简介:成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。一、每天安排一小时销售,就象任何其他事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
简介:为深化市场管理与控制,许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等,本文统称厂方代表)通过管理辖区经销商来控制市场,是其最为重要的职责。但营销实务中,许多办事处(特别是许多国企、民营办事处)形同虚设,仅仅起到客户联络作用,根本无法控制市场,不能有效管理客户。究其根源,有些是根本不知该管什么,有些不知怎样管。本文结合客户管理制度完善的外企和中国本土实际进行论述,希望能给业界人士以借鉴。
简介:从2个方面分析论述了马齿苋分布、生物学特性及药用价值.
简介:开发市场要有所为,有所不为,一定要学会选择购买市场和缝隙市场.没有一家公司可以把产品从最高端做到最低端的。即使有一些公司什么都做.但是主导产品和倾向性的品牌产品是有定位的。
简介:古树名木是森林资源的重要组成部分,又是森林文化的审视对象和新亮点.文章以我国已调查登记的古树名木为对象,把古树名木分为古老型、高大型、景观型、珍稀型和文化型五种,并对其所蕴涵的历史、审美、宗教、文化、科学和塑造性格等价值以及价值的客观性、固有性作一阐述,以期唤起人们对古树名木的关注,走近古树名木,珍惜和守护这份自然和文化遗产.
简介:在营销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了:市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感:只要客户拜访成功,产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。
简介:该文对森林游憩资源价值评价中的条件价值法进行了简要介绍。根据行为经济学的理论,认为条件价值法对受访者支付意愿或补偿意愿的调查过程实质上就是受访者的风险决策过程。因此,受访者的选择结果受到非理性心理因素的影响,从而使评价结果偏离了森林游憩资源的真实价值而产生'心理偏差'。可能出现的'心理偏差'主要有:'有限理性'偏差、'风险态度'偏差、'比较心理'偏差、'心理账户'或'心理双轨'偏差。
简介:
简介:销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理,因此,他们经常将某些“通用销售法则”用于所有客户。实际上,情绪在购买决策中起到很重要的作用,即使是工程师、医生、律师和其他专业人士做决策时也会这样。这些“通用销售法则”的问题在于它们很多是互相矛盾的。某些销售法则对一类客户极为有效,但是对另一类却没有一点用处。
简介:在国土绿化事业蓬勃发展的大好形势下,本刊作为全国绿化委员会主管,全国绿化委员会办公室主办的唯一的平面宣传媒体,迎来了她光荣的20华诞和本刊杂志社的正式成立。在此,我代表本刊广告部和众多多年来关心、支持本刊发展的广告客户,向本刊表示热烈的祝贺!祝贺本刊在未来的国土绿化事业中高举绿委大旗,“诚信”至上,绿遍神州。
简介:在经济快速发展的背景下,供电企业需要充分认识到开拓电力客户服务营销的重要价值,基于电力客户的实际需求,不断创新企业服务模式、服务理念,为客户带来更为人性化、全面性的服务。
简介:1.兽药企业在客户管理中存在的问题1.1尚不具备科学有效的管理体系在兽药行业里,多数企业都有针对客户的管理制度,但却很少有企业能够形成科学有效的管理体系。企业
简介:随着电力体制的不断深化改革,电费资金掌握着电力企业的命脉,是电力企业生存和发展的关键。加强电力企业电费风险管理,对电费资金风险进行识别、评估,并采取应对措施,特别是对大用户电费管理的风险,从而达到电费资金风险预控,实现电力企业的稳定发展。债权债务确认确保电费营销系统数据的真实性。
简介:企业产品的市场开拓,与客户的推广投入密切相关。因此,客户选择与培养成为业务员一生追求的梦。业务员选择客户的重要条件是“一信二实三能”(信誉好、有资金实力、有推广能力、服务能力、管理能力),但事实上具备上述条件的客户都有“客大欺主”之嫌,亦或被人挖掘而“跳槽”,以至于业务的心血前功尽弃。为避免少走弯路,笔者认为在小区经销的营销时代,培养客户兴趣比选择“梦中情人”式的客户更具实践意义。
简介:与何翠蓉经理的结识是在一次经销商互动论坛上,她自始至终会心而自信的笑容,给记者留下了极深的印象,而她一直坚持坐等客户上门、现款销售甚至于让客户预付款的经营模式,以及200多万元的年销量,更是引起了记者极大的兴趣。
简介:先来解释什么是“40”、“5”、“20”。40,假定客户进店之后的停留时间只有40秒;5,要求在客户进店的5秒钟之内,实现对客户的基本信息识别;20,要求在客户进店20秒之内与客户建立沟通。
简介:近年来,康店供电所以服务地方经济发展为己任,积极构建客户导向型服务机制,推行"四化"优质服务举措(标准化服务、差异化服务、便捷化服务、阳光化服务),为地方经济社会的发展做出了突出贡献。
这样开发客户
怎样管理客户
马齿苋的药用价值评价
准客户市场开发
古树名木的类型划分与价值评价
客户拜访,7招搞定!
心理因素对条件价值法评价结果的影响
如何建立客户忠诚度
向棘手客户推销的技巧
诚信经营 客户至上 优化服务
电力客户服务营销的思路
兽药企业如何有效管理客户
浅谈大客户电费风险管理
客户定做产品是馅饼还是陷阱?
客户兴趣是市场开拓的灵魂
对饲料客户投诉问题处理之我见
防范客户流失要怎么做
何翠蓉:为客户着想的“坐商”
客户进店接待的“40”“5”“20”
康店所:以服务客户为己任