简介:顾客的购买行为是以顾客所追求的顾客价值为基础的。在竞争日趋激烈的国内高档体育用品市场上,由于价格促销的失败使得企业必须重新分析顾客的价值,从而深入了解消费者的购买动机以指导企业的经营和管理。通过对高档体育用品市场的实证研究,得到影响高档体育用品市场顾客价值的5个价值因子,然后以这5个因子进一步对高档市场进行细分,结果发现,在高档体育用品市场上大部分的消费者并不是价格导向的,而是基于品牌、个性、情感、功能、生活等社会利益和享乐利益为导向。在对顾客价值的深刻理解之下,提出针对中国高档体育用品的营销策略,并通过MultinomialLogit模型对促销策略的有效性进行检验,对中国高档体育用品市场的营销策略具有一定的指导意义。
简介:提要:本文从广义虚拟经济的视角提出产品的网络外部性预期这一虚拟效用,并通过对标准化产品的顾客价值、消费效用和产品网络外部性预期之间的影响机制研究,分析了不同顾客价值维度对消费者效用和产品网络外部性预期的影响关系。研究结果表明:(1)消费者对标准化产品的网络外部性预期是一种广义虚拟效用;(2)标准化产品的顾客价值中的功能价值和认同价值对产品网络外部性预期具有正向作用;(3)消费者效用对产品网络外部性预期具有正向作用。关键词:广义虚拟经济;标准化产品;消费者效用;网络外部性预期中图分类号:F713.50InfluenceMechanicalResearchonConsumerValueofStandardizedProducts,ConsumerUtilityandProductNetworkExternalityExpectationbasedonGeneralizedVirtualEconomyLUOYin(AVICAERO-POLYTECHNOLOGYESTABLISHMENT,Beijing,100028)Abstract:Thisstudyintroducesproductnetworkexternalityexpectationfromtheprospectiveofgeneralizedvirtualeconomy,andmakesaresearchontheinfluencemechanismofconsumervalueofstandardizedproduct,consumerutilityandproductnetworkexternalityexpectation.Basedonthisresearch,thisstudyanalysestheinfluenceofdifferentdimensionsonconsumerutilityandproductnetworkexternalityexpectation.Theresultshowsthat(1)Productnetworkexternalityexpectationisakindofgeneralizedvirtualutility.(2)Functionvalueandidentificationvalueofstandardizedproducthavethepositiveeffectonproductnetworkexternalityexpectation.(3)Consumerutilityhasthepositiveeffectonproductnetworkexternality.KeyWords:Generalizedvirtualeconomy;Standardizedproduct;consumerutility;networkexternalityexpectation一、问题提出消费结构的升级是市场经济发展到一定阶段的必然产物。随着近年来我国经济的持续稳定快速发展,新的消费结构的升级已经到来。消费者对产品和服务的需求不仅仅局限于其实用价值的获取,诸如愉悦感、身份的认同感、社会归属感、产品的价值增值预期等一些非实用价值也成为消费者进行消费决策时的考虑因素......