简介:摘要:深化“以客户为中心”服务理念,针对石油化工产品销售客户服务工作进行系统理念和内涵诠释,探索标准化管理规范,对工作目标、方法、内容等提出界定和标准化设计,从而实现服务质量目标化、服务过程程序化、服务方法规范化,通过标准化开展客户服务工作,提高客户满意度,打造公司差异化竞争优势。
简介:摘要如今的社会已经进入到了一个全新的信息时代,大数据已经成为社会中经济发展的重要武器。我国各个领域都在使用大数据,去促进企业的发展。通过对大数据的应用,大宗产品销售企业可以很大程度上提高业务渠道的管理质量以及对其进行有效整合。本文将针对大数据背景下大宗产品销售企业的业务渠道管理和整合进行研究。
简介:<正>2003年7月,大学毕业后,我找了一份工作,成为一家生产调味品的公司的普通销售人员。几个月后,我被分配到当地一个中等城市跑超市和卖场这条线。其实,做销售的也很不容易,由于现在的产品同质化严重,竞争非常激烈,大家都在拼价格,拉关系,个个跑销售的在进货商面前都好像低人一等,抬不起头来。我总是在考虑,是不是应该换份工作,要不然,就换点有特色的东西卖卖,省得总是求人。一个偶然的机会里,我在杂志上看到了湖南省高创科技有限公司的木纤维毛巾正在招商的广告。我觉得,这是一个很好的机遇,这正是我想要销售的产品。首先,它属于经常性消费产品,市场需求量大,顾客易于反复购买;其次,产
简介:摘要:这篇论文旨在探讨在市场竞争环境下,企业产品销售过程中的风险分析。在竞争激烈的市场中,企业面临着诸多挑战,包括市场需求波动、竞争对手压力、供应链不确定性和产品质量波动等。本文通过对这些风险因素的分析和评估,提出了降低风险、确保产品销售顺利进行的关键措施。具体而言,企业可以通过精准的市场调研和需求预测来应对市场需求的不稳定性;建立合理的定价策略和市场营销手段,以应对竞争对手的挑战;与供应商建立稳固的合作关系,建立灵活的供应链体系,以降低供应链的不确定性;同时,对产品质量进行严格把控,加强质量管理和监控,以有效降低产品质量波动带来的风险。
简介:从理论上分析海事电子产品销售网络和售后服务网络的重要性、多样性和销售网络建立的原则、目标。深入分析成功案例(AISClassA船载应答机的销售和售后服务网络建立及策略),其中内容主要包括产品市场容量、产品销售的特点、建立产品销售网络的战略意义、销售网络构架、销售网络机构职责、开发销售网络的策略、建立售后服务网络的分析,将理论用于实践,从实践中总结理论。