简介:日前,国内一家著名的重型发动机缸体铸造企业委婉地拒绝了一家客户的意向订单,因为它的总经理认为,企业的产能需要留给"更重要"的客户。私底下,这位决策者甚至认为,即便有冗余的产能,也不太想考虑这家0EM。拒绝的理由听起来十分充分:这家0EM企业在国际上不知名,不能帮助该企业提升品牌影响力,不太符合企业长远发展的愿景;此外,订单量不大,此前缺乏合作接洽,如果是一次性合作,为这单眼前利益而要在未来买的单太贵。这位总经理表示,他更愿意在维护现有优质客户订单的基础上,开发有实力的、国际知名的、稳定的新0EM客户,并逐渐淘汰或者“驱逐”不良客户。
简介:2002年是中国航空工业第二集团公司汽车工业发展极为重要的一年,也是汽车产品上水平、培育新的经济增长点关键的一年。汽车产品是集团公司重要支柱民品,按照“组建主业突出,核心能力强,有竞争力的大企业集团”的总体战略,积极推进汽车产品三个转变:微型客车向乘用车转变;化油器车向环保车转变;传统营销方式向现代营销方式转变。经过集团公司全体员工共同努力,车辆产销双双超过33万辆,创历史最好水平。