简介:近期,由于国内禽流感疫情继续稳定好转,大多数饲料企业玉米库存又普遍较低,相关品种价格则大幅上涨以及玉米价格已经启动回升。在此情况下,预计国内玉米市场近期将迎来今年首轮玉米采购高峰,具体分析如下:一方面,国内禽流感控制继续稳定好转,饲料、养殖业呈现恢复性增长。目前,国内禽流感疫情已经连续20天没有出现新的疫区或疫点,并且,国内49个疫区点现在已有36个解除了封锁。前期禽流感疫情对人们造成的恐慌心理已经淡化,并逐渐消除,饲料、养殖业正在出现恢复性增长,而当前不少饲料企业库存玉米仍然普遍薄弱,玉米采购补库在即。另一方面,国内玉米价格应声上涨,多元体争先抢购。目前,国内玉米价格已经从2月下旬初的1244元/吨,涨至目前1272元/吨,每吨玉米价格上涨了28元;且近日东北玉米价格也已经启动跟涨。为此,有关企业普遍担心后期玉米价格很有可能像豆粕、稻米、大豆和小麦那样大幅上涨,饲料、养殖、玉米深加工、贸易商、粮库以及出口玉米收购等多元体玉米采购实体,纷纷加大玉米采购力度,这样今年国内首轮玉米采购高峰即将来临。另外,东北玉米收购资金贷款额度已放大,粮库将全面开库收购玉米。...
简介:案例一高明是一家奶粉厂的销售主管,被派到四川开拓泸州市场。他所在的企业是家中小企业,奶粉在四川市场是个新产品,没有什么知名度。在选择经销商上,高主管费了一番周折。可跑了1个星期市场,谈了不少经销商,没有1个对他的产品感兴趣,理由是尽管他的产品利润比较高,但在四川市场没有知名度,不好销,风险太大。无奈之下,高主管只好去找大一点的经销商试试,跑了好几处,没想到有个钱老板比较感兴趣。钱老板正在为自己代销的方便面发愁,原想到年底能完成销售任务,拿到厂家的返利赚钱点。但厂家定的销售任务太高,窜货严重也影响了他的销量,现在离完成任务还差得远,而时间只有1个月了,如果完不成销售任务就拿不到厂家的返利,等于白干了1年。高主管了解后,就想,钱老板的方便面好销但不赚钱,我的奶粉赚钱但不好销,能不能一举两得呢?高主管给钱老板献上一条锦囊妙计,如果用好销的方便面来带动我赚钱的奶粉销售,也就是“带货销售”,那不就有利润了吗?真是英雄所见略同,钱老板也正有此意,于是2个人精心策划了一个一举多得的方案。第一,把方便面的价格降下来,什么价格进的货就什么价格出,争取年底完成销...