简介：CECT忠诚的、带有“草莽性质”的渠道的战斗力,让许多手机“正规军”也羡慕不已。罗朝辉是上海侨兴电子电讯公司(简称上海侨兴)的总经理,曾为侨兴电话机和中电通信(CECT)手机打进龙盘虎踞的上海主流市场立下赫赫战功。但罗朝辉现在更愿意向人介绍他的新职位——广州唯人数码科技有限公司(简称唯人数码)董事长。唯人数码与上海侨兴一样,唯一的业务就是代理侨兴电话机与CECT’手机,只是战场从上海摆到了广州。2005年11月10日,已经是罗朝辉来到广州的第18天了,这段日子里,他听到最多的声音就是:罗朝辉什么时候会走?

简介：摘要在数字经济时代，消费者的行为和观念都发生了重大的改变，面对日益改变的营销环境，传统营销渠道受到了来自网络营销渠道的强烈冲击，因此营销活动需要作出适当改变来适应这种变革。这两种营销渠道的冲突焦点主要集中在运作成本、业绩效果、消费者心理满足等方面。这两种渠道与其相互竞争，你死我活，不如相互融合，实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。

简介：在IT行业，渠道培训早已是IT厂商的流行做法。此种做法最早是从IBM、惠普等国外厂商开始的，国内厂商也进行了积极的探索尝试，其中联想的“渠道培训”就是个典型的案例。

简介：目前，我国IT产品的渠道营销在产品价值实现过程中发挥的作用越来越重要，渠道营销的模式怎样选择？怎样创新？直接关系到生产企业、分销企业、消费者三方利益。我们需要在引入国际先进渠道经营理论和方法的同时与国情相联系，探索一条较行之有效的渠道营销发展策略。

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简介：2006年以来，中小企业板上市公司中有60家获得过VC／PE的支持。60家企业2008年年报数据显示：VC／PE支持上市公司总体经营状况良好，平均营业收入为8．24亿元，平均归属上市公司净利润（以下简称净利润）为8，105．54万元，分别较2007年增长32．8％和10．9％；平均每股收益为0．47元，

简介：当去年5月乐华放言要推进中国家电企业的"第一场渠道革命"、进行"渠道瘦身"时,恐怕连其高层也预想不到会给乐华招惹来这么多风波:先是有人说"乐华不做彩电了",接着又有人说"乐华资金链断裂了",一时间,市面上传言四起,莫辨真伪.

简介：越来越多的呼叫中心不再只是解答问题、接受投诉的服务热线,它的功能日渐与业务紧密结合在一起。最近,中国国际航空公司电话销售服务中心高级经理黄峰听说了一件事:有个机票代理商把他的订票电话改成

简介：不甘心低头赚小钱，想要跳出来寻求更高产业地位的手机渠道商们，能给中国手机产业格局带来怎样的变化?

简介：伫立2004年之始，回首望去，IT产业的风云变幻或多或少让人摸不到头脑。人们发现，IT产业的发展似乎与家电行业越来越相似。

简介：并购后，欲将渠道资源逐步从原团队手中剥离，最终掌控在母公司手里，但又担心其中的风险会危及公司利益。很多企业会遇到这个看似两难的问题，说其两难，并非该问题无解，而是解决的方向和目的本身就错了。“取而代之，掌握渠道资源”这个念头很危险，因为，并购最重要的是同化人心。

简介：摘要本文笔者首先分析了企业营销渠道冲突产生的原因，然后对渠道冲突的内部冲突和外部冲突进行了分类，提出了解决营销渠道冲突的5点建议。

简介：2008年对广州外贸企业鸿举服饰有限公司来说，异常艰难，全年服装出口比2007年减少了近一半。进入2009年，出口下降得依然飞快，靠零碎订单维持出口的局面越来越明显。所幸国内市场的销量却出现了小幅增长。由于看好内需市场，鸿举老板柳江目前已将绝大部分精力放在了内贸上。

简介：摘要本文主要对海尔集团的营销渠道进行剖析。全文共分成三个部分，第一个部分主要介绍海尔集团的4个战略管理阶段。第二个部分主要分析海尔集团的营销渠道的现状。第三个部分重点分析海尔集团的伙伴关系型营销渠道。通过本文的介绍，要了解作为我国知名的世界品牌-海尔如何通过建立有效的营销渠道来在竞争激烈的市场上获胜。

简介：很多文具行业的营销人员都有同感；“文具市场已经被做烂了”。原因是大部分厂家都采用“遍地开花”策略，走多渠道深度分销路线，导致价格竞争剧烈，利润下降，经销零售商感到无利可图而失去信心，虽然“遍地开花”给许多厂家早期产品快速打入市场起了很大作用，但也阻碍了其长期健康发展。因

简介：在卷烟行业大打企业品牌战、隐形广告战的时候，红塔集团的渠道变革策略和会员制服务策略可谓高瞻远瞩。

简介：这段日子，我与汽车企业负责人交流最多的话题就是如何提升渠道竞争力。在我看来，这需要从提升共性竞争力和个性竞争力两个层面着手。共性竞争力，更依赖汽车企业的渠道管理能力。各个独立的经销商在汽车厂家的商务政策管理和支持下，通过完成整车、零部件和精品的销量为厂家贡献力量，提供利润。

简介：摘要本文在营销实践的基础上通过经验的总结和理论的探讨，得出渠道层级设计决策和渠道管理的一些基本观点、结论和规律。

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