简介:本文研究议价中表达负面情绪的效应,并认为负面情绪产生的效应取决于其类型,以及这种情绪的针对性,即针对报价还是对针对谈判对手。研究表明,愤怒和失望这两种主要的负面情绪在谈判中有相反的效应:当针对报价时愤怒会更有效地促使谈判对手让步,当针对谈判对手时失望会更有效地促使其作出让步,我们的研究结果表明,愤怒和失望在谈判中的人际效应关键取决于情感表达的目标指向,并且分别受到评估对手底线和内疚的中介效应影响。
简介:2017年,面对复杂严峻的内外经济环境,中卫市积极落实稳增长、调结构等各项政策措施,顶住下行压力,保持了工业快速增长,工业经济规模不断扩大、效益稳步回升,
负面情绪在议价中的策略选择与机制研究
工业经济扩规增效 存在问题不容忽视——2017年中卫市规模以上工业经济运行情况分析