简介：品牌一用户依靠强大的品牌拉力来垄断小终端，似乎是最简单不过的事，不然不会有那么多企业争破了脑袋上中央一套做广告。但需要指出的是，在小终端眼中，谁是大品牌，并不以广告的多少决定，更不以厂家的自我感觉为转移。市场越往下，大品牌的影响力越弱，小终端的话语权大增，他们对某一品牌的褒贬，才是在当地塑造品牌的关键因素。

简介：近日，广东移动和联通都高调宣布G3终端优惠购机计划，再度引发千元智能手机的竞争高潮。在运营商的高额补贴而前打造的智能机普及风暴下，传统手机零售连锁渠道遭遇了意想不到的冲击。而在多家电信、移动、联通的营业厅，却是大量排队等待预存话费购机或者办理购机入网的人群。有关负责人透露，随着3G发展进入普及阶段，运营商逐步取代社会渠道成为手机销售的主渠道这个趋势很难逆转，运营商所拥有的资费补贴的资源是传统手机零售店无法具备的。

简介：在绝大部分行业已经成为买方市场的背景下，销售能力成为企业能否生存发展的决定因素。而构建销售能力的重要基础，就是拥有一支由出色销售人员组成的强悍的销售团队。很多企业都愿意花费大量的人力和财力进行销售人员的招聘、培训和培养，但事实上效果却令人沮丧。因此，如何能获得出色的销售人员已经成为很多企业面临的重大挑战，

简介：一家年销售额百亿元人民币的企业，每年的差旅支出竟然高达10亿元。也许你还没有意识到，但正是这样的巨额“消耗”成就了航空公司的一个新的业务来源，越来越多的航空公甜开始发力差旅管理领域。“差旅管理是根据航空公司战略发展需求而拓展的，借此锁定重量级客户。”中国国际航空公司（下称“国航”）商务委员会副主任贾铁生表示。