简介:当前石油地震勘探市场施工队伍过剩,竞争激烈,“僧多粥少”形成严重倾斜的甲方市场。施工单位不得不以低造价、缩短工期、垫资施工等手段来争取工程项目,很多勘探企业存在着“项目不少、收入不低、利润不多”的普遍现象。另外,石油勘探存在周期性,而地震勘探市场相对于石油钻井等其他行业,具有周期性更短、更超前,波动性更大等特点。单个石油地震勘探项目施工周期一般在3-6个月,周期较短,施工的地表条件、地下地质条件、人文社会环境及气候条件等差异大,施工参数也各有不同,对设备、人员的要求不尽相同。因此石油地震勘探项目的成本管理一直是个难点。本文结合石油地震勘探项目的特点,对其成本管理的现状、问题和原因进行分析,提出在市场经济条件下如何强化石油地震勘探施工企业成本管理的对策。
简介:本期病例:在这个以利益为主导的市场经济时代.业务人员离职跳槽的现象非常普遍.尤其在传统的糖酒行业更是如此:每年春节之后,“离职潮”便会汹涌澎湃地袭来,大批的业务人员离职、跳槽.继而引发了各种难以解决的市场问题。最为严重的就是客户流失的问题.一个核心业务人员的离职可能会带走一批重点客户.进而影响公司整体市场销量;最常见的还有一系列的市场交接过程中存在的问题,如离职业务人员给经销商的“过度压货”无法处理,离职业务人员空头承诺的种种返利无法兑现等,而这些都将影响下一阶段的市场开发与维护。本刊将分客户管理篇和市场维护篇两部分进行剖析。本期从客户管理角度进行讨论分析。究竟哪块工作做得不好才导致这种情况出现呢?怎样防止离职业务员带走客户呢?怎样加强客户资料的管理呢?