简介：当前的兽药市场正处于一个转型时期，从GMP到GSP，尽管国家从法律、法规上已开始逐步完善对生产企业、经营企业的管理，但大大小小、规范与不规范的企业仍在生产着、销售着产品，这就导致经销商在市场操作过程中，面对厂家的选择、产品架构的完善变得不知所措。为此，本刊组织了本期关于经销商选择厂家及产品的专题。并邀请不同领域、不同区域的经销商代表以自身发展实例的形式共同探讨他们如何寻求合作厂家，如何进行产品结构的组合等问题，以供经销商参考借鉴。
简介：在市场运作中，如果剖除价格和产品质量的要求之外，经销商提出最多的要求估计就是让公司帮助其开发维护市场了。营销中的每一个环节都很重要，但最最重要的就是产品最开始的时候要打开市场。万事开头难，无论是企业还是经销商都十分关注这个问题，所以，如何保证经销商把产品顺利的卖出去成了所有企业营销部门研究的重点，各式各样的保姆式营销相继出炉，且经过多年的演变之后，各个企业都极尽保姆之能事，人无我有，人有我变，对经销商的扶持举措简直达到了登峰造极的地步。
简介：顾问式销售就是发掘并满足顾客需求的一个过程。就如一个人在沙漠中走了几天几夜，这时有人一瓶水卖十万元给他，他也会很乐意买。也许会有人想这个卖水的是不是想钱想疯了，在正常情况下很有可能，但这是在沙漠，还是一个走了几天几夜的人，对于这个人来说，他需要的不是金钱而是生命，所以无论这瓶水的价格怎样他都会买。
对话经销商，共论厂家与产品的选择
保姆式营销的穷途末路
顾问式销售技术客户需求发掘及成交技法
