啤酒企业如何开发终端店

对终端的开发、管理是一种“细活”。从市场调研到终端规划，从进场谈判到客户维护，从价格制定到回款核算，无一不需要精打细算。也许，掌控终端的难就难在对终端细节的把控，可能由于某句话没说好而使终端的积极性大大受挫，也可能因为对促销员的培训不到位，在促销过程中让顾客感到不舒服……“细节决定成败”在掌控终端里应该是最有说服力的。

• 作者: 宋福军
• 出处: 《啤酒科技》 2009年11期
• 关键词: 终端 啤酒企业 开发 市场调研 价格制定 说服力
• 分类: [轻工技术与工程][发酵工程]