简介：寿险产品是一种特殊商品，消费者需求取决于保险费率的离低以及人们对风险的厌恶程度。农村寿险消费者心理与普通消费者心理不同，有其自身的特点，决定了其销售策略的特殊性。产品定位错觉、消费心理效应较高、从众心理、注重短期效应、传统文化影响较深、被动消费习惯心理与对“一对一”销售方式的心理抵制、小数法则和可得性启发法对消费判断影响较大等，是目前农村寿险消费者心理的主要表现。针对农村寿险消费者心理特点，必须拟订有针对性的销售策略，如销售人员的本土化策略；示范性销售策略；“效用化”品牌树立策略；文化偏好性销售策略；单个封闭式信息经营理念策略。

简介：由于央行利率持续下调，使得保险公司负债增加，获利窨越来越窄，远期给付能力不容乐观。本文主要探讨保险公司如何利用久期免疫策略防范利率风险。概述了久期免疫策略的基本内容，并通过举例说明了久期免疫策略的应用过程，文章的最后阐述了使用免疫资产应注意的几个问题。

简介：纵观世界各国,债券投资一直在保险公司的投资中占有重要的一席之地,在保险资产所占比例一般都达50%以上.近年来随着我国保险业的逐步发展,投资开始成为保险公司注意的焦点.投资工具有多种,各国保险公司的投资重点并不一致,而且随着投资环境的变化,投资的策略也会随之变动.那么,在现阶段,我国保险公司如何选择投资工具,这是值得探讨的问题.

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简介：2003年底中国保监会确定了发展我国农业保险的五种模式，2004年11月，我国第一家阳光农业互相保险公司获准筹建并成功运作，填补了我国没有互相保险公司的空白，同时也是对新型农业保险产权形式的积极探索，具有重要和深远的意义。本文拟从互相保险公司的经营特点分析着手，分析我国发展相互保险事业所面临的挑战，进而探讨发展我国相互保险公司的策略。

简介：2005年7月至2006年底，河南省各家保险主体着力进行了农村财产保险市场的开拓，取得了显著成效。本文简要介绍了河南产险行业开展农村营销网络建设、开拓农村市场的背景和动因，重点从宏观经济形势、政策法律环境、社会文化环境等多个角度分析了农村产险市场的营销机会，并详细介绍了河南保险市场上产险公司开拓农村市场的主要做法，并就农村产险市场的进一步发展提出了思路和方向。

简介：１９９８年底，国务院出台了《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》，这标志着我国城镇职工医疗保险制度的改革进入了一个新的历史阶段。由于这一制度遵循着“广覆盖、低起点、属地化”的基本原则，故在一个时期内还不能满足社会各阶层对医疗服务的不同需求，这无疑...

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简介：当前，各商业银行为了更好地改善资产质量，拓宽业务领域以及更好地应对加入WTO的挑战，都高度重视和积极发展住房贷款，汽车贷款，信用卡透支，小额质押等个人资产业务，已经实现了个人资产业务的市场总规模全折人民币5888亿元，较年初增长44％，在全部贷款中的份额超过5．5％，招商银行也在拟定的招股说明书中提出，要使个人资产总规模从目前的全折人民币84亿元上升到2004年的全折人民币500亿元，年均增长60％以上，由此可见，个人资产业务正在全国范围内展开。

简介：建设上海国际金融中心，是党中央、国务院从我国社会主义现代化建设全局出发，作出的一项重大国家战略决策，得到了改革开放以来历任党和国家主要领导人的高度重视。

简介：加入WTO后中国金融开放的深化，不再是一种政府完全自主的相机抉择，而必须按照世界贸易组织的统一规则和制度框架来实施，必须自动地参与到金融国际化的潮流中，金融开放加快的直接效应是外资进入中国金融市场的速度和规模将大大提高，国内金融市场竞争国际化，国际金融市场竞争国内化的趋势将进一步加剧，由此必然演化为金融市场结构的急剧大变动，中国金融业大整合时代的来临，使政府金融监管面临前所未有的压力和挑战，改革金融监管制度，重塑金融组织体系，提升金融业整体竞争力已成为中国政府发展金融业的必然选择。

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