简介：2011年11月某天，记者接到一个读者的电话。这位读者说在网络销售渠道的冲击下，自己的实体柜台举步维艰。电话引出代理商和品牌商面对网购这个不可挡潮流的困惑，也引发了我们对这个新课题的思考。

简介：“没有窜货的销售不是红火的销售，大量窜货的销售是危险的销售”，厂家知晓自己的产品在市场里相互窜货时，往往不慌不忙。因为经销商与经销商之间的“鹬蚌相争”，最终结果是厂家这“渔翁”得利。

简介：自销售这一行当产生，窜货便随之发生，至今令众多厂家头痛不已，因为窜货不仅破坏厂家的区域管理体系，更伴随着低价销售，严重伤害厂家辛苦构建，并孜孜维系的价格体系。如果窜货得不到有效控制，在沉重打击市场信心的同时，利润分配体系将发生混乱，最终导致产品销售萎缩，甚至走向衰亡。因此，如何有效治理窜货，始终是我们营销人应时刻该思考的问题，在此将本人既往销售实战案例稍作提炼，与诸位同仁共同探讨治窜的相关问题，以期抛砖引玉。

简介：<正>窜货,通常是指经销商为了谋求利润的最大化,利用不同销售区域市场需求的差别,将产品超越所限制的区域进行销售的行为。窜货是比较常见的市场营销的顽症,由于窜货给原有的销售网络带来十分严重的破坏,所以很多厂家"谈窜色变",并且制定了许多严厉的政策来加以防范。目前所采用的政策主要包括两个主要的方面:一方面是运用技术手段,如从颜色、规格、包装等方面区分不同销售地区,这种方式虽然可

简介：仲夏的一天，唐山强大饲料公司本土市场的滦南业务员心急火燎地跑来见我，急得一头大汗地说：“怎么得了!怎么得了!经销户老冯对我说，他不仅不销我们的饲料了，而且刚拉的那一车，他还要马上低于出厂价销出去，以砸烂我们的市场。”

简介：本人姓李，是一位30多岁的“老”推销员，3个月前应聘到浙江一家农药制剂厂做区域销售经理，受命开拓东北市场。在市场调查过程中，我发现在这个公司的“空白”市场上，居然有自家的拳头产品在热销，而且有几个农药销售商已经做了几年了。

简介：水泥行业在欧美属于不完全竞争行业，属于垄断竞争行业。随着中国水泥行业的发展，水泥行业也将成为垄断竞争行业。

简介：中国人早在7年前就向全世界发出邀请．如今．众多国内品牌都期盼能在北京奥运这百年一遇的商机中展示出自己的魅力．借机走出国门、走向世界。

简介：渠道、管理、人才、技术等都难以支撑全产业链不严格管控渠道，也未及时对渠道进行变革，即使全产业链梦想如何设计精美，也是架构在沙堆上。2012年11月12日，浙江贝因美科工贸股份有限公司（以下简称“贝因美”）做了一个“艰难的决定”，宣布“拟出售婴童用品相关业务”，它们包括：生活馆、比因美特、丽儿宝，以及宏元保险代理。