简介：对于道达尔集团来说，1990年代是取得巨大成功的10年。正是这种成功，使它在1999年得以收购菲纳和埃尔夫公司，从而成为世界第四大巨型国际石油公司。这种成功在很大程度上是由上海业务异乎寻常的高速发展所确立的。不管从实物数字（产量和储量）还是从财务数字来衡量，这一评价都是可信的。本文将介绍道达尔公司开发上游投资业务的总体做法和策略。道达尔的策略集中在三个方面：（1）在已经进入的油气区加强勘探的生产活动；（2）应用创新技术；（3）在新开放和重新开放勘探或开发活动的国家采取灵活的合同谈判政策。很显著，与比较传统的国家相比，这些国家存在较高的合同和政治风险，但如能将正确的投资管理和风险管理作为优先考虑的策略，也可以在那些国家获得令人满意的回报。然而不管采用何种策略，如何成功实施这些策略才是关键。在这方面道达尔没有特别的诀窍可以奉告。这只是坚持不渝地奉行最普通的哲理：吸引和开发最优秀的人才，把适当的人才安置在适当的工作岗位，以及把技术机会与商业现实紧密结合在一起。
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