简介：近些年,我国农药行业的市场竞争日趋白热化,农药产品的同质化现象也越来越严重。在这样的行业背景下,渠道管理就成为一众农药企业市场突围的发力点,甚至可以说渠道管理是当下很多农药企业能否生存的命脉。本文以G公司为例来谈谈农药企业所面临的渠道问题,并给出相应的解决对策,希望给读者带来启示。
简介：经销商是农药企业销售渠道里的一个重要环节，广大农药企业应高度重视经销商管理问题，特别是对经销商的资信管理方面。“资信”从字面上解释，“资”是资产，指资产是否充足；“信”是信誉，指经销商是否诚实守信。资金充足、信誉良好，就表示经销商的资信好。
治愈农药企业渠道管理的三大“病症”
解密农药企业的经销商资信管理
