妇科炎症用药营销市场中西药争锋

焦洁

哈尔滨人民同泰医药连锁店 黑龙江 哈尔滨 150000

【摘 要】妇科炎症是困扰女性患者的常见疾病，药店需要结合特殊的药品消费群体的需求来购入相应的药品，借此来提升药店经营收益。零售药店必须敏感地感知药品市场的变动，集中采购销量水平比较高的药品。在购入妇科炎症药品时，有中西两类药品可供选择，两类药品的使用药效不同，面对的消费群体也存在差异，现结合妇科炎症的当前用药市场，从药店的角度探讨中西药的选购情况。

【关键词】妇科炎症；用药营销市场；中西药争锋

药店在进行营销活动时，必须找到药品销售规律，改进用药营销工作方案，妇科炎症用药市场比较活跃，药店选择药品时，需形成品牌意识，选购高质量且整体销售较高的妇科类药品。进入到药品选购环节时，中西药之间的竞争关系极为明显，其药品的质量、适用群体以及宣传效果均会影响到药店的营销工作，现以药店的视角，分析妇科炎症药品营销市场的中西药与中药的竞争情况。

1 妇科炎症用药市场的发展情况分析

药店在新的时期中必须结合各种疾病对应的药品市场的变动调整既有的营销工作理念，用于治疗妇科炎症的药品的始终保持着比较高的市场需求量，药店在这一方面的销售金额也在不断提升，市场变动幅度极大。根据药店销售妇科炎症药品的工作经验可知，该药品在春、冬两季的销售量比较低，温度比较低的条件下，妇科炎症出现的概率也降低；而春秋两季的药品销售量持续升高，这两个季节均具有湿热的特点，微生物生长旺盛。妇科炎症药品的销售群体大多保持着习惯性消费的理念，大多数情况下并不会随意更换用药品牌，超过半数的消费者都会选择固定的药品品牌，部分消费者使用同一品牌的时间甚至已经超过了3年，可知这一类药品的销售群体具有的忠实度比较高。因此中成药的销售量相对稳定。

药店在经营过程中还发现，消费者选购外用型的妇科类药品时，更关注药品自身的特性，如药品价格、见效速度以及使用方法的便捷性，外部因素对于这类药品购买群体也存有一定的影响，如朋友推荐、药品广告以及妇科医生推荐等。

2 自我药疗活动推动了零售药店的发展

目前仍有相当一部分女性得了妇科炎症却羞于就医，有些受教育程度高的女性尚能去药店购药进行自我治疗，还有更多的农村妇女没有及时采取进行措施治疗。其实，患了妇科炎症并不可怕，但如果在急性期不能及时发现并积极治疗，很有可能使炎症转为慢性，缠绵难愈，易发生不孕症、宫外孕等，甚至导致癌变。感染了妇科炎症，不能“一洗了之”，患者自用洗液或者栓剂治疗往往很盲目。而且，在洗液的选择也有“规”可循，如细菌性阴道炎，应用微酸性的清洗液；而霉菌性的阴道炎则要用碱性的清洗液，才能达到较好的治疗效果。如果不能科学选用洗液，而是轻信一些广告，随意乱用洗液，反而会加重病情。有患者最初只是一般的阴道炎，因为没有进行正规治疗，而是自己乱用药，使得病情逐渐加重，最后导致阴道壁粘连，造成阴道闭锁，致使经血无法排出，无法过性生活。

一些业内人士分析认为，我国妇科用药市场容量大，生产厂家多达百余家，但热点分散，缺乏在学术和市场上均表现突出的领导性品牌。对于一个抗感染用药的市场，零售份额过高让人有点担心，消费者盲从于铺天盖地的广告进行“自我药疗”恐怕并非长久之计，要使这个市场健康有序地发展，还要靠规范和严格的专业诊疗，零售药品应该处于一个补充的地位。同时，妇科炎症用药市场因为潜力巨大，被众多商家看好，许多消字号等功能性产品不断涌现，甚至药械字号的生产企业也赶来瓜分这块大蛋糕，使该市场难免有急功近利表面繁荣之嫌。

3 西药进入到妇科炎症药品市场

妇科炎症市场产品基本分为两大类，外用药和口服药。洗剂类妇科产品的领导品牌为洁尔阴和肤阴洁，栓剂类妇科产品的领导品牌为达克宁栓剂和修正消糜栓，泡腾片类妇科产品主要畅销品牌是金方双唑泰、美舒泡腾片、洁尔阴泡腾片以及米可定阴道泡腾片。

　　奥硝唑与益康唑的使用金额大幅度。而复方莪术油、硝酸咪康唑、硝呋太尔、保妇康、肤阴洁、洁尔阴等的持续热销，也充分说明在剂型和给药途径上妇科炎症用药一个明显的特点是外用药优势较大。一份调查显示，在医院用药中，栓剂和溶液剂占75.97％的份额，而通过阴道与注射给药的药品占81.81％。

　　该产品在市场上已有良好的品牌形象，销售网络也日趋完善。而复方莪术油乎占据全部复方莪术油栓市场。具有广谱抗菌与杀菌作用的聚甲酚磺醛的最大特点是，在选择性作用于病变组织的同时，仍维持正常的阴道酸性环境。目前市场上的聚甲酚磺醛全部是进口产品，其中，爱宝疗占82%的市场份额。国内企业如果能在该产品的研发上多下工夫，也可以分得一杯羹。值得一提的是，新剂型泡腾片在妇科局部用药中具有起效快、吸收完全、不伤黏膜等特点，其溶解速度和吸收率均优于栓剂，中西药结合的复方泡腾片疗效优于纯中药或纯西药制剂。双唑泰泡腾片、米可定阴道泡腾片、甲硝唑阴道泡腾片和洁尔阴泡腾片等品种均取得了不错的销售业绩。但大部分消费者对此新剂型并不了解。

4 领导性的中药品牌发展

中成药不仅需要与外来的西药品牌进行竞争，同时国内的中成药品之间也存在日益激烈化的竞争情况，市场空间有限，市场已经趋近饱和状态，很多大品牌的妇科药品的广告费已经超过了千万。妇科千金片始终保持稳定发展状态，而花红片与金鸡胶囊的飞速发展也动摇其地位，其他的新型药品也向妇科药品市场发起了进攻，当前的宣传渠道数量多，在大批量投放广告之后，各个品牌的市场份额均有所提升，零售药店影响下的药品市场格局不断变化。

零售药店在选购中成药品时，对其药性以及使用效果有清晰的认识，其能够满足患者长期用药方面的需要，带来的副作用比西药小，妇科炎症本身就存在容易复发的特点，中成药品在药店中始终有比较高的销量，但是很多品牌并未被患者接受。

消费者从众心理一方面使得企业得以顺利进行广告营销，另一方面也使得中成药普遍缺乏特性，营销手段和产品卖点趋于平面化。基于这样的特点，中成药市场过多地显现出不确定性，企业不少产品生命周期过于短暂。在中国药品零售市场上，每年约有30种以上的妇科外用药新产品上市，但真正成功上市的却少之又少，妇科外用药新产品的平均淘汰率已居于所有新上市产品之首。看来，面临残酷的市场竞争，企业应着眼于产品内在品质，要想让医生和患者逐步认可，药品的确切疗效是硬指标，当然采用何种科学的营销手段也是中成药生产企业应认真思考的问题。

5 结束语

零售药店的所有药品销售经营工作都必须围绕当前的市场需求展开，本文以妇科炎症类药品的市场变化的情况为例，给零售药店的经营发展工作提供了一些建议，药品属于具有特殊化特点的商品，药品市场始终保持活跃发展的状态，本土中药的质量提升，外来西药的引进数量不断增加，中西药的竞争可推动相应的药品市场发展，零售药店则必须着重关注药品的内在品质，结合消费者偏好，切实保障流通到市场中的药品的质量。

参考文献

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