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应用Markov链方法分析销售策略

作者：陈伯成 ;叶伟雄 ;绳鹏
学科：理学 > 运筹学与控制论
创建时间：2005-02-12
出处：《运筹与管理》 2005年第2期

简介：本文简单地分析了销售的过程,利用认知心理得到的销售状态指标和Markov链在Pfeifer工作的基础上建立的客户关系模型,对几种不同的销售策略进行了比较.分析结果表明,在与客户关系不好的情况下,采用先改善与客户的关系、后实施销售活动效果比直接销售好些.
标签： MARKOV链销售策略应用关系模型认知心理分析结果

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基于订单采购模式的销售商在线采购策略

简介：对于按订单采购的销售商而言,采购成本和延误成本是影响总成本的主要因素,销售商需要采取适当的采购策略,权衡二者,以使总成本尽量小。文章首先给出了订单需求完全已知情况下的离线最优策略,并指出策略的计算复杂性为O（n^2）。其次,针对订单需求难以预测的情形,设计了相应的在线采购策略,证明了该策略的竞争比为2;同时,证明了该问题的竞争比下界为（5＋1）/2〉1.618。
标签：采购管理在线采购策略竞争分析订单采购模式

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自然灾害情境下的终端供电设施应急抢修决策规划

作者：于明璐;李向阳;岳国君
学科：理学 > 运筹学与控制论
创建时间：2015-04-14
出处：《运筹与管理》 2015年第4期

简介：自然灾害情境造成部分决策信息模糊和应急决策者的消极情绪。考虑消极情绪在自然灾害应急决策的影响，构建了考虑情绪下的前景理论的价值函数。运用反函数原理，根据应急决策者对模糊信息的心理感知价值，构建了其实际值的估计函数，用于解决决策信息模糊下的终端供电设施应急抢修决策规划问题，提出了相应的决策模型和求解算法。采用自主开发的在线实验系统，完成了信息模糊下的电网应急抢修决策实验，验证了决策模型和消极情绪下基于决策者心理感知对模糊信息估值方法的有效性。
标签：行为决策终端供电设施抢修决策前景理论信息模糊消极情绪

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