力的关系：多元化经营的根本依托是企业的核心竞争力，多元化不是分散化，不能投资方向不明确，盲目跟进，投资与主业毫无关联的行业，馅饼下面就是陷阱，要预防多元化经营这个“美丽陷阱”，不能贪大求全，拉长企业资金“战线”，导致企业过度负债，要加大企业核心竞争力的整合、培育和发展，先做强再做大。

6.4优化业务组合，强化资源关联管理：多元化经营的重点放在自己熟悉的业务领域，辅以少量的大跨度多元化经营，多元化投资的方向应为供，产，销“一条龙服务”的集团化投资策略，便于解决供，产，销某环节受制于人的窘境，也便于公司利润的转移，实现公司多元化与主业一体化的整合。

6.5充分利用资源，实现低成本扩张：多元化经营要多运用无形资产（品牌、、专利技术、管理方法）及兼容的销售渠道来盘活存量资产，提高资源利用的边际经济效益，实现低成本多元化。

6.6保持适度的负债规模：由于企业资金积累跟不上多元化发展的资金需求，外部融资就成为必然，企业的盈利能力不能满足还本付息则会导致企业资金链断裂而破产，保持合理的负债规模和结构，才能撬动企业的持续平稳发展。