简介：很多人都认为经销商的生活就像汉堡包一样被夹的苦不堪言。他们每天都挣扎在大小事务中，突发状况接连不断，神经需要日夜紧绷。一个个突如其来的小事故让他们应接不暇，心情烦躁。小事故虽然让人不耐烦，但用不同的心态面对却能得到不同的结果。

简介：现如今，越来越多的经销商已经意识到，拉起来一支得力的员工队伍对自己的发展意味着什么。但是，我们却鲜有看到经销商能拉起一支有效业务团队的。是什么原因造成的呢？

简介：近年来，一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮——找总代理到自建终端，自产自销，再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样？这是否意味着厂家经营思路的倒退呢？

简介：增加生活体验服务，似乎就成为当今服装品牌商们吸引顾客前来实体店购物、提高实体店销量的新模式，于是众多创新体验店雨后春笋般涌现。例如，卡宾服饰、七匹狼服饰等品牌，除了在终端门店提供衣衫鞋帽服务外，还增加了咖啡、

简介：人才，为企业提供发展。人财，为企业带来财富。反之，人豺也让企业损失惨重。

简介：“李总，联谊会已经开始了，可赵老板还没有来呀？”，“什么？他还没有来？不会吧，他可是这次联谊会的主角啊，公司里最大的客户都不来，这成何体统，赶紧给他打电话!”，挂断销售主管张斌的电话，李总有点恼火，“近50名客户，唯独差他这一个最大的，真是郁闷和搞笑”，李总自言自语。

简介：有很多业务员朋友常常苦恼，夹在公司和经销商之间很难工作：一方面，公司下达各项任务指标，要求完成；另一方面，经销商常常刁难，有时故意不完成任务，稍不满意，还要向领导告刁状。作为一线业务人员，笔者也曾经遇到这样的情况，在这方面有一些心得体会，希望能与各位同仁交流．

简介：经销商促销是渠道管理的一个必不可少的环节。在权威的营销学辞典中，其定义是指厂家运用物质和精神上的奖励来鼓励和支持经销商改善自己的渠道状况，改善与次级经销商或终端零售商的关系，以提升销售业绩的一种杠杆启动方式。由于其借助的是经销商这个杠杆来间接启动渠道，因而在杠杆支点的选择上，即具体促销工具的选择和促销工具使用的频度力度上，面临着诸多变数。

简介：随着销售的旺季到来，各个公司的经销商大会也开始频繁召开。但对于不少公司来说，一方面“别人公司”的大会似乎总是效果更佳、效益更高；另一方面经销商“阅会无数”，可能比公司更加老到，自家公司大会难以提起他们的兴趣，以至于经销商年度大会变成了年度鸡肋。公司出钱出力，却并未达到“团结、增销”的目的。

简介：市场的惨淡表现与竞争对手的突出表现已经让奔驰下决心整治手中的这盘散沙。2011年起，奔驰已将渠道整合提上台面，尽管进展不顺，但它已经走上了不容许回头的整合之路，其结果将对奔驰在华业务产生重大而深远的影响。

简介：仲夏的一天，唐山强大饲料公司本土市场的滦南业务员心急火燎地跑来见我，急得一头大汗地说：“怎么得了!怎么得了!经销户老冯对我说，他不仅不销我们的饲料了，而且刚拉的那一车，他还要马上低于出厂价销出去，以砸烂我们的市场。”

简介：销售工作的核心应该是人。尤其是在销售一线，任何企业战略、策略或者方针、政策都必须通过特定的销售人员作用于特定的经销商，然后才作用于特定的市场。对于销售前沿的探讨，应该从人及人性出发，以人为本，对市场环境、消费环境、竞争环境等作出细节性分析，把繁杂的营销理论或者高层意图转化人的具体活动，这才是对基层营销工作及一线销售人员最为有用的，也是公司行为效果最大化的唯一途径。

简介：刘总是一个中小化妆品厂家的营销总经理，去年产品销售还不错，准备今年大干一场。为了实现今年的销售目标，提高经销商的销售积极性，刘总出台了新的奖励政策，在去年的基础上，进一步提高了给经销商的销量返利奖励。刘总为每个经销商制定了三个不同的年销量指标,即必保任务、争取任务和冲刺任务，完成的年销量指标越高,

简介：

简介：两天前还是街边理发店，一夜之间却变作一家蓝红白三色条纹，高挂“WOWO”bgo的便利商店，成都这股便利店旋风的发起者是四川哦哦超市连锁管理公司董事总经理汤耀华。不过他也曾深陷苦恼，因为在很长一段时间中，多数成都人只会指着这家商店的商品售价比其他人高，夜里亮得扎眼的店铺批评道，“搞啥子嘛，浪费电。”

简介：阿里旺旺上，可可小淘的头像闪个不停，戎红梅发过来22个重庆地区华宇物流的提货地点，让我挑一个方便的地方提货——我是作为买家在向她咨询，而戎红梅是可可小淘的老板。

简介：整合是我们今年营销工作的重点。希望能够尝试各种媒体，整合各类资源，打通线上与线下传播活动，发出统一的声音，使1号店品牌更上一个台阶。

简介：在中国，传统渠道正沦为电商的“试衣间”（代名词），却还让消费者屡试“不爽”、毫无留恋之感。这是传统零售终端最可怕的噩梦。得消费者得天下。谁不明白这个最纯朴的商业道理？上海商学院教授周勇对记者表示：如今，当电商凭借网络优势纷纷“上位”、甚至抢滩线下市场之际，传统实体店应在既有的体验优势上“玩”出新的花样，从而实现成功的升级和反击。

简介：资生堂CS店在中国的发展，可以用四个字来形容：一鼓作气。它的高速成长发展，离不开其不断策划的专业美容咨询会系统。笔者曾经负责资生堂CS店的活动美容咨询会数量有20多次，每次的活动效果，业绩都是表现优秀。下面以3月份资生堂在一家MM化妆品专卖店活动为例，从六个方面所总结的一些经验，以供大家参考。

简介：今年6月的一个深夜，紧张的气氛弥漫在北京市亦庄中冀斯巴鲁大厦旁边的小茶社里。巴博斯（Brabus）香港公司的4名高管与7名戴着PD（庞大集团）徽标的人正在讨论巴博斯中国区品牌代理归属问题。始创于1977年的巴博斯是全球最大的高性能奔驰汽车生产厂商，世界上最大的独立汽车改装厂。